第268章
严小雯点头表示赞同，又问："那收购野猪这块怎么定价？"
"按市场价走，"吴恕说，"这样对双方都公平。不过要签长期合作协议，保证供应稳定。"
两人你一言我一语，把合作细节都敲定下来。云溪公司负责建厂、设备采购、人员招聘培训，以及后期的产品销售。林场这边除了提供原料，还要负责协调当地关系，确保生产用地和手续齐全。
"对了，"吴恕突然想起什么，"你那个直播带货的'云溪小蚊'账号，是不是也能用上？"
"当然，"严小雯笑道，"这是最主要的销售渠道。再配合林场的官方账号，双管齐下。"
谈得差不多了，严小雯临走前，还是开口问道："吴顾问，那个露营野温泉的事情，景区这边真的不参与了？"
吴恕的表情突然梗了一下，他摊开手，说："你表叔都把话说到那个份上了，我这个退休的老同志，还能说什么呢？"
说这话的时候，吴恕心里淌血，别看表面云淡风轻，但整个苍海景区的建设都是他一手带起来的，现在看着还有这么多可以发展的项目，却不能插手。
更让他难受的是，陈海庆后头又追加了一个电话。
"老领导，"陈海庆在电话里说："您得帮我掌掌眼啊。现在这个形势，搞不好把我这个林场领导给搭进去了。"
吴恕安慰他，"你又没收一分钱，怕什么？"
"没收钱，那亏钱了呢？"
陈海庆这句话，直接戳中吴恕命门。
是啊，当年他主导的苍海森林景区建设，投入是投入了，可到头来没赚到钱，林场反而背上了沉重的包袱。要不是林场给了编制，底下的职工怕是早就造反了。
这个窟窿，到现在都没填上。
想到这里，吴恕调整了一下心态，正色对严小雯说："小雯啊，景区和林场现在确实不能参与云溪山地的后续开发了。当务之急是把溶洞和微缩东非大草原项目做好，这两个项目要是能赚钱，后面整个景区的水系大漂流，说不定还有机会。"
严小雯哈哈一笑，转开话题，"我明白了。露营项目的事情，云溪公司自己来做就好。"
"嗯，"吴恕欣慰地点点头，“不是我倚老卖老啊，你有这个想法就对了。年轻人嘛，该大胆就大胆，该稳健就稳健。关键是得把握好尺度。"
"对了，吴顾问，"严小雯坐回椅子上，"我想和你商量一下云溪石斛的种植。"
"哦？聊聊。"吴恕端起茶杯，眼中闪烁着期待的光芒。
“按照咱们之前谈的，百安村租600亩林场的松林。”
吴恕点点头，"这个我明白，但我得考虑林场的利益。租金和种苗方面，你得给我个合理的方案。"
"是这样，"严小雯从包里拿出一份计划书，"租金方面，百安村可以出到每亩每年300元。种苗的话……"
她停顿了一下，"考虑到云溪石斛的品质，每株3元。"
林地的租金比农田的租金要便宜，每亩300元已经大大超过农田的租金，但严小雯自有她的考量，可以看作是跟林场合作的一个诚意吧。
如果她总是利用“优势”去挤压合作伙伴的利益，那么未必有什么好结果。
需得记住，种花家是个有人情味的社会，无须评判好坏，这是它运行的基石之一。
“这么有诚意？”吴恕放下茶杯，这么多年领导经验，听音辨声的功夫老愈弥精。
“当然，互利合作嘛。”
“那我们就承情了，石斛苗还能少吗？”吴恕说着，拿起计算器按了起来，"我们自留的400亩地，准备全部种上。一亩地400棵松树，每棵种15株石斛，这是240万株啊。"他抬起头看着严小雯，"按3元一株，那可是720万。"
300元一亩的租金，在720万面前，根本不够看。
严小雯早料到他会这么说，微笑道："吴顾问，你这么一算我倒是想起来了。这批量确实不小，价格肯定得优惠。"
"那你说说，优惠到多少？"
"2.5元一株怎么样？这样下来是600万。"
吴恕摇摇头，"小雯啊，这个数还是太大了。你也知道，我们是国企，这么大的投入，我有心想做，但上面不好交代。"
说着，他眨巴眨巴眼瞅着严小雯，巴巴盼着她再便宜点。
"吴顾问，你也知道云溪石斛的品质，各项指标都超过霍山石斛。要是觉得一次性投入太大，我们可以分期。"严小雯不松口，该让的地方让，该坚持的地方必须要坚持。
