第163章 开业
第163章 开业
邓佳家身上的衣服火了。
宋月兰早有预料。
但是这件衣服的火爆程度还是出乎她的意料。
不仅这件红衬衣火了还有邓家佳身上的鹅黄连衣裙也跟着爆火。
服装厂刚开工，就有商业敏锐的人过来进货。
现在的服装厂完全不用外出寻找订单。
每天都有不少的人来进货。
有些人干脆先交钱，晚两天过来拿货。
宋月兰让工厂把红衬衣准备了三个版本。
低中高三个档次。
这也是为了应对不同的消费群体。
低档红衬衣，出货价格是一件五元钱。
中档红衬衣，出货价是一件十五元。
高档红衬衣，出货价是一件二十元。
价格不同，质量不同。
工厂现在基本只生产这两件衣服。
现在工厂一边开足马力生产，一边不停的招聘工人。
宋月兰在基础工资上面，又增加了按件计费。
工人的积极性完全调动起来了。
多劳多得。
京海是大城市。
国企的正式员工一个月的工资是一百元上下浮动。
服装厂的基础工资是一个月八十元。
做完一件衣服会有三毛钱的计件费。
别小看着三毛钱，一个熟练工一天可以做五六件衣服。
一天额外赚一块五到两元。
一个月就多赚五六十元，占工资的三分之一。
虽然服装厂刚开工，但是上下都是一片忙碌热闹的场景。
......
宋月兰心中对于rose服装店的定位非常明确，那就是中高档的消费水平。
八十年代，全国的经济发展并不平衡。
有些贫困地区的人们一个月可能只能赚到十几块钱。
而像京海这样的大城市，每天都有万元户诞生。
所以，京海并不缺乏有钱人，但却缺少能够满足这些有钱人消费需求的商场。
rose就是针对这些人群开的。
施工队提早四五天就完成了服装店的装修。
宋月兰也痛快的给施工队结了账。
她雇了六位年轻的小姑娘当员工。
这几位女孩都是周刚和张忠帮她物色的人选。
正月十六就要正式开店营业，宋月兰在这几天里对这六位员工进行了简单的培训。
销售是一门特别有学问的事情，尤其是在服装行业。
销售人员的态度往往能够决定这家服装店的生死存亡。
因此，她着重强调了服务态度的重要性，并教授了一些基本的销售技巧和沟通方法。
rose服装店价格定位在一百到五百元之间。
买这些衣服的人，肯定是不缺钱。
现在还是国营商店占据大头，销售人员的大多数都是吃公家饭的。
这些人对待顾客的态度是爱买不买。
宋月兰知道这些商店的缺点。
rose的销售态度一定要比这些人好。
按照后世的话来说就是给够情绪价值。
顾客才愿意买单。
rose开在了包子店的那条街。
因为宋月兰加快了开店的计划。
过年的时候，店铺位置也不好找。
她只能选在包子店那条街。
那条街都是秦砚的店铺，找出一家开店还是容易的。
包子店和服装店中间隔着十几个店铺。
相互也并不影响。
rose是正月十六开始正式营业。
但是正月十三就试营业了。
虽然她给店员做了培训，但是有些事情实践出真知。
还是要在实际操作上面。
正月十三一早她就来到店里了。
那六位员工也到了店里。
rose走的是中高端路线。
店面的规模相当可观，不仅宽敞明亮，而且布局合理，给人一种舒适的购物体验。
宋月兰将三个原本独立的店铺打通，形成了一个连贯而又通透的空间。
站在远处，人们的目光很容易就会被她家那鹅黄色的招牌所吸引。
招牌设计简约而不失优雅，上面用花体英文书写着“rose”，旁边还绘制了一只娇艳欲滴的粉色玫瑰。
这种色彩搭配既柔和又醒目，从外面看就给人一种极为大气的感觉。
在装修期间，这家店铺就引起了附近不少人的关注。
过年还在装修的店铺实属罕见。
当人们看到落地橱窗里的人体模特时，周围的人才恍然大悟，原来这里是一家服装店。
宋月兰把邓家芝穿的红衬衣和鹅黄连衣裙都放在橱窗前。
只要路过的人远远就能看到这两件衣服。
店铺刚开业，第一批客人就上门了。
她们是住在附近的人。
早早就看到店铺装修，一看是服装店立刻组队进来逛逛。
五六人一进门。
宋月兰笑眯眯道：“欢迎光临rose，可以随便看看。”
“看好了，可以试试。”
这五六个人都是三十岁上下的职业女性。
有些店铺你从外观就能看出这家店的消费水平。
rose的装修设计一看就不是那种两元店铺。
对价格敏感的人大多数也不会进来。
这几位三十多岁的人，平日里工资也都是一百多块，所以她们有底气走进这家店。
不过就算是这样，rose的消费水平也让她们吃了一惊。
就拿邓家芝的同款红衬衣来说吧。
这件红衬衣卖一百二十八元。
比她们一个月工资还要多二十多块钱。
贵是真的贵。
其中一个人忍不住道：“这衣服好看是好看，但是价格是不是......”
