开发大西北从种子开始 第619节
郭阳笑道：「所以才是机会啊！」
秦立军：「你认为国内市场能开发出来？」
「有很大的潜力可挖。」郭阳也只是有一定的把握，「但需要较长的时间来培育。」
这次下乡，郭阳本没有定目标，但看到番茄收获的场景后，便想来看看。
屯河股份一直是国内番茄加工的龙头，在世纪初是德隆系的三驾马车之一，经营业绩一直很好。
随后在德隆系崩塌之际陷入了混乱，被国粮重组后也连续亏损。
如今国粮屯河的心思全放在了糖业，以及还在盈利的水泥业务上，番茄业务相比前几年，也只是稍好。
另外，国粮原本在河套地区就有独立的番茄公司，和屯河番茄是竞争关系。
相当于，国粮占据了疆省和河套的主要番茄黄金产区，但业务不仅没整合，还在内部撕逼。
另外的竞争对手也不成大气。
这就给嘉禾留下了机会。
国内是没有食用加工番茄的消费习惯，但这是可以培养的，尤其是小孩。
十几年后的幼儿，很多都极其喜欢番茄酱等产品。
而且那时国内屯河番茄几乎无处不在，线上终端市场搞得如火如荼。
但更多的场景来自下游产品市场，海底捞的番茄火锅，李锦记的番茄麻辣烫，亨氏的番茄酱，味好美丶圣伦等等国内知名品牌都是屯河的客户。
番茄也可能是唯一一个加工品风味和营养物质都比鲜品更好的农产品。
番茄炒蛋丶番茄汤丶番茄牛腩，这些用番茄罐头做出来也更为浓郁，也更省事。
另外，番茄罐头都是自然成熟的番茄，而市面上的番茄大都是大棚催熟的。
但这些都不是郭阳对番茄制品感兴趣的最终理由。
卖种子才是王道。
天禾的加工番茄种在疆省和河套两地的推广并没有多大的效果。
加工发展不起来，种植业也赚不到钱，种植户对更换品种的兴致不高。
这是天禾总结的理由。
不管是不是，郭阳都决定信了，等屯河整合发力，都不知是多少年过后了，必须鞭策一下国粮。
了解了情况，秦立军来了兴趣，说：「郭总，搞吧！」
郭阳点了点头，「本就有此意。」
等摸清了番茄种植基地的情况，竟已到了下午。
好在白昼时间长，两人又去黄泥堡丶下河清丶明花乡等地方转了转，虽然叶片寥寥无几，但一棵棵文冠果树依然是这片地区的希望。
……
下乡又成了郭阳这几天的主旋律，因为秋收要到了，丰收的场景总是令人喜悦。
辣椒丶啤酒花丶油葵丶玉米丶小麦丶大豆丶蔬菜丶海鲜丶水稻……不知不觉间，嘉禾的产品都如此丰富了。
戈壁上的沙棘也再一次黄了。
这令郭阳有些恍惚，仿佛棘小白爆火还是一瞬间的事。
从总部大厦前的广场下了车，郭阳眺望了眼屋顶农场，有一片阶梯的高粱红了，在夕阳下晃动，颇为耀眼。
两道人影小跑了过来。
「郭总，你还真是难找啊，上次还说指点菁菁园艺呢，结果一跑就是好几个月没影。」
马璐的语气里不自觉的就带上了点幽怨，园艺工程和房地产，菁菁园艺刚踏上这一步，就遇上了金融危机。
如果不是关键时刻接到了嘉禾的职工小区项目，又有嘉禾总部的绿化工程支撑，可能苗圃已经倒了。
郭阳想起了两人，问：「这片红高粱你们设计的，挺不错。」
马璐又好像没那麽气了。
「郭总今天有时间去我们苗圃看看吗？」
「这段时间忙，下次吧。」郭阳笑道：「对了，你们的店铺上蔚来田间了吧，过段时间有个大促销活动，你们要参加吗？产品得打五折促销。」
「报名了。」
郭阳问：「菁菁园艺有鲜切花业务吗？」
「有，但没有在网上开展。」
郭阳笑道：「尝试一下呗。」
马璐的眼神里带着疑惑，网上卖鲜花，限制条件同样太大，「不了吧，菁菁园艺的体量太小。」
郭阳沉思着点了点头，鲜花电商的确又是个苦生意。
「你们在蔚来田间的销量怎麽样？」
「挺好的。」马璐说：「我们的老客户基本都转化了过来，蔚来田间的引流也有效果。」
「那就好，下次聊。」郭阳又提醒道：「记得要走出西北。」
「肯定的，嘉禾走到哪儿，菁菁园艺就走到哪儿。」马璐志气高昂，看着要走的郭阳，邀请道：「郭总，你一定要来菁菁园艺看看啊！」
郭阳头也不回的摆了摆手，「下次一定。」
