第41章
做生意就是如此，舍得才会有得。
至于亏钱的事儿，林烬不在意，于舟眠虽有些担心，但那都是往后的事儿，等发生了再说吧。
两人先去了木器店，定糕点模具，糕点的形儿得由模具按来，模具又没有现成的，只能到木器店定制。
既是学了宋糕婆的手艺，那糕点外观相似也合适，于舟眠记着宋糕婆模具的特点，与木器老板定了模具形状，只是这模具的数量他拿不定主意。
“无妨，你自可定多一些，再多定些别的种类。”林烬说：“省得后头忙起来，你还要再抽着时间出来，有些麻烦。”
一个糕点摊子不可能只做一种糕点，考虑着有人不爱吃绿豆得多面发展才是，多一类糕点就来一次木器店，且不说麻不麻烦，就是这时间成本都有些高了。
“定多些，是多少？”于舟眠再问。
在这些事上他总是纠结，怕买多了贵又用不着，怕买少了坏了没得用，这种时候便需要林烬帮他果断地做决定。
“每样先买个十个。”林烬道。
三人一块摁绿豆糕只需要三个模具，买个两倍以上，一是为了备用，二是为了以后生意扩大时，给别个工人用。
一个摊子满足不了林烬，他只想将这个摊子做大做强，往后开铺子。
于舟眠没质疑林烬的决定，他扭头就与木器店老板定了几种他能想着的糕点款式，每款十个。
木器定制不贵，但因着要加些机关上去，每个模具涨了十文，共三千五百文。
定了模具，两人又去定石磨。
石磨可是个大价，好的石磨能用很久，价格自也往上去了，林烬和于舟眠两人在石器店这儿看看、那儿瞧瞧，商量了一刻钟的时间，才定了个十两的青石石磨，这磨重得很，林烬把钱付了后，店内两个员工罗圈着腿搬着石磨上牛车，运回村中。
大物件买完后，后头都是些小东西，过滤绿豆水的滤网、绿豆、蜂蜜、猪油全都采购完毕后，两人去了市署与市令申请摊位，不巧市令出街巡查去了不在署中，两人等了好一阵，才等回市令。
好的位置早被人占了去，位置好生意就好，良性循环之后便没人会丢了好位置，林烬和于舟眠要选只能选些偏点儿的位置，一月租金四百文。
聊胜于无，有个摊子就有个起步点，两人与市令签了契书，就算把摊子租下来了。
明儿个要开始做摆摊前准备，今日便得早些歇下，林烬和于舟眠在蕉城里打包了晚餐回去，与林泽一块儿吃了后，便早早歇了。
因着晾干绿豆粉这个步骤占时太长，于舟眠便和林烬商量着，前两日泡绿豆，前一日晾了，后一日晨炒来，如此循环，每日的绿豆糕都是新鲜出炉。
九月二十一日晨，天还未亮之时，林家三人都起了床。
天亮后水碓那边才能水稻脱壳，林泽便先起了床，帮着林烬和于舟眠干活。
这次没有宋糕婆在边上看着，于舟眠还有些心肝颤颤，毕竟钱都花了，做出来的绿豆糕不好吃可就对不起花了的那些银两。
于舟眠记着宋糕婆说的每个小细节，在天亮时炒好了绿豆粉，跟林烬一起，捏了四十五个绿豆糕出来，十五个很甜、十五个中甜、十五个微甜。
绿豆糕捏好后，三人都尝了下，不知是哪儿出了问题，味道与在宋糕婆家做的有些不同，不过做都做了，先卖了，回来再寻问题。
林烬陪着于舟眠入了蕉城，林泽继续带水稻去水碓那儿脱壳。
早间的蕉城已是热闹，林烬和于舟眠到了摊位上，将桌子摆好后，铺上绿豆糕，每种绿豆糕前还放了个小牌子，表明了该种绿豆糕的甜度。
因着今日尝来有些不妥，又是头回开摊，于舟眠便定了一块绿豆糕五文的价。
别儿个卖六文，他便宜一文，许能吸引些顾客来。
边上是个卖蔬菜的大娘，见着来了新人，她热情招呼道：“新来的？”
大娘这话是对着于舟眠说的，那哥儿身边的男子瞧来有些吓人，她不敢轻易开口。
摆摊也是个人情世故的活儿，于舟眠听着大娘的声儿，转头笑着与大娘道：“是呐，来卖卖糕点。”
