察布尔的冬天 第134节
两人沉默的间隙，门口突然冒出两道人影。
徐青慈听到动静，率先败阵，扭头看向包房门口。
只见乔南和关武一前一后地走进来，关武神色坦荡如砥，乔南则有点怯场、害怕。
徐青慈看到两人先是一愣，而后自然而然地搭话：“南南，关二哥。”
乔南刚开始不敢主动找徐青慈说话，见徐青慈率先叫她，乔南不受控制地扑上去，一把抱住徐好青慈：“姐，我终于见到你了。”
“我还以为你不会理我了呢，是我对不起你……”
徐青慈不想乔南再提之前的事儿，她轻轻拍了拍乔南的肩头，让她不要再提。
关武是第一次正面跟沈爻年打交道，看了眼抱作一团的姐妹俩，关武略带局促地挠了挠后脑勺，绕过茶几走到沈爻年的左手边坐下，主动同沈爻年打招呼：“沈老板是吗？”
“我叫关武，之前住实验林场那边，跟小徐姐是邻居。”
关武比徐青慈大两岁，人称呼他一声关二哥，他却不敢光明正大地叫一声徐妹妹，只能按照尊称叫一声小徐姐。
沈爻年听到关武的自我介绍，朝他客气疏离地笑笑，四平八稳道：“不用客气，叫我沈爻年就行。”
关武心想他哪儿敢跟沈爻年这种人称兄道弟？
两个大男人本来就没什么话题，又不是同圈层的人，各自都不大自在。
哦，不对，主要是关武不自在，沈爻年倒是游刃有余，异常淡定。
沈爻年余光瞧了眼还抱作一团的姐妹俩，无声地蹙了蹙眉，而后翘起二郎腿，偏头跟关武说话：“包房里的音响设备还不错，遥控器在茶几上，要有兴致，可以唱两首。”
这话说的俨然是把自己当「男主人」了，关武心里一边琢磨沈爻年跟徐青慈背地里到底是什么关系，一边拿起遥控器，捞起点歌本开始翻看自己熟悉的歌单。
不多时，徐青慈简单了解了一下乔南这两个月的经历，得知她年后铁了心地要出来打工，还为此狠心跟家里人断绝了关系，徐青慈对乔南的举动生出两分敬佩之心。
徐青慈正想问乔南接下来的打算，还没问出口，乔南像是猜到她要问什么，冷不丁地爆出一个大料：“姐，我跟关武哥在一起了。”
徐青慈听到这消息，一时间震惊得说不出话。
乔南今年年初刚满十九岁，虽然在法律上来说已经算成年人，但是徐青慈想到她去年情感方面还没开窍，今年竟然冷不丁地跟关武谈起了恋爱，徐青慈多多少少有点怀疑乔南的用心。
如果是真的喜欢，徐青慈倒不会说什么，如果是为了走出四方村……
徐青慈脸上的顾虑太明显，乔南就算想不注意都难，见徐青慈怀疑她的真实用意，乔南眼底闪过一丝难过，下一秒，她重新聚起明媚的笑容，握住徐青慈的手说：“姐，我没跟你开玩笑，也没想着利用关武哥……我是真的喜欢他。当然，选择跟他在一起也有我自己的私心，但是姐你放心，我不会伤害任何人。”
“反正都要嫁人，我干嘛不找个条件好点、我又看得上的男人？”
“姐，经过李二的事儿我已经想通了。我虽然做不到你这样自立自强，但是我也有自己的坚持。”
“你放心，我不傻，我不会再让人任人拿捏。就算成就不了一番大事业，但是我也要掌握经济独立的能力，努力在钱方面不被人掐住命脉。”
乔南话都说到这个份了，徐青慈也不好再说什么。
关武像是看出了姐妹俩之间的怪异，见状他放下遥控器，主动走到乔南身边，当着徐青慈的面牵住乔南的手向徐青慈保证：“小徐姐你放心，我不会辜负乔南。”
“这辈子我要是敢欺负南南，我出门被车撞死。”
这誓发得太狠，乔南下意识伸手捂住关武的嘴巴，不许他继续说。
关武握住乔南的手亲了下，递给她一个放心的眼神，让她不要怕。
徐青慈瞧见两人的小动作，又见乔南脸上充满幸福的模样，也不再有什么意见。
当然，她也没立场反对两人之间的感情。
趁大家还被酒精侵蚀，脑子还清醒，徐青慈同关武两人提了自己要去广州创业做外贸的事，乔南不等徐青慈说完就说要一起去。
