开发大西北从种子开始 第631节
最为人津津乐道的就是汇源果汁的朱新礼，其最开始也带着家乡父老在鲁省淄博种苹果榨汁。
但遇到了销售困境。
于是孤身一人在不会说英语的情况下独闯德国参展，在留学生帮助下，最终拿到一笔超过500万美元的订单。
刘常的经历没有朱新礼那麽传奇，常津果业也远比不上汇源果汁。
但在苹果经销这一块，全世界一年有多少重要的苹果展和比赛，什麽时候开始等等，常津果业都门清儿。
过去十几年，就是常津和其馀四家果业公司带着静宁苹果满世界闯荡，才最终有了一席之地。
但也只是一席之地。
国内也只是果业大国，远称不上果业强国，在世界果业上的竞争也主要靠的是价格优势。
静宁苹果除了精品品质外，更多依靠的是本地便宜到极致的人工成本。
然而，在更依赖品质的极品水果上，不仅静宁苹果乏力，其它地区，其它水果也都比较艰难。
所以，当这第二期内容花了不少篇幅在极品水果的种植介绍上，刘常颇有感触。
「瑞阳现在的口感和营养物质都不输爱妃，随着最佳成熟期到来，其果品品质还会进一步提升……」
听到这里时，刘常陡然一惊。
瑞阳可以和爱妃相比？
那可是世界上最好的苹果之一，正宗的爱妃全球只有三个产区，售价也高得离谱！
瑞阳拿什麽比？
口感？营养物质？外观？
刘常闭眼回味了起来，瑞阳那香甜多汁的口感又准确的出现在了他脑海中。
不自觉的就吞了口口水。
还真就是魂牵梦萦。
那爱妃呢？那是两年前在一次欧洲的苹果展览上，刘常花了重金品尝的爱妃苹果，记忆有些模糊，但如果拿瑞阳一做对比，发现两者似乎有许多相似之处，甚至瑞阳的香气还要更突出一点。
「不会吧！」刘常喃喃自语。
又再反覆看了两遍这一期内容，刘常有点拿不定主意了，随后连续拨通了几个电话。
最终还是一致决定再拖一拖，离成熟期还有一个多月，没必要赶着上去被人宰。
但躺在床上后，刘常始终感觉有点心神不宁。
「明天再去基地看看吧。」
…
第二天，刘常认为自己来得已经够早了，但有人来得比他更早。
在果园外的碎石道路上，一辆连着一辆已经停了七八辆各色的汽车。
有些打眼一看，眼熟得不得了。
「老刘，你也来了？」
听到有人叫他，刘常扭头看去，是一个相熟的果商，「老段，你狗日子昨晚上不是信誓旦旦说不急吗？」
「你看，又急。」老段笑了笑，说：「上次庙堡那个果园，一个个嘴上说着嫌贵，结果最后出价一个比一个贵，现在谁不亲自走一趟，晚上都睡不着觉。」
刘常：「我昨晚还真没怎麽睡着。」
两人聊着聊着就走进了果园，互相试探着对方的底细，但很快就又被苹果园吸引了。
「比半个月前看着更诱人了啊！」
「等降霜下雪了，苹果一天一个样。」
刘常细细的感受着果园的变化，他说的诱人不只是外观，还有香气，苹果园的香气比半个月前更浓郁了。
按五亩换大奔的说法，香气是评判精品苹果和极品苹果最直接的外在标志。
香气越浓，土壤有机物等各项物理性质就更为的优异。
也没人怀疑这里的土壤，在视频介绍里，这三年来，此处果园从未放弃对土壤的改造。
极高的有机肥施用搭配生草栽培，今年更是施用了蚯蚓粪，并引入了蚯蚓改良土壤。
一连串的措施早就让土壤今非昔比。
由于标准化和机械化的缘故，嘉禾对果园自我评判是没有达到最佳，但依然认为瑞阳达到了极品水果标准。
因为嘉禾对瑞阳品种的自信。
育种+种植投入+种植技术，再加上眼前的所见所闻，刘常渐渐认可了『极品水果』的论断。
看了几眼，刘常就往果园的管理房走去。
