第4章
谢辞总结得很对。
他从来都不是第一选择。他从来只是，那个人的锦上添花。
林湛浅浅地呼了一口气，略微抬起头，脸色已经恢复公事公办的平静。他递出手里的项目书，说：关于你们之前寄来的微创器械样本以及第三方检测结果，从结果看，确实如谢总所说，纤维化心肌消融效果在可允许的误差范围内。
近五年来，心血管相关病变患者逐年增长。保守估计，每600万人中就有10%有手术介入需求。但是，中、高龄患者的手术难度依旧居高不下。云越计划开发的新型微创设备-cloudwave a1-声称可以更精准地消融修补心肌病灶，减少手术中产生的大面积热损伤。
简单来说，云越的目标人群是中老年心脏病患者。
谢辞的人精确地搜寻到了市场的空白，想要以最快的速度抢占市场，用新仪器来撕开内地器械市场的一个大口子，然后再一步步地吞下其它。
眼光毒辣、野心很大。
谢辞右手食指摩挲着茶杯，话语从容。
国外类似产品价格高昂，售后跟进不利;国内技术目前暂时还没有突破壁垒，云越的一代机cloudwave a1没有其他任何竞品。如果云越能顺利本土化，与阜苍综院联手，一定能抢占市场先机。
李主任不置可否，反而看向林湛，用眼神征询他的意见。
优秀的员工要成为领导的喉舌为医院争夺利益，李主任亲自下场吃相太难看，但让林湛主动提起，就刚刚好。
林湛沉默了片刻，平静地问道：我该如何相信，云越不是在概念性炒作?据我所知，国内有两三家公司也在做类似的设备，但它们无一例外，无法保证手术的安全性。但cloudwave a1的结果却出奇的好...
谢辞唇边的微笑淡了几分。
你是怀疑我们造假?
我不是这个意思。我是说，我们建议云越把你们的完整样机送来，我们在院内统一进行质量测试。
完整样机涉及到专利保密。在没有与贵院签订合作协议之前，云越不可能冒这种风险。
那么，它的安全性也无从谈起。林湛说，至少，我们需要看到完整的控制器才行。
林湛尖锐地指出了微创设备中最核心的专利变频能量控制器。如果谢辞将控制器全权交给林湛，那么就是双手奉上了新产品所有值钱的秘密。
对对，林湛说得对啊。如果谢总需要，我们愿意和云越先签订一个前期的保密协议。当然，云越坚持不送完整样机与完整仪器设计图也可以。只不过这合作嘛...我看要再等一等。
李主任笑呵呵地摊开自己的筹码。
阜苍综合医院是国内排名前五的民营医院，不仅拥有高端的医疗设备，还在一部分高端医学领域设有科研项目。根植海外的初创公司想要进入内地市场，往往更喜欢选择拥有着较低门槛的大型综合民营医院。李主任敢这样拿乔，自然是自恃地位高、资本厚，笃定云越不敢拒绝。
林湛早就准备好了文件模板，轻轻地推到了谢辞的手边。
你看看，有没有什么问题?
谢辞漫不经心地翻了翻，余光看向林湛，微皱了眉。
他曾设想过，医院方面会以此作为刁难，但他没想到，这话是从林湛嘴里说出来的。那个无比高傲的人、那个从来都不屑与他人争论短长的人，竟然也会甘当其他人手里的小卒子，还只是为了谈判的二三两银钱。
啪地一声，谢辞合上了模板文件，轻笑一声。
...早知道是你来审，云越递出的项目书，绝对不会只有这么薄薄二十页。
为什么?
因为林医生眼睛里容不下一点沙子。太挑剔...谢辞似笑非笑地抬了唇，抱歉，我是说...专业。
刻意美化过的词汇，瞒不过林湛的耳朵。只是一个词揉了太多前尘过往，难免让人不快。
是吗。这么多年不见，你也还是这么的...没有原则。
林湛也笑，笑意不达眼底，轻飘飘的，刻意隔开了两人的距离。
两人不像是久别重逢的老同学，倒像是经年梅雨浸湿哑火的炮仗，随便给点引信，就能重新炸出一片废墟。
你的意思是，如果云越坚持只提供第三方测试报告而不提供完整机械图，贵院就没法跟我们合作?
