察布尔的冬天 第135节
“不打扰您工作，您先忙。”
同吴主任分开，沈爻年带着团队径直走进会场，中途他想起徐青慈还没动静，又吩咐周川去会馆门口守着，要是看到徐青慈，直接带她进来。
开幕仪式九点开始，沈爻年在门口同吴主任寒暄的功夫，开幕仪式已经开始，他走进礼堂，被礼仪小姐牵引着走到了第一排。
左右是轻工坊商会领导和刚刚在门口碰到的吴主任，剩下的都是实力不输他的参展商。
沈爻年同领导们简单寒暄片刻，开始观看开幕式典礼。
典礼结束，沈爻年亲自预约香港贸易商展示展位的真丝绣花、针织系列等爆款样衣。
跟香港贸易商聊到一半，沈爻年余光瞥见徐青慈跟只花蝴蝶似地“闯”进展会。
徐青慈刚在展会门口就要到了一堆名片，这会进了会场，她东瞅瞅、西看看，对展会的一切都很好奇，恨不得跟每个人都能搭上话。
周川很贴心地将她领到明途公司的展区，又向她提醒沈爻年现在正在跟香港那边的贸易商交谈，暂时抽不开身。
徐青慈早就发现了沈爻年的身影，不过看他被一群人围在中间，忙得不可开交的模样，徐青慈朝周川笑笑，表示她自己随便逛逛，不用管她。
周川想起老板的吩咐，低声询问徐青慈：“老板给你留了一个展区位置，青慈，你有带样品吗？有的话可以把样品摆上去。”
徐青慈当然带了样品，不过她就带了三个款式，倒不是她不自信，实在是看完了明途展区的样品，徐青慈觉得她的样品毫无胜率。
不过来都来了，试试也无妨吧？
徐青慈说干就干，她招呼周川帮忙，她负责摊位布置，周川帮忙熨烫褶皱的样品。
明途的工作人员刚开始不理解自己公司的展区为什么让出部分会给一个外人，直到看到周川帮忙熨衣服，她们也跟过去一部分人帮忙布置。
跟着沈爻年参加这次广交会的人都是经验丰富的老员工，对里面的流程自然也熟悉，几个人花了不到一个小时就布好了摊位。
徐青慈按照颜色、款式将样品分门别类地挂好，又将灯光调亮，拿纸巾将桌面和玻璃擦拭干净，接着又打开自己的百宝包，检查了一遍自己所带的物品是否齐全。
名片、客户登记本、报价单、计算器……都有，剩下就看今天能不能招揽到客户了。
摊位布置好，徐青慈没坐着干等，而是主动出击。
她先去其他展区逛了一圈，假装客户套了一些有用信息。
徐青慈发现今年的风格以所谓的“新自然“风貌为主，讲究自然与人造科技的结合。
流行颜色以淡粉为主，蓝、绿颜色依然流行，还增加了金灰色，天然材质的布料格外受欢迎，整体风格以瘦窄型为主，强调修身，更加注重身材曲线。
比较巧的是，徐青慈挑选的几款样品都是修身型的针织衫，颜色也是以淡粉、灰蓝为主。
她身上这件立领绣花的杏白色针织衫格外贴身、显身材。
她游走在展会间，已经有不少人的目光落在她身上。
徐青慈没放过这个机会，她视线落在不远处那个看了她不下五次的外国佬，主动走上前打招呼：“goodmorning.welcome！wespecializeincottonknitwear。「我们专做针织衫。」”
见外国佬一直盯着自己看，徐青慈笑眯眯地开口：“thisisourbestseller。”
徐青慈分不清眼前这个外国佬是英国人还是美国人，毕竟他们长得差不多。
徐青慈主动上前打招呼的举动取悦了外国佬，对方朝徐青慈递来一个欣赏的眼神，将她从头到脚打量一圈，最后用一口流利的中文夸赞：“漂亮的女士，你穿这件针织衫非常性感、火辣。”
“我叫约翰，来自美国纽约，美女的女士，方便告知你的名x字吗？”
