第118章
只不过比起纺三和总厂这种国营工厂来说，乡镇工厂总给人一种管理混乱，技术水平波动特别剧烈的坏印象。
如果她们这个生意起步就是铺进百货大楼，直接做成高档奢侈品，那不可能考虑乡镇企业。
可是刚刚赵厂长的话反而给了宋明瑜灵感，一下子拨开云雾见明月——她们现在的规模，完全可以去找乡镇工厂啊！
面对国营工厂，她们是弱势方，主动权在对方手上。
可乡镇企业不同，它们现在最希求的就是主流市场的认可，它们想要发展，想要快一点洗脱身上“劣质品”的印记，反而会比国营工厂更好沟通。
但宋明瑜这回不打算自己亲自跑去乡镇，一个个碰运气，她做了这么久的生意，也有自己的人脉，该用就要用。
她打算找盛凌冬。
在那之前——
“咱们先去做另外两件同样重要的事情。”
首先，她们得注册一个品牌。
“林姐，这个品牌的名字我都已经想好了，就叫venus。”
“维、维……”
“venus，中文叫维纳斯。”宋明瑜帮她接了下去，“就是国外神话里头的美神。”
这个名字宋明瑜想得很清楚。
“之所以叫这个名字，就是为了主攻年轻女性的市场。”
找准自己的市场定位是很难的，有许多她知道的品牌，不是死于做得不好，而是死于定位混乱。
她们的衣服到底要卖给谁？
这个问题宋明瑜思考了许久，最后得出了答案，那就是年轻女性。
很长时间来，制服和工装都是国内服装的主流，工人就穿工装，干部就穿双排扣制服，在这个主流之下，年轻的女人们很难去打扮自己，或者是追寻一些与众不同的穿搭。
进入八十年代以后，改开的春风吹满地。
哪怕是如今的南城，也有许多年轻女孩儿烫起了大波浪，穿上了高跟鞋，涂着大红唇，走过身旁时，甚至还带一缕香风。
她们需要更多不同的选择，她们热爱用漂亮衣服来表现自己的美，她们基本都有工作，不愁没钱消费。
最重要的是，比起更加年长的那些人，她们愿意接受一个新品牌——只要它漂亮好看！
“我怎么好叫这个名字，而且还是个外文……”
林香觉得自己的手艺配个洋名字，还是“美神”……多少有点王婆卖瓜自卖自夸的意思，想着要不要换一个直白一点的名字。
宋明瑜却说不要。
“林姐，就是得夸张一点，不然都没人愿意了解，而且现在大家都觉得国外的东西好，你要是不取一个英文名字，都显得赶不上趟。”
在八十年代，进口就等于好，外国的品牌就等于质量好、时髦。
“你想想，要是有家服装店叫‘红梅’，咱们第一反应是联想到什么喇叭裤、花朵衬衫，还是联想到中山装，布挎包？”
“……也对。”
宋明瑜这么一说，林香也觉得是这么个道理，她默默把这名字读了几遍，“明瑜，你取的这个名字还挺顺口。”
“venus”这个品牌是宋明瑜和林香共同注册，林香负责技术，占比49%，宋明瑜出资金，占比51%。
品牌商标确定，接下来就是另一个问题，venus到底以什么方式卖。
宋明瑜给出了她的答案：“林姐，我打算做专卖店。”
不是现在街上能看到那些什么衣服都往里塞的服装店，而是独属于venus的，品牌专卖店。
在1985年的南城，这是一次极为大胆的尝试，要知道1993年，内地才出现了第一家品牌专卖店，那就是真维斯。
很多专卖店是九十年代，甚至快到千禧年才诞生！
宋明瑜足足提前了八年，她的思路很清晰，“林姐，venus必须要一炮打响。”
就像是她的“明瑜”，品牌走的就是高调张扬的路子。
宋明瑜自己就是吃过这年头的“流量”甜头的，如果不是她的酸辣粉在南城名小吃比赛上斩获头筹，又是上报纸，又是拿牌子，在南城市民眼里刷足了存在感，后面那些事都与她无关。
venus作为一个完完全全的新品牌，踏入市场的第一步，就必须要打个胜仗，而且是声势浩大的胜仗，这样才能一下子撕开市场的缺口，占据有利地位。
这就意味着她们要租个门面，这年头门面的所有权都在街道和各大厂子手上。
