第68章
再温上一壶黄酒，大家热热闹闹吃了一顿。
第二天，温屿与荀舫一起到了裕和布庄。林裕和见到他，意外了下，笑着招呼道，“荀郎君稀客，快请坐。”
荀舫难得客气颔首道谢，在椅子里坐了下来。温屿在他旁边坐了，庆喜奉上茶后，林裕和没有拐弯抹角，直接说起了正事。
“裕和布庄并非只有布庄，还有田庄，缫丝，纺线，染布，织布的作坊。每年我会给管事，掌柜，庄头们发放四季衣衫。今年的冬季衣衫，我想请温东家的绣坊帮着做，不知温东家可有兴趣？”
温屿一听，林裕和一出手，就给了她一笔大买卖啊！
只是，温屿有自己的考量，没有一口答应下来。
第66章
温屿问道：“林东家，可能问一下，你要做的冬衣共有多少套，可有绣花样式等要求？”
林裕和答道：“冬衣都是往年的厚绸布，每人两身，全部加起来要做四十二件。绣花倒简单，就是些吉祥的花纹，样式也普通寻常的长袍，无需你再画花样。”
再普通的绣花，远比像是她与荀舫的长袍费功夫，一身衣衫至少要三到四天才能完成。
巧绣坊两个绣娘，先不管黄氏手上的活，姑且按照每人做十二件来算，要近一个半月的功夫，差不多在十月能完成。那时候的天气不算冷，不会耽误裕和布庄他们更换冬衣。
这里面有个问题，就是绣娘的手艺成本区别。
既然样式花样都简单，林裕和出的工钱就不会太高，这笔买卖赚不了多少银子。
但是对陈玉娘与黄氏来说，相当于是大儒下场教书，拿到的却是私塾先生的束脩。
这不仅是陈玉娘的损失，同样也是温屿这个东家的损失。
而且，裕和布庄的东家管事们，心中肯定也不大舒服。
毕竟衣衫拿到手，一看针脚，再往身上一穿，高低自现。
“林东家买卖做得真大，待底下的人厚道，就每年的四季衣衫，哪怕有些东家出得起，他们也舍不得。”
温屿真心实意赞美了句，再问道：“往年他们的四季衣衫，林东家是给布，让他们自己去做，还是交给绣坊做好之后，再给他们成衣？”
林裕和顿了下，看了温屿一眼，笑道：“往年都是给银子，他们自行去解决。”
这下温屿更不能接这笔生意了，他们拿到银子，在裕和布庄买陈布肯定能便宜。拿回家让自己家人做衣衫，能省下不少的钱，还有碎布剩。
林裕和富裕，底下做事的人却不一定都富裕，谁家没几个穷亲戚。
厚绸缎的碎布值钱，可以拿去送给亲戚拿去缝缝补补，或拼起来做身孩童穿的小衣。穷人穿葛布破了都舍不得丢弃，何况是厚绸缎。
要是温屿接了林裕和的这笔买卖，她就无形中得罪了许多人。
要换作以前，温屿肯定欢天喜地接受了。现在她的经营方向有所侧重，从损益来说，确实没必要做这笔买卖。
温屿歉意地道：“林东家的关照，我打心底感激不尽。现在黄娘子手上还有活计，玉娘也要过些天才得空。绣坊的人手实在不够，这么多衣衫做不过来。”
荀舫一直坐在旁边吃茶不做声，这时放下茶盏，意外地看了温屿一眼。
林裕和笑笑，问道：“温东家不打算多请几个绣娘，将绣坊做大？”
“我当然想，只贪多嚼不动。以前我与林东家也说过，客人从何而来，这才是关键紧要之处。开铺子的成本需要计算，巧绣坊好在是自己的铺子，无需愁赁金的问题。要是开在吉庆马行街上，一来我没这个本钱，二来我每天睁眼就要算当天的开支，要卖出多少件货才能回本。”
温屿叹了口气，以林裕和的聪明，如何能看不出她的想法。对着他的好心，她并非君子，也要坦诚布公。对林裕和这种人精来说，真诚反而是最好的应对之道。
道：“明州府虽说富裕，到底还是穷人占了大多数。寻常百姓来绣坊，莫过于做嫁衣，买些罗帕荷包等小物件。这些利润都极低，前来铺子的客人，有三成的买卖做成，就已经了不得。每天绣坊都要客似云来，才能做到勉强收支平衡。换句话说，只有一个茶壶大小的市坊，想要做到烧水壶大的买卖，必须往外扩张，将货铺往别的州府。路途不便，要挤进别的州府，更是难上加难。”
