第117章
像是一条旗袍，一件衬衫，所谓定制品牌就能卖出令人咂舌的天价，靠的就是设计师本身具有独到的审美。
林香并不是所谓科班出身，她做衣服的手很巧，但更令宋明瑜觉得珍贵的，是林香拥有这个时代绝大多数人没有的天赋——审美。
林香的审美嗅觉非常敏锐，而且超前！
这一点从她之前卖的衣服就能看出来。
哪怕是同样的风格设计，她也下意识地把握住了这些风格的核心，选配合适的颜色和材质，就是能让客人在那么多件“同款”里面，一眼相中她的设计。
宋明瑜偶尔和林香聊起她前世流行过的那些元素和风格，林香一听就知道这些元素风格的特点是什么，要怎么做，怎么配。
说得更直白一点就是，林香本能地知道什么人配上什么衣服好看，一件好的衣服要怎么做，才能最大化地把穿这件衣服的人衬托得漂亮又精神。
小饭馆挣了钱以后，宋明瑜也没少“偷懒”，直接去百货商场买成衣，但无论售货员吹得多厉害，都没有林香做出来的好看。
“咱们放着这么好的天赋不利用起来太可惜了！”
宋明瑜说道。
“我的想法是这样，我负责给林姐你提供设计灵感，比如说市面上大家喜欢什么衣服，什么元素风格受欢迎，林姐你负责具体设计和开发，版型、样衣、面料，这些你安排。”
林香点了点头：“好，我都听你的。”
1985年，所有的行业都还在萌芽的混乱时期，听说什么挣钱，大家就一股脑地往里头冲。
有的人成功，有的人失败，成功的人不一定知道自己为什么成功，就像失败的人大多也一头雾水。
从来没有人像宋明瑜这样，把这些东西想得这么清楚，透彻，哪怕她这个从来没有做过生意的人，在明瑜的讲解下，也能完全跟上对方的节奏。
林香不能不佩服明瑜的长远眼光，怪不得人家能把小饭馆一步步经营壮大呢。
尤其是“品牌”这个概念，以前从来就没有人这么说过，总厂也有自己的牌子，可大家只管往上贴标签，哪里想过背后这么多门门道道？
林香的想法也是八十年代的常态。
这时候，“品牌”远远还没有受到重视，在许多人看来，只要东西好就不愁卖，根本想不到那么长远。
很多行业混乱无序，等到大家意识到“品牌”的重要性，却又已经被一些人钻了空子，占了先机。
光是宋明瑜知道的，“x印良品”之争，还有“南北稻香村”的纠纷，几十年来就没停止过，所以她才要未雨绸缪。
是抢先占领市场，也是为了提前预防这种可能性出现。
“至于这些衣服的生产，咱们要改一改方式，不能跟之前一样，就等着林姐你一个人做了，这产量太小，咱们品牌做不起来的。”
宋明瑜沉吟了一下，“得找个厂子合作。”
像针织总厂这样的大厂肯定不行。
品牌发展初期，宋明瑜不可能冒险□□，直接把所有的资金全部砸进去，她们顶天了只能包下来一条生产线。
而总厂呢，且不说现在有自己的野心，根本没时间搭理她们这两个小虾米，即使是从前那个针织厂，人家也根本看不上这点小生意。
得找个“嗷嗷待哺”，对订单来者不拒的厂子，雪中送炭，人家才会重视她们这个生意。
什么厂子会需要她们呢？
林香思索片刻，忽然想起来有一个选择：“咱们可以问问你蒋阿姨，她在纺织三厂。”
进入八十年代后半程，纺三的日子比起针织总厂可谓是天差地别。
同样是国营纺织厂，针织总厂求变，纺三却是守旧守了个彻底。
蒋晓霞根本听不得“纺织三厂”四个字，林香一提，她拍着大腿就开始诉苦：“厂房旧得天花板都往下落灰，设备也跟不上，订单都不来！”
曾经的纺三背靠计划经济的分配，日子过得还不错，现在却只能捡其他厂子的残羹冷炙。
蒋晓霞说起来都是气，“现在厂里都开始拖欠工资了！”
宋明瑜说是要找纺三帮忙，蒋晓霞还疑惑不已，这还舍近求远上了，有什么事儿不能找针织总厂解决，林香自己不就是针织总厂的吗？
林香这才把她和宋明瑜合伙做生意的事情简单说了说，没提生产线，就说是问厂里能不能帮忙代工。
