第15章
当一些小孩子想要看书的时候，他们通常都会去租，有时候连租书的费用都难以承担，他们会凑钱，每个人出一点，然后轮流分享，这是最早的读书俱乐部的雏形。
这群孩子显然已经养成了这样的习惯，她们聚在一起凑足了两便士，礼貌地向店长买下一本二手纸娃娃，然后兴高采烈地离开书店。
“真是不可思议，”店员站在门口目送孩子们远去，“他们的父母不会找回来，质问我们卖贵了吧？”
詹姆斯坚定地辩解，“已经很便宜了，它只是少了一张卡。”
到了下午，一名女士走进店里，用一张黄裙卡换走了白裙认亲卡，尽管不是南希心心念念的红绿裙，并让店员帮忙留意别的卡牌，这足以证明卡牌交换的潜力。
店员们纷纷收起内心中的困惑，开始大肆夸赞店长的眼光和远见。
而后几天，詹姆斯照常出差去城镇购书，这也是缪斯神庙能做大做强的秘诀之一——其他书商会销毁大部分不再畅销的书籍，来抬高这些书的价格。而詹姆斯购买大量书籍来降低书籍的价格，让更多的购书者能买得起它们，同时也获得更多的利润。从印刷厂购买的书显然不够，他还会去那些倒闭的小书店、图书馆买下所有库存。
几天后詹姆斯回到卢恩顿，发现大街小巷的书店、文具店、玩具店，都悬挂着交换卡牌的告示。
“学人猫，”詹姆斯忿忿地走进店里，却看见二手货架围着一圈人，显得热闹非凡。
店员已经见怪不怪，“她们都在登记自己不要的和想要的卡牌的，显然，她们的需求不那么容易满足。”
“一个系列才三本，但足足有十二张卡牌，这实在太让人生气了，”听到店员的话，客人忍不住发表自己的不满，她皱着眉头，指着货架上的书籍，“我说，至少得出十二本吧？不然哪怕没有买到重复的，买完一个系列也才三张卡，想要集齐，就得购买四套重复的系列，这怎么都说不通啊。”
“确实，”这么一说，詹姆斯也觉得不太合理，然而身为书店店长，他能理解印刷商的想法，“或许他们没有那么多时间，彩色印刷可不是个容易的活计，而且，他们可能不会想到那么多人想收集全套，要不，你们可以选择几张来收藏？”
“他们在册子里放了全卡牌的图鉴！”客人气呼呼，“每一张我都想要！特别是那种红绿裙的卡，我很少看到有裙子是这样的配色，还不难看的，可现在根本没有人想交换这张卡牌。”
“印刷商该不会故意把这张牌印少了吧？”他不由得重新怀疑。
艾琳娜当然不会故意操控卡牌的概率，既然都是r，概率肯定都是一样的，那张红绿裙卡这么受欢迎，很大程度上，来源于女士们很少见到这样的撞色设计，想着“收藏一张，把玩一张”。
她同样在收集卡牌，但是她有后门可走，跟管家打了声招呼，印刷厂便送了成套的卡牌过来，确实，失去了随机获取的快乐，不过她也不稀罕就是了。
当十二张卡牌摆在面前，她不得不承认自己考虑有失，“用什么样的盒子来装这些卡牌呢？”
在现代，她收集小卡的时候，有大把的卡册和卡膜供她挥霍，那个时候对小卡的二手贩卖可严格了，但凡有一点瑕疵，价格就会迅速下跌。如今情况有所不同，她现在真怕一不小心把这些完整的卡牌弄成微瑕。就算不会出二手，但她的完美主义心态已经占据了上风。
这个时候大家收集邮票，直接就把它们粘在剪贴本上，尽管出于对卡背的敬畏，还没有人尝试将海伦卡牌粘起来，但如果有一种册子可以固定住卡牌，又不会增加瑕疵的话，应该会受到很多人的青睐。
唯一的难题在于应该怎么制作这种卡册，毕竟现在没有塑料，也许可以考虑在本子上粘几个纸袋？或者做成卡片角标？
“看来可以再卖一波卡册，”艾琳娜习惯性地对着日光观察卡面的反光，见这波暴力运输没有把卡牌弄出瑕疵，才安心了一点，“专门用来存放卡牌，我可真是个小天才，最好弄成只能放海伦卡牌的样式，这样等下一个系列的卡牌出现，又能卖一波卡册了。”
她一向是个想到什么就去做的性格，立马摇铃喊来了管家。
“公爵大人最近都不能过来了，”管家听到她的主意，不禁佩服起她无穷无尽的新点子，如果艾琳娜恢复正常人的样子，她应该是个做商人的好苗子，“有什么事情，你直接给他写信吧。”