要找到一个合适的门面不是一件容易的事情，两人回到胡同，林香要着手做服装设计，宋明瑜正打算去找一趟盛凌冬，家里的座机电话却响了起来。
“你好，请问是宋明瑜同志吗，我是南城饭店的总经理。”
第54章 双更合一
如果是前世, 宋明瑜估计会把电话直接挂断，最好是直接拉黑名单——骚扰电话不接。
然而眼下，装得起电话的单位都少，谁会大费周章用这么个方法来骗人呢？
这个电话的确是来自南城饭店没错, 唯一的问题是, 南城饭店为什么会来找她？
宋明瑜想来想去, 她和南城饭店唯一的交集，就是之前陈启邦住过南城饭店, 而她给陈启邦送过餐。
她心有疑问, 南城饭店的总经理在电话里却不肯多说：“咱们见面再慢慢聊。”
行吧，南城饭店在电话里颇为殷勤，一定要邀请她去饭店见面一叙, 宋明瑜决定去一趟。
她倒是想看看饭店葫芦里卖的是什么药。
宋明瑜答应得痛快, 南城饭店也表现出了诚意，专门派了一部小红旗来胡同接她。
宋明瑜见到那部车就挑了挑眉毛。
这车价格可又比桑塔纳上了一个档次, 南城饭店打算找她谈的东西绝对价值比这部车要值钱——至少对于南城饭店来说是这样，否则对方不可能出手这么阔绰。
她心里思绪百转千回，面上表情倒是很淡定, 甚至还有心情欣赏窗外风景, 反而是司机从后视镜里看了她几次。
小红旗在南城那可算是豪车呢！
他接送过的绝大多数人坐上来, 无一不是露出了惊艳和叹服的神色，作为一个司机，他的自信心在那一刻得到了膨胀, 好像腰都能挺直一些。
唯独这年轻女孩, 从上车开始就表现得十分平静，不像是坐上了豪车，反而像是路边招了个出租车似的轻描淡写。
难道是之前坐过？可看她打扮又并不是什么富家子弟, 司机还真摸不清楚她的来路，只能在心里暗暗琢磨。
等抵达南城饭店，他极罕见地提前下车，帮宋明瑜拉开了后排车门，还绅士地替她挡住了头顶避免碰撞。
这南城饭店服务这么好？
宋明瑜有些意外，还是顺着他动作下车，说了声“谢谢”，饭店门口有穿着饭店制服的年轻女孩迎了上来：“是宋老板吗？”
“对。”
“您这边请，总经理已经在餐厅等您了。”
司机失落地看着宋明瑜的背影——他都这么热情了，怎么到最后还是没换来一个夸奖？！
对司机丰富的心理活动，宋明瑜一无所知，恐怕就算知道了她也只会一脸懵。
小红旗在这年头是贵得上天没错，可对她来说，还真跟网约车没什么差别，甚至还没网约车坐着舒服宽敞呢。
她的注意力这会儿全部放在了南城饭店上。
不愧是这个年代南城能接待外宾的饭店，一踏进去扑面而来的感觉就两个字：有钱。
普通人家里能用上水磨石就已经是宽裕，南城饭店却是从大堂门口开始就一路铺设的大理石，头上的水晶吊灯反射下来，令人目眩神迷。
立柱也是大理石，越往里走，风格越是各不相同，木雕、屏风、景泰蓝花瓶，配上各异的造型和绿植，还真是把“有钱”两个字具象化地展现了宋明瑜眼前。
“总经理。”
引路的女孩停住了脚步。
宋明瑜回过神来，一个风度翩翩的男人从座位上起身，向她微微一笑，伸出了手，“宋明瑜同志，你好，我是南城饭店的总经理张怀。”
“张总经理，你好。”
宋明瑜礼貌地伸出手，指尖蜻蜓点水地握了一下，张怀做了个“请坐”的手势，又吩咐旁边那个女孩：“倒两杯咖啡——”
“我喝茶就可以了，谢谢。”
“红茶可以吗？”
“可以，麻烦你了。”宋明瑜对上张怀的目光，“我不太能喝咖啡，不好意思。”
张怀眸中的诧异被迅速地压了下去，他淡淡一笑：“‘俗人多泛酒，谁解助茶香’，品茶也是一种雅趣。”
这诗句是谢灵运后人，诗僧皎然和茶圣陆羽喝茶的时候写的，放在这里，颇有些抬高宋明瑜的意思。
宋明瑜这下子是越发好奇对方找她来要聊什么了。
论资历、论年龄、论身份，南城饭店都用不着对她这么客气，毕竟对方可是南城最有“咖位”的一家饭店，还是国营背景。