徐青慈闻言拒绝了乔南的提议，耐心解释：“我这趟也是摸着石头过河，不知道能不能成。你们先留在察布尔，我有事儿要交接给你们。”
“广州那边等我真定下来了再说。要是广州那边成不了，我也能跑回察布尔投奔你们不是吗？”
说到这，徐青慈看向乔南，转移话题：“南南，你还记得我们在火车上遇到的那个卖皮夹克的大哥吗？”
乔南刚开始想说没印象，后来仔细一想，慢慢回忆起了这号人。
徐青慈见她还有印象，将这两个月发生的事儿全都告诉了乔南。
“我想你们接下皮夹克这笔生意，迪厅和察布尔这边的渠道我已经打通，剩下的就得你们自己去摸索。”
“地摊生意你们也可以继续做，分销的渠道我也分享给你们……”
“下个月陈大哥找我重新签合同，当时我把你们介绍给他，后续的合作你们帮我顶上……”
乔南听到徐青慈的交代，脑子里想的都是徐青慈接下来要离开察布尔去广州的事，关于做生意的事儿，她一个字都没听进去。
倒是关武将徐青慈安排的细枝末节全都记了下来。
只是听到徐青慈说赚来的利润全都归他们俩时，关武提出来异议：“小徐姐，这点我不赞同你说的。”
“皮夹克的生意和地摊生意还有进货渠道什么的都是你自己捣鼓出来，如今就算你要离开察布尔，这笔生意也不能全落我们头上。如果你信得过我，我可以把这两笔生意接手，但是我不可能没良心地把钱全都昧了。”
“进货渠道和皮夹克的推销都是你打通的，我跟乔南不可能全捡你的成果……”
“你看这样行不行？我和乔南继续留在察布尔维持老客户，依旧帮忙推销皮夹克……但是利润得按五五分，你占五成，我跟乔南合占五成。”
徐青慈想了想，觉得这样分不妥。
可若是这里没她的份了，三娘未必会尽心尽力地帮忙推销，陈文大哥那边也不一定放心把货交给关武俩。
沉思良久，徐青慈主动修改利润分配：“五五分太不公平了，三七分吧，我三，你们七。”
“后续进货选品的事儿我负责，你负责运货，南南负责卖货。”
徐青慈这样一划分，关武和乔南都应了下来。
沈爻年作为这包厢里唯一的「外人」，听完三人交谈的全过程，他始终未发一言。
心里却飞快地权衡了一番，最终得出徐青慈这个决定虽然算不上最佳解决办法，却也差不到哪儿去。
后期三人就算因为利润分配不均闹崩，也不至于太难堪。
第102章
1998年4月12日上午9点，徐青慈在沈爻年的协助下，拿下了新公司的营业执照。
新公司名称叫「明珠服饰有限公司」，这名字是徐青慈千挑万选想出来的。
她那时候还不知道沈爻年的公司名称，一直等到很后面她才知道沈爻年所在的公司叫「北京明途国际贸易有限公司」。
明珠、明途都代表着对璀璨未来的期待。
公司注册资本需要五十万元，彼时徐青慈手头只有十万，正当她焦灼、不知所措时，沈爻年主动站出来替她拿了四十五万，成为明珠服饰有限公司的大股东之一。
如果按照出资比例划分股权，应该是沈爻年占比70%，徐青慈占比30%，但是他俩却反其道而行之。
沈爻年以他只负责出资，不负责管理公司、不负责公司经营等等为由，甘愿只占比30%，让徐青慈有绝对的话语权去处理明珠公司未来的所有决策。
徐青慈三月底到的广州，这半个月她跑遍了广州三分之二的写字楼，她本来想租一个好点的办公区域，但是那些地方不是租金太高就是位置不合适，最终徐青慈在广州中大布匹市场里租了一间不足二十平的摊位作为自己的临时办公室。
中大布匹市场是华南面辅料的心脏，在这里徐青慈可以直接跟面料商、辅料商、加工厂代表们打交道，还可以随时掌握布料价格、流行趋势和工厂资源。
在沈爻年帮忙办理公司执照期间，x徐青慈已经在广州租好了自己临时居住的房子，又将广州中大布匹市场跑了个遍，期间认识了不少辅料供应商。
