第78章
“你想看我大哥和念念姐姐做好吃的吗？我带你去。”温星眸牵上林无恙，“这里是我的家，我是小主人，你要去哪里我都可以带你。”
温星眸牵着林无恙蹦蹦跳跳走进厨房。
许三念一转身见到一个干干净净十分可爱的小男孩，小男孩黑溜溜的大眼睛还一闪不闪地看着她，她瞬间就被萌到了，“呀，哪里来的小帅哥？”
“念念姐姐，林无恙是窝幼儿园同学。”温星眸奶声奶气道，“他来我的家，想在厨房里玩。”
“哇，你也喜欢厨房呀？”许三念俯身看着两个孩子，“有玉米蒸糕你们要吗？”
今天的食客大多是小朋友，安福生做了很多适合小朋友的菜和点心，以后餐厅开业，他们也会上儿童套餐，否则怕做饭的家长点个外卖还得给孩子做饭，那么外卖将毫无意义，小朋友们的意见也很重要。
“窝要！”不管是什么，只要是吃的温星眸绝不会拒绝。
许三念从蒸笼里捻出两个玉米蒸糕。
“给。”许三念先给了温星眸一个。
“谢谢念念姐姐。”温星眸甜甜道，说着咬掉一个猫爪，香香甜甜，“好吃哦。”
做蒸糕的时候安福生薅了一杯温星阑的奶粉加在玉米粉里，奶香味十足。
许三念拿着另一个蒸糕看着林无恙，“叫声姐姐呗。”
“姐姐，林无恙不喜欢说话的。”温星眸道。
“那好吧。”许三念把蒸糕递给他。
林无恙顿了一会儿，没有伸手接，反而一声不响转身就走了。
“啊？”许三念懵了，看向温星眸，“他生气了？”
“窝也不知道。”温星眸心无旁骛吃蒸糕。
许三念追出厨房准备哄一下被自己气得跑的小孩，就看到林无恙拉着他奶奶往外走，林无恙爸爸也不明所以地追了出去。
许三念：“……”
“唉，那我自己吃吧。”许三念失落地一口吃掉整个蒸糕，香甜绵软，“好吃！”
然而嘴里的糕点还没来记得咽下，却见林无恙又回来了。
然后许三念眼睁睁地看着林无恙走到自己跟前，用力地扬起小脑袋看着她，并递给她一个蓝色布娃娃。
“给我的？”许三念受宠若惊，她刚刚不是惹他生气了吗？
他居然给自己见面礼？天嘞，这么懂礼貌的孩子，他有什么合理的不合理的行为她都会纵容的！
许三念欢喜地接过娃娃，“谢谢，好漂亮呀。”
林无恙定定地看着许三念。
许三念不明所以，“咋啦？”
“你没有交换。”温星眸经验丰富地提醒道。
许三念：“交换什么？”
温星眸也仰着脑袋：“漂亮娃娃交换好吃的东西呀。”
“嗷！”许三念睁大眼睛，“原来你不是给我见面礼，不是拿娃娃跟我交换东西啊。”
好吧，不白拿别人东西的孩子也是很有礼貌的。
许三念噔噔噔跑去厨房重新拿了个蒸个给林无恙，“给你！”
林无恙无惊无喜地接过蒸糕，慢悠悠地咬了一口，眼睛弯出了月牙般的弧度。
“你怎么这么可爱呀！”许三念捧着林无恙软软的脸夹搓揉，“你快告诉姐姐，你喜欢什么样的麻袋，姐姐晚上偷偷去你们家给你套回来。”
林爸爸：“……”
林奶奶：“……”
许爸爸一下楼，就听到他女儿说要偷小孩，顺便还出了点注意：“最好在麻袋里装点好吃的，随机引诱一个小朋友自动进去。”
许三念觉得十分可行，不禁盯着林无恙想象，“嘿嘿！”
“但是你现在不是应该在厨房做菜吗？”许爸爸打段她的想象。
“哎呀，菜都做好啦。”许三念进去厨房，安福生正在装最后一个菜。
“我就说嘛。”许三念对着楼上大喊一声：“吃、饭、啦！”
砰砰砰，接二连三从楼梯口出现大人小孩。
一群人快速收拾餐桌，到厨房端菜上菜。
今天人比较多，餐桌坐不下，于是给小朋友们找了个矮桌子，单独开了一桌。
“我要坐小孩桌！”许三念赶紧占座。
今天的菜种类很多，有酸菜鱼、青椒炒肉、红烧肉、酱骨头、黄豆炒鸡肉、还有酸辣椒炒猪肝、咸鸭蛋啫大虾、清炒土豆丝、番茄炒鸡蛋、紫菜蛋花汤、青豆玉米虾仁、青菜还有各种馅料的饺子以及刚刚林无恙和温星眸吃过的玉米蒸糕。
小朋友们第一次单独开桌，颇有新鲜感，一个个高兴得不得了。