“啊？”艾琳娜不禁担心起来，“他怎么了吗？”
作为俱乐部的主人和她的上司，如果伯克利公爵出了什么事情……
“一些检查上的小麻烦，”管家轻轻摇摇头，安慰道，“你也知道，他的处境，很容易被人盯上。”
艾琳娜现在什么都做不了，她只能忧心忡忡地回去写信。
就在艾琳娜构思信件的时候，她的同行——杂志社都坐不住了。
原来以为只是在文字上进行的交锋，万万没想到，对方竟然志不在此，转头卖起了卡牌，还真别提，卖得挺好，据说第一批印出去的十万份，几乎都快卖完了，甚至还有很多顾客直言一个系列三本太少，配不上十二张卡牌。
简直离谱，还有消费者居然愿意主动要求商家多出点，方便他们更好地赚自己的钱，不管是小说作者还是杂志社编辑，此刻都仿佛打开了新世界的大门。
第14章 纸娃娃的巧思
“她们是怎么做到的？”《卡塞尔杂志》编辑部笼罩着沉闷的挫败感，被原本甩在后面的竞争对手超越固然可怕，但看着她们开辟一条新的财路更让人揪心。
“难怪……”主编皱着眉头，“难怪《海伦》的冲突爆发得那么急，形象塑造得那么快，我就说嘛，怎么一万多字就写了几万字的信息量。原来她们并不指望小说本身赚钱，而是靠这个形象获利，她们是怎么构思的？难道我这老脑袋有点过时了？”
新来的编辑举手道，“虽然我也年轻，但是我没有这个脑子。”
主编瞪了他一眼，“既然她们可以，为什么我们不能学一学呢！”
“这方面恐怕我们难以学习，”一直沉默的编辑终于开口分析道，“首先，她们利用海伦的故事成功引起读者的同情和怜悯海伦，将读者的情感和海伦联系在了一起，然后，没等读者们忘记，她们立刻开发了一款专为海伦换衣服的玩具，直接瞄准女性读者，坦率地说，即使我们推出相似的产品，可能也没有多少男读者愿意购买。”
主编默默点头，确实，他肯定不会买那东西，换衣服有什么好玩的？自己一天三套衣服换得还少吗？他只觉得疲惫。
“最后，她们请来了卢恩顿有名气的艺术家，为她们制作一款卡牌……的背面，”编辑耸耸肩，“为这款卡牌增加了艺术价值，同时具有收藏价值，最厉害的是，她们在里面放了一张图鉴，我不得不佩服这一举动，如果没有那张图鉴，或许人们还不怎么想要收集全套，这张图鉴给了读者们一个收集的目标，就像是一个挑战，不把它集齐的话，我想她们不会甘心的。”
“而这一切都建立在，人们对海伦感兴趣，对她的故事共情的基础上，”他总结道，“所以说，《海伦》不够文学性，又因为戏剧性而稍显逻辑不足，这些都在作者的意料之中。而我们，既没有喜欢玩换衣服游戏的女性读者，又请不到知名艺术家，我们的读者群体，大概率对集卡也不感兴趣。”
“学不到啊，根本学不到啊，”新编辑摇摇头，打起了退堂鼓，“与其研究人家，不如催催作者赶紧写作，这才是我们的本职工作吧。”
这句话提醒了主编，他转头问道，“威尔斯那边准备得怎么样？”
威尔斯算得上他们的老作者了，写的小说总是非常吸引人，他连载的时候，《卡塞尔杂志》的销量稳定在6万左右，上一篇小说已经完结了半年，新的小说尚在构思，也不知道是不是真的在构思。
从前他忙于小说出版——这并不容易，很多作者会先在杂志上连载小说，连载完成后，再整体重印，按照受欢迎程度分期出版，以便最大限度地提高利润。但是半年过去，他应该早就忙完了。
“他对这个题材挺感兴趣的，”对接威尔斯的编辑回答，顿了顿，“不过嘛，以他的效率，大概要等上几个月呢。”
“等几个月……他就不能趁着太阳还在赶紧晒干草吗？”主编怒气冲冲，不过也明白威尔斯的秉性，摆摆手道，“其他作者呢？有没有消息？”
在老牌杂志社应对《海伦》小说带来的压力之际，那些入手纸娃娃的客人还在研究它的使用方法。
比起卡牌的流行，纸娃娃确实比较滞后，毕竟它需要一系列复杂的操作，比如说，从线条边缘小心翼翼地将娃娃和她的衣服剪下来。
每个册子的娃娃拥有十二套衣服、帽子和头饰、鞋袜、手持物，它们似乎是搭配好的，但好像也能和其它部件搭上。