从透视开始暴富 第296节
上午就约了2位。
第三位应聘者约在下午，名字叫苏悦，36岁，研究生毕业之后就一直在华闰置地工作。
一袭剪裁精致的职业套装，将她的身形衬托得愈发利落，长发整齐地束在脑后，显得很干练，有股女强人的气场。
踏入店内，她的目光瞬间被四周陈列的珍贵古玩所吸引，眼中流露出惊叹与欣赏。
苏悦落座之后，赞叹道：“王总，您这儿的藏品可真不简单，连罕见的东珠都有。”
只一眼就认出是东珠，苏悦的水平和眼力让王景行很意外。
王景行微笑着回应：“看来你对珠宝和古玩文化很了解。”
“我把面试安排在这儿，也是希望能找到与我一样重视文化与商业融合的伙伴，毕竟这也是金石商场未来发展的重要方向。”
王景行为她斟上一杯茶：“你的基本情况我都看过了，在华闰置地负责过不少项目的运营优化，能不能谈谈怎么样才能把金石商场打造成金陵的高端商场。”
自从上次和章雪晴去苏市古玩城游玩之后，王景行就有把自己的商场打造成顶级古玩和奢侈品市场的想法。
苏市古玩城总建筑面积达3万平方米明清风格建筑群，有店铺300多间。
玉器、翡翠、紫砂、红木家具什么都卖。
但真的好东西见不到几件。
加上博物馆、会展中心和会所，也撑不起来。
自己的商场刚好位于古玩城附近，王景行有心打造一个比较高端的古玩商场。
让金陵的人，甚至更大范围的人，一想到要买真古董，就想到金石商场。
当然，靠古玩肯定支撑不起来整个商场，有几家店就不得了了。
所以还要引进大量的奢侈品品牌，最好是像宋锦、蜀锦这类工艺精湛、富有文化底蕴而又稀缺昂贵的传统奢侈品。
苏悦眼神中透露出自信与专业，开始有条不紊地阐述：“王总，非常感谢您给我这个机会分享我的想法。”
“想要将金石商场打造成金陵顶级的文化古玩、珠宝、奢侈品商场，精准的市场定位是一切的基石。”
“金陵作为历史文化名城，经济发展迅速，高净值人群数量可观，且对文化艺术和高端消费有着浓厚的兴趣和强大的消费能力。”
“我们的目标客户群体，主要就是这些追求高品质生活、对古玩、珠宝和奢侈品有鉴赏能力，而且热衷于收藏和购买奢侈品的人群。”
“虽然古玩城和古玩街在一定程度上满足了部分消费者对古玩的需求，但它们存在品质参差不齐、品牌缺乏高端化等问题。”
“而目前市场上，还没有一个能将文化古玩、顶级珠宝和奢侈品完美融合，提供极致购物体验的场所，这正是金石商场的机会所在。”
“基于此，我们可以将金石商场定位为‘高端文化奢尚殿堂’，专注于为目标客户提供独一无二的高端消费体验。”
“在装修风格上，要充分彰显奢华与文化内涵。”
“可以融入古玩和珠宝的元素，比如在建筑外立面设置大型的珠宝造型装饰，夜晚通过灯光的映衬，使其成为城市的璀璨亮点。”
“在优质的品牌组合方面，我们要围绕定位精心挑选品牌，形成独特的品牌矩阵。”
“既要注重挖掘和四大名绣、徽墨、龙泉印泥、花丝镶嵌等传统手工艺品。”
“在古玩板块，可以和博物馆、艺术品销售机构合作，设立专业的古玩展厅，展示和销售珍贵的古玩艺术品。”
“同时，邀请国内顶尖的古玩鉴定专家入驻，为顾客提供专业的鉴定服务，增加顾客对所购古玩的信任度。”
第414章 选苏悦
苏悦继续说道：“此外，还可以设立精致的艺术画廊，定期举办国内外知名艺术家的展览，展示绘画、雕塑、装置艺术等多种形式的作品，提升商场的艺术氛围。”
“时尚领域，引入像爱马仕、香奈儿、古驰等国际知名的奢侈品牌，打造一站式时尚购物体验。”
“不仅有服装、皮具，还涵盖配饰、香水等全系列产品。”
“做到中西合璧，才能尽可能地吸引高净值人群来消费。”
王景行点点头，确实没必要偏执地强调国风，应该包容并蓄。
苏悦喝了口茶，继续说道：“也要积极引入卡地亚、梵克雅宝等国际一线珠宝品牌。”
“甚至还可以引进一些小众但工艺精湛的高端珠宝定制品牌，如moussaieff、cindy chao等，满足消费者对个性化、独特珠宝的需求。”
“此外，搭配高端家居品牌，如意大利的b&b italia、poltrona frau等，为顾客提供高品质的家居装饰选择。。”
“另外，还可以搭配具有金陵特色的高端餐厅，将传统的金陵美食进行精致化创新，让顾客在品尝美食的同时，感受地域文化的魅力。”
苏悦对金石商场的定位，与王景行的想法不谋而合。
王景行问道：“那在商场运营管理方面，你有什么想法？”
苏悦明显做了功课：“卓越的客户体验是我们商场的核心竞争力之一。”
“从顾客踏入商场的那一刻起，就要让他们感受到无微不至的关怀。”
“奢侈品店都有私人导购服务，这一点不需要我们再强调。”
“但是在商场公共领域，我们还是要适当配一些导购，这些导购要经过严格的培训。”