徐青慈将那二十平不到的商铺弄了个小型展厅，里面摆上她之前在批发市场卖得畅销的几款针织衫，又在门口摆上用英文写就的简陋招牌——welcome。
周围商铺的老板徐青慈花了不到一周就打上了交道，徐青慈给他们送上从察布尔托运过来的苹果礼盒时，还不忘递上自己的名片。
距离广交会不足72小时，徐青慈的时间显得格外紧迫。
她没法去精心挑选样品，只能在市场中挑选五款最具竞争力的针织衫，又去找人做吊牌刻上具体的英文信息。
挑选好样品，徐青慈又去找复印店重新制作了一份双语名片，名片上除了公司信息，后面还注明了公司的核心优势是specializedincottonknitwear「专门从事棉质针织品」。
徐青慈花一整天时间做了个简洁明了的「针织档案」，内含：
「纱线样本：棉、天丝、莫代尔、混纺纱等，标注手感与特性。
织片小样：平纹、罗纹、提花、绞花等不同组织，清晰展示肌理。
辅料方案：与针织搭配的特殊肩带、扣子或装饰物。」
徐青慈还在档案里放了各种图片的细节对比。
做完这些，徐青慈又去卖了一台简易织片机放办公室，以此向外商现场演示。
这些知识点都是她去咨询一个针织面料商和批发市场卖针织衫的女老板以及自己这一年进货所得到的信息，徐青慈将其整理成册，以此方便客户理解。
做好充足的准备后，徐青慈又去批发市场买了一条杏白色立体针绣，v领花型的针织连衣裙作为去参加广交会的战裙。
她自己也是公司宣传的一部分，所以徐青慈把自己当成免费广告，不留余力地像外商们展示她自己的优势。
四月十五日上午，第83届中国进出口商品交易会在广州流花路展馆举行开幕仪式。
徐青慈并不在展会邀请名单里面，但是她一大早就收拾好好自己，抱着她包里的资料、样品，信心满满地奔赴流花路。
这是徐青慈第一次参加这种大型的、正式的商业活动，说不紧张是假的，但是想到她身后有沈爻年，背后有「明珠」支撑着，她就什么都不怕了。
沈爻年这两天也忙得不可开交，几乎没时间去管徐青慈在做什么。
开幕仪式当天，沈爻年还在宾馆约见了两个美国客户。
好不容易等他抽身，沈爻年给徐青慈打电话询问她在哪儿，结果电话打过去无人接听。
沈爻年知道徐青慈不是个「守株待兔」的人，她没联系他，肯定有自己的事儿要做。
为了不耽误时间，沈爻年在出发前穿上三个月前去专门的西装店定制的西装套装，胸口戴上公司的徽章，重新整理了一遍需要携带的新款样衣图册、工厂资质文件以及出口业绩数据表等，转头跟团队负责人交接了一些注意事项，这才出发去广交会现场。
早上八点五十五分，沈爻年的车准时抵达流花路展会门口。
同他一起到的还有外贸局的领导，周川瞧见外贸局的车牌，扭头跟沈爻年提醒：“老板，外贸局的领导也到了。”
沈爻年闻言抬眼看向不远处那辆粤字打头的车牌，瞧见车内出来的人是谁后，沈爻年整理好衣服，扣上西装外套纽扣，推开车门弯腰钻下车，而后面不改色地走向那辆粤字打头的办公用车。
距离不到半米时，沈爻年停下脚步，视线落在被几人围住的中年男人，面带微笑地打招呼：“吴主任，真巧，今日竟然能跟您在展会门口碰上。”
看起来儒雅随和的吴主任听到沈爻年的声音，立马转过脸瞧向他。
沈爻年见吴主任面带迟疑，似乎没认出他，沈爻年主动介绍自己：“我是北京明途国际贸易公司的沈爻年，之前有幸跟您吃过一顿饭。”
听到北京明途公司的名号，吴主任瞬间恍然大悟，他先是仔细打量一番沈爻年，而后满脸笑意地回应：“年轻人我记得你。”
“两年前我们曾在友人的饭局见过一面，我一时眼拙，竟然没认出来，你勿怪。”
沈爻年微微勾唇，从兜里掏出名片递给吴主任，笑着寒暄：“您日理万机，哪儿有功夫惦记这些小事儿。这是我的名片，吴主任您请笑纳，期待后续向你详细汇报工作。”