要是有本钱，可以做现成的衣衫卖。但必须在巧绣坊具有名气的前提下，现在温屿虽在明州府虽有些小名气，只毁誉参半，与绣坊本身的生意无关。
做现成衣衫风险太大，尺寸样式都是问题。一旦过季卖不出去，积压库存多了，会将养老的宅子都亏进去。
最好的方式还是独家定制，也就是温屿打算做的高端路线。事先画出花样册子，由客人挑选，付了定钱再做。
这种方式除去利润高，不会造成资金积压，避免与别人撞衫，客人也喜欢。
林裕和听得极为认真，从惊讶到若有所思。半晌后，他抬手一礼，肃然道：“听温东家一席话，我真真受益匪浅。裕和布庄的买卖虽比温东家做得大，其实，我并未真正参透买卖之道。”
荀舫虽说知晓温屿的来历，初次听到她对买卖的看法，里面涉及到的学问，也听得一脸沉肃。
无论是以前的他，还是林裕和也好，他们做买卖，本身最大的依仗是身份权势。
林裕和从种桑麻，缫丝织布染布，到布庄售卖，这里面没甚难处。
明州府乡下家家户户房前屋后都有栽种桑麻，妇人大多会养蚕织布。乡下人穿的衣衫，都是自己种桑麻织出来的布做成。
明州府有近百家缫丝织布染布的作坊，好些都是家传的买卖，做了几十上百年。
林裕和能占据鳌头，最大的缘由，还在于林嫔。
若是大家都不靠背景权势，讲究公平，以商的手段来争，没几人是温屿的对手！
世上并无绝对公平，大周是绝对不公平，温屿在这这里，就要遵循这里的规则。
温屿笑道：“林东家谦虚了，我的这些愚见，只是对我而言。林东家的买卖能做大，自有道理。我就是纸上谈兵，要我真有那么厉害，巧绣坊不会现在店堂还破破烂烂，连门都开不了。”
林裕和心情激动又复杂，不动声色扫过安静的荀舫，道：“温东家若是掌柜管事他们的做不过来，只我的衣衫如何？我府上并未养绣娘，一应的衣衫鞋袜革带，统统交给锦绣坊做。锦绣坊绣娘绣工不错，只样式断不能与巧绣坊相比。锦绣坊的工钱不便宜，每年我在他们那里做衣衫，也要花去七八百两银子。”
锦绣坊的大名，温屿当然听过。铺子在瓦肆外的桑家巷子，他们主要是做现成的衣衫卖，也接客人送来的绣活。
林裕和一年七八百两的生意，温屿只赚三成的利，也有两百多两。
若绣坊接了别的买卖，陈玉娘与黄氏两人忙不过来，有林裕和这个稳定的客户，温屿就可以再找几个普通寻常的绣娘。把陈玉娘分出来专做外衫，黄氏与其他绣娘做些鞋袜等小件。
温屿再看林裕和身上的衣衫，布料是昂贵，样式确是普通寻常。他身上的玄色轻绫长袍，只在衣袖领口用金线绣了些云纹。
虽然接下这笔买卖，肯定会得罪锦绣坊。自从来到这里，她就没太平过，开门做买卖，哪能一帆风顺。
能有稳定且赚钱的买卖，最坏的后果，莫过于关张大吉，回到她现在的状态。
不过，温屿还是谨慎问了一句：“林东家可知锦绣坊东家的来历？”
林裕和笑起来，道：“锦绣坊的东家罗员外与我相熟，也算是裕和布庄的客人。罗氏族人大多做买卖，捐了些官身，在明州府也算是有头有脸的乡绅。”
捐纳员外郎就是拿钱买的虚名，并无正式的官职。罗氏肯定与官府关系密切，但始终是商户。
温屿当即道：“承蒙林东家看得上巧绣坊，我先试着给林东家做几身衣衫。要是林东家不满意，千万要提出来，穿出去丢了林东家的脸面，那就是巧绣坊的罪过了。”
林裕和爽快道好，这时看向一直没吭声的荀舫，问道：“听说荀郎君打算考功名，不知是要去府学，还是去四明书院？”
荀舫淡淡答道：“省束脩银子，我只在家中读书。”
林裕和一怔，旋即笑道：“荀郎君聪慧无双，在家中学也定能高中。想必荀郎君已经做好了计划安排，我就多嘴提醒一句。朝廷禁止商户考功名早已名存实亡，大家都买几亩地充作耕读，荀郎君也要早些买才是。”
荀舫点了点头，道：“有劳林东家提醒。”
林东家便没再多言，对温屿道：“这些时日我在为布税之事焦头烂额，恐走不开。我让庆喜送尺寸布匹来，需要的绣线也由我出。温东家照着样式花样，算好具体需要多少工钱，交由我便是。”