商务合作，是主任和院长要操心的事。至于我...林湛双手交叠，身体前倾，镜片后的双眸垂着，瞳仁微不可见地轻颤，...我只是担心设备出现技术和安全隐患。没人愿意承担病人受伤、或是死亡的后果。
谢辞顿了顿。
你，原来是在担心医疗事故?
林湛交叠的指尖猛地一缩。
他忽然想起韩子宁说的关于谢辞的打探。
那个人...真的会把这件事拿上谈判桌，当成逼他认输的筹码吗?
谈判一下陷入了僵局。
没人开口说话，而谢辞只是盯着林湛。大约十几秒，漫长得像是一场无声的战役。
林湛闭了闭眼，心一横，准备先开口自揭伤疤。他想，由他自己来承认那次失败，或许，他也能在谢辞面前保留最后一点可笑的尊严和体面。
可出人意料地，谢辞笑了，收回了剑拔弩张的尖刺。
设备还在验证阶段，所以，我们把责任豁免条款写进了合作合同里。如果出现故障或是伤害，由云越先行承担保险和相应的补偿。但前提是，云越必须要与贵院科研中心和心脏外科紧密配合，确保方案可控。谢辞重新望进了林湛的眼睛里，既然你不相信云越的设计，那么我希望你可以全程参与并监督。经过临床验证改进后的设备专利，云越愿意分享。
!
林湛呼吸一颤。
谢辞突如其来的妥协，反让他不知该如何对抗。
李主任没想到谢辞主动送出了这么大的利益。如果如谢辞所说，那么阜苍综院不仅能引进先进的技术，甚至还能从专利那边分一杯羹。本该锱铢必较的谈判，此刻倒是轻松了不少。他笑呵呵地说：谢总倒是爽快。你也知道，与我们深度合作的明迹是国内第三大医疗设备供应商。原本我还担心云越太年轻，没办法在正式的招标会上竞争出线。但现在看，我多虑了。
谢辞才将视线收回。
他重新握茶杯，唇边又挂上了温煦从容的笑。
希望李主任能转达云越的诚意，期待下一步的深度合作。
谢辞身旁的律师拿出了一份资料夹，递给了李云翔：这是初步合作意向书。里面写清了资金分步投入和项目进度。如果有疑问，我们随时线上详谈。
好啊。
李主任笑着起身，与谢辞两人握手。林湛也跟着站了起来，再次握住谢辞的瞬间，掌心被人不轻不重地挠了一下。
他抬头，对上谢辞一双含笑的眼，满是打趣。
真不留情。就这么烦我?非要在谈判桌上逼我大出血?就凭我们的关系，帮我免个一百万门槛费，不过分吧?
林湛抿了抿唇，轻巧地啪一声拍开了谢辞的手。
一块钱都嫌多。
哎。
谢辞也不恼，依旧是笑吟吟的。
在外人面前，他涵养好得可怕。
谢总，晚上一起吃个饭?李主任问。
正有这个意思。
谢辞当然不会推拒。
酒桌是那个人的舒适区，林湛很早就领教过了。
林湛不远不近地跟在几人后面，打算在下一个路口就与他们分道扬镳。可没成想，谢辞忽得放慢了脚步，与他并肩。
一起去吧。
你们谈生意还要找人坐陪?林湛淡淡地说，我酒量不好，清高又无趣，只会让你们扫兴。
还这么记仇。说你一句，能回我十句。
我订了盛宴楼，据说那家海鲜粥不错。你不尝尝?
我最近真的不想喝酒。我很忙，要先...
等等。谢辞忽得拉住了林湛的手腕，好笑地说，没让你喝酒。我只想让你帮我看看项目书。你怕什么?
粗粝的手掌很烫，林湛急促的手腕脉搏被那人完全囚在掌心。
谢辞好像完全忘了，他们第一次酒后发生的尴尬意外。那个人坦荡从容，毫不在意;好像只有林湛一个人被锁在过去的吻与爱里自救无门。