“不仅熟悉商场内的所有品牌和商品，还要具备一定的古玩、珠宝和时尚知识，能够根据顾客的需求和喜好，及时提供帮助和服务。”
王景行有点不理解：“这样不会增加成本吗？而且顾客会不会觉得烦？”
苏悦摇摇头：“我们的商场面积并没有特别大，这样的导购并不需要很多，人员成本并不大。”
“不需要主动给顾客推荐，主要是给顾客宾至如归的感觉。”
“商场内设置多个宽敞、舒适的专属休息区，这些导购可以及时提供服务。”
“而且每个休息区都有独特的主题。比如，珠宝主题休息区的装饰以各种珍贵珠宝的图片和模型为主，搭配珠宝造型的茶几。”
“顾客在古玩主题休息区可以欣赏古玩，感受传统文化的韵味。”
“对于高端会员，可以推出定制服务。”
“不同的店轮流推出专属的购物时段，在这个时段内这家店只为会员开放，提供更加私密、专属的购物环境。”
“此外就是高端社交活动的邀请，如私人品鉴会、艺术沙龙、名人晚宴等，让会员有机会与各界名流交流互动，拓展社交圈子。”
“我们需要组建一支专业的运营管理团队，定期策划执行富有创意的营销活动。”
“最关键的是在招商过程中，确保引入的品牌与金石大厦的定位相契合至关重要。”
“在与品牌方接触前，要充分了解他们的品牌理念、产品特色、目标客户群体等信息，确保品牌质量和形象符合大厦要求。”
王景行静静地听着，不时微微点头，苏悦的回答让他眼前一亮。
待苏悦说完，王景行思考片刻后说道：“你对打造顶级商场的理解非常深刻，很多想法都很有创新性和可行性。”
“不过，在实际运营中，如何平衡高端定位和市场推广成本之间的关系呢？”
“毕竟我们要在保证品质的同时，也要考虑投入产出比。”
苏悦微笑着回应：“王总，这确实是一个关键问题。在高端定位和成本控制方面，我们可以从多个角度入手。”
“首先，在品牌引进上，虽然我们追求高端品牌，但可以通过与品牌方建立长期合作关系，争取更有利的合作条件。”
“比如，对于一些具有潜力的新兴高端品牌，我们可以给予一定的扶持政策，如租金优惠、装修补贴等，帮助他们入驻商场。”
“同时要求品牌方在宣传推广上与我们紧密配合，实现互利共赢。这样既能保证商场的高端定位，又能在一定程度上控制招商成本。”
“在市场推广方面，我们要注重精准营销。”
“通过大数据分析，精准定位目标客户群体，了解他们的消费习惯和媒体使用偏好，然后有针对性地进行广告投放和活动策划。”
“比如，在高端时尚杂志、私人俱乐部、高端社交平台等渠道进行精准宣传，提高推广效果，降低无效投放成本。”
“同时，利用社交媒体的传播力量，通过举办线上互动活动、邀请网红和意见领袖进行体验分享等方式，扩大商场的影响力，实现低成本、高回报的宣传效果。”
“在运营成本控制上，要优化内部管理流程，提高工作效率。”
“例如，利用智能化的管理系统，实现店铺运营数据的实时监控和分析，及时调整运营策略，避免资源浪费。”
王景行听完，露出满意的笑容：“你考虑得很周全。今天的交流让我收获颇丰。”
苏悦起身：“谢谢王总。我对您商场的招商运营业务非常感兴趣，肯定不会让您失望的，希望您考虑我。”
王景行点点头：“明天给您答复。”
一整个晚上，王景行反复思考三位应聘者的表现。
三人都带着丰富的经验和独特的见解。
林晓山无疑是一位经验丰富的老将。
他提出的 “文化+商业” 融合模式，较好地利用了金石大厦紧邻古玩城的优势，这一思路有一定的可行性和吸引力，但并没有太多的新意。
在竞争激烈的高端商业市场中，可能难以脱颖而出。
林固峰提出利用 “体验式消费” 概念打造沉浸式商业空间，比如古玩主题文创手工作坊和古玩修复体验课程还是比较有新意的。
但林固峰的方案和王景行的愿景不符。
金石商场要成为顶级的文化古玩、珠宝、奢侈品商场，首先要考虑的是品质和形象，要能够吸引稳定的高端客户群体。
林固峰在这方面的不足，可能会影响商场的整体档次和吸引力。
苏悦对金石商场的定位 “高端文化奢尚殿堂” 精准且明确，目标客户群体锁定为追求高品质生活的高净值人群。
在品牌组合方面，她的规划全面而细致，涵盖了国际知名奢侈品牌、小众高端珠宝定制品牌、高端家居品牌、艺术画廊以及具有金陵特色的高端餐厅等。
形成了一个多元化、互补性强的品牌矩阵，能够为消费者提供全方位的高端消费体验。
综合对比三人的表现，王景行认为苏悦的方案最为全面和完善。
王景行对她的印象也是最好的。
就她了。
第415章 高额绩效提成
第二天，王景行约了苏悦再次见面，时间下午两点半，地点就在金石大厦。
当王景行的车准时停在了金石大厦前，苏悦早已等候在那里。