娄兰找来一堆围兜一个一个给孩子们围上，“来，都围上，饭菜掉兜里还可以捡来继续吃。”
桌上的菜每一样散发着诱人的香味，大人还在等人齐，小孩子一上桌就上手了。
温星瑞最后一个围围兜，被娄兰压着不许抓菜，眼睛直直地盯着桌上的菜。
“好了好了，口水都流出来了。”
娄兰给温星瑞夹了大块酱骨头放碗里，温星瑞把手里的勺子一扔，两眼放光抓起骨头狂啃。
弄好孩子们，大人们终于可以开动了。
“唔，这个红烧肉太好吃了！”
“酸菜鱼里的菊花好新鲜啊！酸菜也好脆！这酸度刚刚好，爽！”
“哇，这个猪肝也炒的太嫩了吧，怎么做到的？”
“每样菜都好吃，没有孩子上桌的菜吃起来加倍香。”
……
另一边：
“念念姐姐，请给我一只大虾，我喜欢有黄色花粉的虾。”
“好嘞。”
“哥哥，猫猫。”
“妹妹，是这个黄色的猫爪子吗，喏，给你。”
“这个大骨头好好吃哦，我可以再吃一个。”
……
明明是个试吃宴，结果食客们个个像三天没吃饭一样只顾着吃，偶尔嚎一句好吃，又闷头继续大快朵颐，生怕吃慢了就没了。
直到撑到实在吃不下去一点了，才终于有人想起自己品评的职责来。
林爸爸：“好吃，这必须吃一次回头无数次。”
其他人：“对对对！”
林爸爸：“开业我要第一个下单。”
其他人：“我也是我也是！”
林奶奶：“做菜的时候闻着就香，吃起来更好吃，每一样味道都不一样，又特别好吃，怪不得我家无恙在幼儿园没在温星眸那儿得到吃的，都不愿意回家，今天坐在车上路过还强烈要求过来，活了这么多岁数也是享上孙子的福了。”
其他人：“我们家也是我们家也是。”
……
众食客发表完贫瘠又高度肯定的评鉴词，生意人的本能开始冒出来了。
许妈妈：“你们饭店做线上，要配送时间，会不会影响口感啊？”
安福生：“这方面我们考虑过了，目前我们想到的解决办法一个是合理安排出餐时间，尽量做好后马上送出。另一方面就是做好包装，把不同的菜分开包装，避免串味，再在外面套用保温袋，尽量延长食物温度。不过也只能尽量减少影响，要做到完全不影响基本不可能。”
“嗯。”许妈妈表示认同，“那你们目标客户是哪些人群啊，出售菜品的定价又是怎样的？”
“我们有套餐有单点，套餐的话二十五到三十，点单的话，米饭三块一份，菜有不同价格，十几到上百都有，根据食材来，比如清炒土豆丝，我们定价12块一份，酸菜鱼按鱼的重量来，一斤三十左右。”
许妈妈道：“我觉得你们可以再把价格定得高一点。”
“为什么？”安福生真诚发问，他们做的都是些家常菜，他对比过很多同品类价格，他们定的价格不高不低，挺合理的，“如果同样的菜别家更优惠，顾客不都选别人家了吗，我们还卖得掉吗？”
“你的核心竞争力是比别家好吃，好吃的东西不会没有人买单。”许妈妈道。
“而且你们的现状不适合走薄利多销的路子，你有没有想过，你们现在就你和许三念，你算一个，许三念算办个，你们一个半人要做饭又要打包接单还要处理客户突发情况，甚至买菜卫生财务这些都要做，你们能有多少精力，如果真的顾客如潮，你们又能应付多少单子呢？”许妈妈反问。
许三念想反驳一下她妈凭啥只给她算半个人，但是难得她妈指导她师父，算了，原谅她吧。
许妈妈见安福生认真思考，继续道：“你做菜味道不错，不比很多大厨名厨差，还是很有潜力的，一开始价格贵可能客源会比较少，但是味道好的话不怕没有回头客，你们俩现在都是生手，客源慢慢积累的时间也正好供你们学习和适应。”
“嗯，我知道了，我们晚上再商量一下方案。”安福生崇拜地看着许妈妈，她也太厉害了吧！
“单价提高，还可以筛掉一批贪便宜找茬的消费者，别以为这种情况少，等你真正做生意，你会发现遍地都是，避免麻烦可以节省不少时间上的成本，时间成本也是金钱成本。”许妈妈道。