蒋晓霞万万没想到还有这一出，宋明瑜手里头到底是有多少钱，怎么饭馆的生意做不够，连服装业也要来插一脚！
“我倒是可以带你们去问，但是厂里怎么说，我可不知道，要是拒绝了可别怨我。”
“那就谢谢你了蒋阿姨，无论成不成，回头你来店里，我都请你们一家吃饭！”
现在在“明瑜小饭馆”吃一顿饭，可跟刚开业那会儿不同了，现在那叫一个长脸面。
毕竟宋明瑜上过报纸，“明瑜酸辣粉”如今又势头正旺，谁周末出门没碰见过她家的摊位，好多人还慕名而来，专门要吃一碗呢！
“明瑜”这两个字报出去，不在厂区附近住的人现在都知道，“哦，你们说的是卖酸辣粉那家！”
纺织三厂的赵厂长见到宋明瑜，第一句话也是：“久闻大名，我上次陪老婆去民族路逛街，还吃过你家的酸辣粉呢！”
有了这一层关系，两边就好谈得多了，宋明瑜说明来意，赵厂长的态度有些模棱两可：“小宋啊，要说这个忙我是很愿意帮的，也不瞒着你们，我们纺三现在是很缺单子的。”
“但是，你们要代工做衣服这事儿吧，不好办。”赵厂长推心置腹，“老实说，裁缝做衣服还得十天半个月的呢，厂里是有设备，可是前头的什么打版还有样衣，这些都得厂子这边来弄，订少了，我们这机器都开不起来。”
可订多了呢，赵厂长没说，宋明瑜和林香也知道他什么意思——她们家小业小，一批衣服做出来卖不出去，那就砸手里了。
库存积压可不是小事，多少品牌就死在这一步，赵厂长有顾忌，不是特别愿意当第一个吃螃蟹的人：“这私底下接订单，要是被局里头知道了也影响不好，毕竟我们是国营工厂嘛，呵呵……要不，你们问问总厂？”
这话说出来，明摆着就是赶客了。
但宋明瑜也没纠缠，既然赵厂长不乐意，强扭的瓜不甜，她也礼貌地带着林香走人。
从纺三出来，林香提议要不要换个国营厂子再看看，南城纺织产业发达，国营厂多得不得了。
宋明瑜摇摇头：“不用了林姐。”
她意识到，无论去哪个厂，只要是这些顶着国营牌子的，都不会跟她们合作。
八十年代的这些国营工厂，就像是还没有经历过社会毒打的愣头青，躺在“国营”的功劳簿上睡大觉，对于她们这种做个体服装生意的，骨子里头就看不上。
看不上她们，也看不上她们带来的订单，哪怕厂子亏损，那也有傲气、
还有一个原因，“他拒绝得那么干脆，我猜，纺三应该另外有想法。”
这些老油条都是不见兔子不撒鹰的主儿，赵厂长说得那么果决，必然是有什么东西给了他底气。
同一时间，纺织三厂厂长办公室，一通电话响起。
刚刚在宋明瑜面前还打官腔的赵厂长迅速地接起电话，在听到对方声音的一刹那，就换上了谄媚的语气。
“您好……哎，对，我是纺织三厂的厂长……对，之前您那边提到的合作事宜，我们非常欢迎……要来南城？好，好，没问题，我们这边一定安排得妥妥当当……好，再见！”
赵厂长放下电话，抿了一口保温杯里的龙井茶，只感觉身心舒畅。
宋明瑜猜得没错，纺三这边的确有想法，或者说是赵厂长有想法。
说来还是因为之前针织总厂邀请港商合作，成功在港城甚至海外扩展了销路。
赵厂长看在眼里，那叫一个羡慕嫉妒恨，当时就决定纺三也要找个港商来抱大腿。
他四处打听，尽管没能碰上陈启邦这种贸易巨头，却真让他给找到了一点港城的人脉，联系上一家叫做“天赐贸易”的港商公司。
有港商这块香饽饽挂在面前，个体户那点订单比蚊子肉还小，赵厂长压根没当回事，反倒觉得现在这些个体户也是心比天高。
生意哪有那么好做的？
他点燃一包红塔山，烟雾徐徐，赵厂长迅速把宋明瑜和林香的来访抛到一边。
港商来访南城，他要怎样作陪，才能把对方哄得心花怒放，愿意多下点订单呢？
……
刚找纺三就碰了壁，林香有些患得患失，宋明瑜却安慰她这是做生意的必经之路：“林姐，你忘啦，我小饭馆之前找不到地方进货，还特地坐大巴跑了一趟江阳呢！”
她话说出来，自己就先怔住了。
江阳，乡镇，这两年乡镇企业不少转型做服装厂，也是做得有声有色啊！