又是这句话。
马璐一肚子不满，去不了就别吊着人啊！
——
这天一早，郭阳得到了一个好消息：屯河番茄答应参与这次的活动。
视频会议上，郭阳问道：「是哪位勇士去谈下来的？」
「张文。」
一伙人都看向了长期负责品牌营销的张文，后者说道：「其实我也就提了下，屯河的营销总监就立马同意了，速度之快，也超出了我的想像。」
与会的人都有些惊讶。
电商这一块很多企业都还很陌生，农企更为甚之，即使是嘉禾，也费了九牛二虎之力也才拉过来十几个品牌。
最最最重要的是，国粮有我买网了呀！
张文说：「我事后想了想，可能和金融危机有关，出口市场消费又不景气，现在又是番茄的成熟期，屯河没得选择，只能多尝试。」
众人都还挺认同这个原因。
曲升说道：「金融危机确实有利于邀请商家，但目前同意参与促销的品牌依然只有三十多个，还多是农产品，对消费者的吸引力度可能不太够。」
「不少了。」郭阳说：「蔚来田间的优势就是在农产品上，其它只能当个添头。」
曲升说：「但长期下去，可能其它行业的商家会出现流失。」
郭阳想了想，「暂时也没其它办法，先把这一次促销活动搞好，我的目标是至少农产品和食品第一电商平台的名声要打出去，要全民皆知，至于其它行业，实在不行最后再砍掉。」
第一次总是艰难的，郭阳想阿里的第一次双十一也肯定没有那麽顺利。
相比之下，嘉禾有些自营品牌是自动加入了促销阵营的。
「主抓农产品。」郭阳说道：「只要搞好了，牛奶丶大米丶鸡蛋丶饮料丶羊肉丶牛肉丶苹果丶香蕉丶食用油丶辣椒酱……甚至地瓜，一天都可能卖出个几万单。」
「惠农网最大的优势就是深入了各个县城，哪个地区有什麽地理标志产品丶品牌产品，惠农网都了解一二。」
经过郭阳这麽一说，很多人就打开了思路。????沉吟了下，张文说：「目前，惠农至少接触了1500多款优质农产品，另外今年这种经济状况下，国内也并不缺少滞销的农产品。」
郭阳笑道：「你看，这不就有了吗？」
曲升也说道：「的确，只要其中有一部分参与就是一个庞大的数字，但这些农民大都不懂电商。」
「这就是我们要做的工作了。」罗永泽说道。
罗永泽是惠农网最初的四人之一，曾负责阿里巴巴b2b业务多条运营产品线。
如今也主抓惠农网的b2b业务，同时也是代卖业务的负责人。
罗永泽说：「现在惠农在几个主要城市都有仓库，大型批发市场也都有据点和代卖员，可以挑一些低价丶便宜和高性价比的农产品，由代卖团队负责全程组织电销。
比如大荔冬枣丶三门青蟹丶周至猕猴桃丶蒙自石榴丶昭通苹果等等。」
这时，张文发出了感慨，「周至猕猴桃是真便宜，而且口感不差的。」
众人拾柴火焰高，随着讨论的深入，蔚来田间双十一促销的产品线备选是越来越多。
从优质优价，到高性价比，各个层次的产品都有了备选。
在农产品之外，也不是完全放弃，化妆品和食品母婴是肯定有品牌参与，家化和嘉禾为代表。
家装家纺丶服饰丶鞋包则随缘。
确定了的也要及时备货。
有了商品支撑后，剩下的就是营销宣传了，也是最重要的环节之一。
惠农网的四位主要高管团队，曲升丶姜宇丶张文丶罗永泽，除了姜宇是完全做农业研究外，其他三人都有网际网路和营销方面的经验。
张文更是身经百战，农产品品牌打造和营销经验丰富，也熟悉产地。
在几人的主导下，有关蔚来田间的宣传早就拉开了声势，双十一活动宣发也已经备好。
惠农网和蔚来田间站内，准备了一系列持续的预热活动，不断给消费者制造期待感。
参与活动的商家也打上了活动的标志，部分商家也承诺了会跟进宣传。
在站外的宣传也没落下，传统媒介一个也没放。
各大卫视丶甚至中央台都有活动宣传gg，公交站牌及期刊也不甘示弱，分众传媒的楼宇电梯gg也已经购买。
网络平台也没放过，就连还没上线的微博也在这群人的计划之中。
郭阳听完汇报，感觉他好像都没什麽可说的了。
想了好一会儿，郭阳最终说起了消费体验。
「网站一定要稳，别掉链子。」