徐青慈没想到对方会说中文，更没想到这美国佬竟然会这么直白地夸赞她。
她先是不好意思地眨眨眼，而后克制住心底那些快要冒芽的羞耻心，故作淡定掏出自己的名片递给对方，笑眯眯地同对方寒暄：“约翰您好，我叫徐青慈，请问您来自哪个市场？有兴趣去我的展区看看吗？就在前面。”
约翰伸手接过名片瞧了两眼，同徐青慈交换了名片。
徐青慈不知道这美国佬抱着什么心思，但是想到他刚刚一直盯着她看，应该是对她有点兴趣。
约翰被徐青慈邀请到了展位，徐青慈没急着进去主题，而是跟对方寒暄了几句。
得知对方在广州待了整整五年，徐青慈恍然大悟，难怪他中文这么好。
聊着聊着，徐青慈终于把话题带到了针织衫上，约翰并没表露出强烈的合作意向，只是询问了一下徐青慈这批样品的材质，有没有相关报告以及生产能力是否有保障。
徐青慈掏出她老早就准备的针织档案递给约翰查看，又拿出检测报告，告知他质量方面不会有问题。
至于生产能力是否有保障，徐青慈暂时还没找到可靠的工厂，可这丝毫难不倒她，她视线落在不远处跟外商交谈的沈爻年，笑眯眯地回答：“您知道明途吗？”
“我目前跟明途有深度合作，他们工厂的生产能力是有目共睹的……”
沈爻年跟香港贸易商谈完过来正好听到徐青慈打着他的旗号在跟美国人谈生意。
见状，他挑挑眉，视线落在徐青慈因为交谈而神采奕奕的小脸，站在不远处，听完了全过程。
约翰当然知道明途，这可是中国目前最好的几家贸易公司。
他没想到徐青慈竟然能跟明途扯上关系。
刚开始约翰以为徐青慈是在开玩笑，后来看到徐青慈的展区旁就是明途的展区，他突然意识到这位漂亮的东方美人不简单。
徐青慈也注意到了不远处的沈爻年，见他这会儿双手插兜，眼神毫无避讳地落在她身上，徐青慈陡然意识到自己的小心思被沈爻年完完全全地看穿了。
突然间，徐青慈胸口里冒出一股无法形容的尴尬、羞耻感，她慌乱地避开沈爻年打量的视线，扭过脸，故作镇定地同约翰继续攀谈：“我们采用高弹罗纹和四线拷边工艺，并经过三次预洗测试，确保不变形。这里是我们和普通工艺的对比样品。”
“你看……”
徐青慈的态度特别虔诚、认真，她讲起产品的细节非常动人，约翰虽然不大信任徐青慈，却也被她的态度动容。
见约翰犹豫不决，徐青慈将她刚刚向其展示的样品推给约翰，笑着承诺：“这件样衣您直接带走，回去给您的团队看。如果您决定下单，我们会在首批大货中扣除这件样衣的费用。”
“当然，中国有句古话叫做买卖不成仁义在。就算今天的生意做不成也没关系，咱们就当交个朋友～”
就算有沈爻年和明途做背书，徐青慈这个新手也没能拿到这位美国人的订单，虽然早就知道结果，但是徐青慈多少有点失落。
等约翰离开，徐青慈将针织档案合上，起身叹了口气，继续向下一位客户询问是否对针织衫感兴趣。
沈爻年目睹她从沮丧到重新燃起希望的全过程，也不由得勾出一抹笑意。
时间转瞬即逝，很快就到了中午休息的间隙。
沈爻年受主办方邀约一起共进午餐，徐青慈也因这短暂的休息时间得以喘口气。
只是徐青慈没想到沈爻年会叫上她一起去赴约，去宴会厅的路上，徐青慈想到刚刚自己借沈爻年的名义招揽客户的画面被沈爻年撞到，她神情尴尬地解释：“……刚刚我不是故意的。”
“我承认，我是想投机取巧，但是——”
沈爻年看透徐青慈眼底的尴尬与难堪，冷不丁地开口：“徐青慈，我的名头没那么好借用。”
徐青慈还以为沈爻年生气了，她嗫喏两下嘴唇，好一会儿没吭声。