一颗石斛苗从0.5元到30元不等，全看苗种珍贵稀有程度来决定，其中野生苗因为稀缺性，在10元至30元区间，甚至资源越稀缺，还能高出30元的范畴，这玩意可没有决定性的价格说法。
严小雯3元一颗出苗，已经算地板价了。
他莫不是看她好讲话，就得寸进尺了？
严小雯皮笑肉不笑地说：“这样，林场拿不出苗种的钱，可以今年先种200亩，明年再种200亩，反正预算是年底要批的，今年花没了，明年再说。”
“哈哈哈，哪能呢。”吴恕笑嘻嘻收回试探的爪子，“别急嘛，3块钱一株就3块钱嘛。”
严小雯不给他造成一副占便宜卖乖的态势，“吴顾问，还记得当初咱们鲜条一支卖到了多少钱吗？我是本着助农惠农的诚恳态度，提供了低价种苗，林场本是国企，大约也是够不着‘农’的范畴……”
“哈哈哈，小雯，看你说的，我也就这么一说，你放心，不管是野猪肉深加工的事情，还是买苗的这个事情，一定都妥妥当当的。”吴恕打哈哈，嬉皮笑脸，“就按你说的办，3块钱一株，那就3块钱，咱们现在就把合同签下来。”
呵呵，这老家伙成精了……
开口闭口过会，实际上一些能定的事情，他都能定。
“你拟合同吧，我可以代百安村签了。”
"慢着，"吴恕突然正色道，"咱们把话说清楚，你这个种苗是正宗的云溪石斛苗吧？"
严小雯不禁莞尔，索性点明，"吴顾问这是明知故问啊。你别忘了，当初林场也是看中了云溪石斛的品质，才跟我们合作的。现在市面上，云溪石斛鲜条的口碑有多好，你心里清楚。"
"就是就是，"吴恕连连点头，"我这不是多一层保险嘛。既然是你亲自负责，那我就放心了。"说着，他掏出手机看了看时间，"这样，我让小刘把合同拟好，晚点咱们把合同签了。”
"嗯，我要趟江头镇，看看野猪肉的事。"
"行，那你忙你的，合同我让人送到云溪小筑去。"吴恕站起身，朝门外喊道，"小刘，进来一下。"
门开了，一个戴眼镜的年轻人探头进来。
"把合同准备一下，一份是百安村租地的，一份是咱们买种苗的。记住，种苗单价3元一株。"吴恕交代完，又转向严小雯，"你要不要先看看合同内容？"
"不用了，"严小雯笑道，"我相信吴顾问。"
这句话说得吴恕眉开眼笑，"那那是，你放心，保证让你满意。"
离开办公室的时候，严小雯暗自盘算，虽然让了利，但胜在订单量大，苗卖了，折腾露营野温泉的资金就有了。
至于租地，百安村基本上老人为主，一个村子吃不完600亩，得拉苍海镇进来分租，但是没有必要体现在合同上，只需要跟百安村签约，再分租出去就行。
*
江头镇，一个曾经的亚南市工业重镇，如今已是衰败的模样。
严小雯的越野车缓缓驶入镇里，沿途老旧的厂房和破败的街道，诉说着这里曾经的繁华与现在的萧瑟。
她来找的是郭晋辉，本地颇有名气的退休老厂长，同时也是云溪小筑常年拍鸟的老法师。58岁的郭晋辉，作为江头镇柴油机厂的原厂长，见证了这座小镇从辉煌到衰落的全部历程。
"郭老师，我这次来是想求您帮个忙。"严小雯开门见山。
郭晋辉肩头挎着相机包，正准备出去，"你说。"
"我想了解一下江头镇陶瓷厂和罐头厂的情况，看看是否适合野猪肉深加工项目。"
"那些厂房啊，当年是江头镇的骄傲。现在嘛，里边不过是一堆废铁。"
他想了一下，"不过，你找我不如直接去找镇长。现在的江头镇，正盼着能引进点项目呢。"
"直接找镇长？"
"对，"郭晋辉呵呵笑道："现在的江头镇镇长叫陈玉成，四十五岁，这些年他一直在琢磨怎么让江头镇重新站起来。你这个项目，对他来说简直是及时雨。"
"走，我带你去见他。"
不同于其他地方衰败后的萧条与颓废，江头镇虽然落魄了，但街道依然打得干干净净，路边零星开着的小店铺，门前也都整整齐齐地摆着盆栽，基础建设没有落于人后。郭晋辉一路走来，跟严小雯介绍着这些细节，言语间对这位镇长颇为认可。
两人很快来到镇政府。