宋月兰走上前：“您的眼光真好，这是和邓家芝同款的红衬衣。”
“她穿的就我们rose品牌的衣服。”
“这件跟她身上时一模一样的原版。”
其中一名女士:“原版？”
宋月兰点头：“是的，不是什么仿版，就是原版。”
跟大明星穿同款，感觉突然又不贵了。
宋月兰微笑着说道：“我们这里还有她同款的胸针。”
她拿起了展台上那支用绒花精心制作而成的玫瑰胸针。。
市面上的这些爆款衣服会有仿制品，但是这绒花的玫瑰胸针却不可能有仿制品的。
它的的独特工艺使得仿制几乎成为了不可能的任务。
宋月兰之所以特意挑选了这支玫瑰胸针送给邓佳芝。
正是看中了它的独特性和难以复制性。
这样一个与众不同的细节，将会成为品牌的一个记忆点，深深地印刻在顾客们的脑海里。
果然，当其中一个人接过宋月兰手中的玫瑰胸针时。
她惊叹：“哇，真的跟电视上看到的一模一样。”
它的每一片花瓣都栩栩如生，仿佛是刚刚从花园中采摘下来的一般。
即使将它拿在手中，凑近仔细观察，也几乎难以察觉到任何破绽。
宋月兰：“玫瑰胸针现在开业优惠一支三十八。”
比起衣服的价格便宜一些，但是还是贵。
但是宋月兰不打算降价卖。
这种非遗的手工制品，它是值得这个价格的。
宋月兰：“这玫瑰胸针采用的是绒花技术，绒花是古代给皇室进贡的......”
她细心的讲解着，把这一行人的脑袋都说的晕乎乎的。
这，这感觉一百多块的衣服和三十多的玫瑰胸针也不贵了。
离开店铺的时候，四五个人基本上都花钱买了红衬衣。
不舍得买红衬衣的也狠狠心买了玫瑰胸针。
当然也有没有消费的人，宋月兰全程都是笑眯眯的。
看见顾客走了。
一名店员好奇的凑上来：“老板，我们就按照这个态度服务吗？”
这跟她们想象中的不一样啊。
她原本以为对待客户只要别耍脸子就好，但是刚才老板示范的。
何止是不耍脸子，简直就怎么说。
完全卑躬屈膝的服务顾客。
宋月兰知道她们的观念一时转变不过来。
服装店本身年轻姑娘比较多的行业。
别说八十年代了，前世互联网没有普及的时候。
不少市场上的服装店老板娘都是看心情营业。
前世宋月兰上大学的时候陪着同学一起逛街也碰到过类似的服装店。
直接把她的同学气哭了。
宋月兰不想让rose成为一个过个几年就消失得品牌。
她想让rose长久得发展。
所以她一定要把服装店的销售态度做好。
前世她还记得有一家超市，明明跟别家超市卖的相同的东西。
但是顾客永远络绎不绝。
这里面的销售态度就占了很大一部分。
宋月兰：“你们每个月的工资是一百五十元，加上百分之五的提成。”
这个工资超过了京海百分之八十的普通人的工资。
想要让员工好好干，最直接的办法就是钱。
跟打工人不需要提情怀什么的。
宋月兰打过工自然知道员工需要的是什么。
钱到位了一切都好说。