沈爻年见她并不理解他说的话，轻轻叹了口气，详细解释：“你在客户那里的信赖值是需要慢慢积累的，就算有我做担保，对方也不一定会信任你。”
“只有产品才是硬道理，你的产品不好，找谁担保都没用。”
“你知道你刚刚为什么没说到那个美国人的心坎吗？”
徐青慈听到沈爻年的解释，一脸懵。
显然，她并不清楚她做错了什么。
徐青慈不是个爱钻牛角尖的人，相反，她拿的起放的下，听到沈爻年的提醒，徐青慈丝毫不觉得丢脸，反而一脸认真地追问：“为什么？”
沈爻年沉寂两秒，视线掠过那张涂得明艳、动人的脸蛋，轻轻开口：“你没弄懂他的需求是什么。”
“他对你的针织衫并不感兴趣，也不想跟你谈这笔生意。他从头到尾，感兴趣的部分都是你本人。”
沈爻年刚刚虽然一直在跟香港贸易商交谈，但是注意力一直落在徐青慈身上。
从她跟那美国人对上眼，到她主动走上前去交谈以及邀请他去展位介绍她的样品，沈爻年一直看在眼底。
那美国佬看徐青慈的眼神有多热烈、赤/裸，沈爻年当然清楚。
因为他刚在看到她的第一眼，也想扒下她身上那件针织裙。
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作者有话说：进入第三卷啦！估计圣诞节那天完结～放心放心，肯定能写完剧情的～番外估计还有八九万字呢，大家有想看的番外可以在评论区留言哦[星星眼][星星眼]有红包
第103章
徐青慈没想到沈爻年把问题看得这么透彻，她当然知道约翰看她的眼神不对劲，可她太想要拿到开张后的第一笔订单了，所以对方只是抛出一个诱饵，她便毫不客气地扑了上去。
万一能咬中一个饵呢？
沈爻年看她眼珠子转得飞快，脑子里估计在疯快复盘，他目光从她脸上慢慢移动到她光洁、漂亮的锁骨。
她身上这件立体绣花大v领针织衫将她的好身材暴露得彻底，配上她那双干净、灵动的黑眸，确实有独一份的美。
把样品穿在身上，以自己做招牌打广告于她而言确实是个不错的推销手段。
只是她第一次参加这种活动，眼花缭乱之际，很容易被人牵着鼻子走。
刚刚那个美国佬不就是这样？
打他注意到徐青慈那刻开始，对方就没想过跟她做什么生意，脑子里除了些黄色废渣，还剩什么？
中午沈爻年被主办方邀请落座广交会组委会那一桌，徐青慈没办法跟着过去。
分开前，沈爻年将徐青慈拉到偏僻地方，特意跟她交代两句：“眼睛放亮点，别什么人都搭理。”
“记住一点，你在挑选客户的同时，对方也在找你。你得亮出自己的优势，让别人无法挑剔。”
说罢，沈爻年又突然朝徐青慈笑了笑，毫不吝啬地鼓励：“徐老板，我等着你的开门红。”
徐青慈被沈爻年这句鼓励激得士气大振，她朝沈爻年比了个努力的手势，自信满满道：“沈老板的教诲我记住啦～”
沈爻年勾唇笑笑，转身走出楼梯间，徐青慈在原地看着沈爻年的背影消失在视线。
她没法跟沈爻年一起进餐厅，只能借着这个机会去观察其他参展商，除了一些有实力的大公司，也有像她这种散户参加广交会。
徐青慈见人落单，趁机过去交谈。
对方是做男装生意，徐青慈跟男人蹲在楼梯间的角落，互相分享了自己带来的饼干，开始交谈经验。
“你是第一次来参加广交会吧？我也是。”
“这里头真气派，新东西可真多，我这次算是开了眼界了。”
徐青慈咬了口饼干，不停地点头。
大哥睼了眼徐青慈，追问：“你是做针织品类的？”
徐青慈等喉咙里的饼干吞干净，笑着回：“对。”