和他同样想法的人不在少数，等他到达时，已经能看到这里三三两两的站了不少人。
尤其是其中还有几个白人的身影。
这引起了刘常的警惕。
名气传得这麽快吗？
和周边人聊了会儿天，刘常感觉到了压力。
前来的公司和果品经纪人对品质已经没有了疑虑，现在唯一疑虑的仅有价格。
而且随着秋日的暖阳爬上来，管理房前聚集的经纪人越来越多。
直到9点过时，基地的负责人乔辉才姗姗来迟。
「不好意思啊，各位，来迟了。」
「乔总，你是故意的吧！」有人嚷嚷道：「知道今天人多，就想晾一晾我们。」
「还是说嘉禾自己有超市，就没想过走向更大的市场？」
乔辉说：「瑞阳的确会进嘉禾超市，但也需要合作夥伴，不过价格不会让步，接受不了的可以先走了。」
人群中闹哄哄的，有人高呼道：「来都来了，自然是想看个热闹。」
「对啊，乔总你不可能赶人吧？」
「哪能呢！」乔辉说：「你们愿意留下来看一看，我也乐意。」
又有两辆车停在了果园外的碎石路上，乔辉停顿了下，又说：「一共3000亩，今年每亩预估产量约3000斤，总共900万斤的货。
当然，嘉禾在陕省丶疆省丶鲁省还各有一个同样大小的苹果基地，情况都差不多。
所以，今年的瑞阳一共有3600万斤的货。
对于一个新品种来说，数量不算少，但对优质水果来说，这个数量也不算太多。
加上嘉禾在国内也有销售渠道，所以瑞阳仅需两个瞄准出口的合作夥伴。」
「嘘…」
围观的人群发出了不满声。
整个陇省，有实力做苹果出口生意的，总共也就那麽几家，相当于天然就把人排斥在外。
乔辉对这些人都很熟了。
从价格出来的那一刻起，很多人都是抱着凑热闹的心态。
国内这时候能卖高价的水果屈指可数，对国内高端水果的市场有多大，很多人都还持怀疑心态。
但不妨他们来看看。尤其是有五亩换大奔的推波助澜，这对许多人来说都是一场全新的体验。
而且，嘉禾似乎更想卖树苗。
乔辉说：「规则很简单，一要有出口的渠道，第二则是根据报价各位还有一段时间可以考虑。」
人群中传来一道声音，「现在能报价吗？」
乔辉循声看去，「原来是常津果业的刘总，嗯，现在也欢迎各位老板报价。」
「老刘，这就决定好了？」
「要不再等等看，反正还有时间，等果子达到风味最佳期再说。」
不断有人劝刘常，不过一想到爱妃苹果，以及眼前这诸多的竞争者……
「不等了。」刘常看向乔辉，说：「我可以出8元/斤，目标欧洲市场。」
「你疯了啊，老常，这就上调了两块！」
「史密斯先生也出8元/斤，北美市场。」这次说话的是那个白人旁边的翻译。
「卧艹，其他人还怎麽玩！」
人群一众哗然。
其实刘常也没绝对把握能把瑞阳在欧洲推广开，但此时此刻的感觉很爽。
…
郭阳站在人群外围，在其身旁，是一位五十馀岁的中年人，看起来就像一位朴实的农民。
正是汇源果汁的朱新礼。
即使听马锋旺教授称赞过，又看过相关的视频，但朱新礼初见这片果园时，仍然感到震惊。
直到见到围观的众多经纪人时，才回过神来。
「郭总，嘉禾不收购汇源果汁实在是可惜了，这种标准化丶规模化的生产模式，榨汁的成本能降到最低。」
郭阳笑道：「不是嘉禾不想收购，是价格太贵，可口可乐给汇源的报价溢价太高。」
朱新礼盯着郭阳：「嘉禾能给到多少？」
郭阳摇了摇头，不说话，价格他几个月前就给了，30亿，和可口可乐的报价相差五六倍。
这时候的朱新礼还对汇源抱有希望，难言同意，他也不想在这上面浪费口舌。
「朱总此行来不是来看品种的吗？」
朱新礼指了指，「看这群果品经纪人就行了，他们对市场更敏锐，所以这品种假不了。」