“大姐你喜甜吗？”于舟眠道。
“听听，人娃儿叫我大姐呢。”大娘跟附近的摊主炫耀着，扭脸跟于舟眠说：“你叫我朱大娘就好，没那么年轻了。”朱大娘先自我介绍着，随后答了于舟眠的话，“现下老了，吃不动甜了。”
于舟眠拿着微甜的绿豆糕给了朱大娘，“于某初来乍到，请你尝尝这绿豆糕。”
“这哪儿好意思。”朱大娘推脱了下，便接过绿豆糕尝了口，她确实不喜甜，但这个绿豆糕并不甜，在她能接受的范围之中，挺好吃的。
“于哥儿手艺挺好。”朱大娘夸道。
于舟眠谢了朱大娘的夸，其他摊主听了朱大娘的话都扯着嗓子说他们也要，于舟眠也不吝啬，问了各人口味，一人给了一块，再回来时桌上剩下三十八块绿豆糕。
林烬双手环胸站在一旁，见于舟眠回了摊子，心情还不错，便问着：“开头就送，不觉着亏？”
其实这点儿绿豆糕林烬根本不放在眼里，人情世故他省的，但是要他做来是完全不可能的。
就是开了个摊子，他也只会站在摊子后头，等着客人自己上门。
这时便需要于舟眠，以他舌灿莲花的本事，引客人来。
“我们打算在这儿做长久生意，就得与周边人打好招呼，这点儿绿豆糕送得值，不亏的。”于舟眠道。
相处得越久，两人越发相像，一些事儿上无需多言，心灵相通。
林烬和于舟眠的这个摊子实在太偏，与中心的摊子比来，只有十分之一的人可能走到这儿来，半个时辰过去，只卖了三个绿豆糕，赚得十五文。
林烬和于舟眠都知道生意没那么好做，头回摆摊碰了个壁也实属正常，两人都沉得住气。
边儿来了个买菜的大娘，于舟眠瞧着有人来了，积极揽客，“姐姐，今儿个买什么菜呀？”
听着有人说话，大娘抬眸瞧了一眼，见是旁边糕点摊的漂亮哥儿与她说话，还开口就是一句“姐姐”，她和善着应道，“买些寻常菜炒了，再拎个冬瓜煮汤。”
“朱大姐的菜可好哩，瞧这鲜绿的模样，炒来定好吃。”于舟眠从他的摊子离开，走到朱大娘的菜摊前头蹲着，与大娘聊天。
林烬见于舟眠如此自来熟地蹲在别人边上，心中不觉好笑，他也是没有贵哥儿架子，想着拉客人直接就蹲了过去。
“你可有眼光。”大娘笑道：“也就朱姐家这菜新鲜些，不然我都不愿走到这里头哩。”
“姐姐说好，那定然是好，等会下了摊我也买些回去。”于舟眠道：“只是不知道到时还有没剩个菜叶子给我买哦。”
这话逗得朱大娘和大娘都乐了起来，大娘被于舟眠勾起了兴趣，“你卖的什么？”
“绿豆糕。”于舟眠笑着道。
“一个多少啊？”大娘问。
“五文。”于舟眠应着。
大娘听着倒是有些忧心，别的摊子卖的糕点都是六文起步，于舟眠刚开摊就卖五文，许是降价揽客，许是偷工减料。
“你这用的什么料子？”大娘问。
正巧家中有几个孩子在，她可以买些糕点回去，但这五文的用料可是得问个清清楚楚，才能买个安心。
“绿豆、蜂蜜和猪油，就这三样。”于舟眠回得可快，一丝迟疑也无，给了大娘一重安心。
朱大娘边装着菜边与大娘说着，“是哩，我刚刚尝过了，可好吃，五文不亏的。”
朱大娘的话又给大娘一重安心，大娘多回在朱大娘这儿买菜，信她的话。
等着朱大娘把菜包好后，大娘到了于舟眠的摊子前，见绿豆糕分了不同甜度，她还觉着新奇，毕竟别人家都是分了糕点种类而已，没有把甜度分类的。
于舟眠好不容易拉回个人来，林烬松了环胸的手站在一旁，努力装着和善的模样，只是那笑比不笑还吓人，要不是瞧着于舟眠的面儿，大娘都会被吓跑了。
“姐姐你瞧瞧，要哪种？”于舟眠笑着说。
“三种都拿两个吧，回去尝尝。”大娘说。
于舟眠应了声好，将大娘的绿豆糕小心包装起来，算钱时给大娘抹了一个，算二十五文。