第290章
“快生了，还没生，这一路坐车也不稳当，就不让她来了。她人虽然没来，但操心的不行，来之前没少叮嘱我们。”
宋海点头说：“小宋是个有责任心的好同志。”
宋海看到麻袋里露出来的白色宽粉条，问：“这是啥呀？咋是白色的？”
赵红英说：“宋主任，这是我们团作坊做出来的新品种，土豆粉条，泡软后下锅里，滑溜溜的可好吃了。”
觑着宋海的神情，赵红英说：“主任，土豆粉条价钱可不便宜，我们也没敢多做，小宋同志说了，你这边要是觉得贵，收不了，我们就去别的地方问问。”
这一听确实就是宋露白的话术。
宋海有点牙酸。
人不来还不忘教别人算计他啊？老宋家竟然有这么狡猾的小辈。
“你们先说说底价。”
俞林处事虽然圆滑世故，但谈生意还真不如宋露白，也不如现在的赵红英。
俞林想喊宋露白交代的五毛五分钱，但赵红英张嘴就喊五毛七分钱。
俞林瞠目结舌。
宋海的下巴也都快惊掉了。
“这也太贵了，肉价才七毛五，你这粉条就敢要五毛七分钱，太离谱了。”
宋海下意识看向俞林，语气中带着不可置信的说：“俞组长，这是你定的价钱？你自己觉得这合适吗？”
俞林轻咳一声，准备说“价钱还能再谈”时，赵红英抢答说：“宋主任，小宋说你是识货的人，好东西就是值钱，这点你应该是明白的呀。”
赵红英拿出一根白色的土豆粉条说：“您自个儿看看，这是啥品质，您见过这样的粉条吗？”
“这样看也看不出个啥，等泡软了进锅里一煮，您就知道这粉条是啥滋味了。”
“主任诶，土豆蛋子的卖价本来就比红薯贵两倍还多一分呢，出粉率又比不上红薯，这就该卖这个价啊。”
没有人比宋海更了解各类东西的售价了，这么听赵红英说完，宋海心里能正视这个价钱了。
“那也太贵了，顶多五毛，五毛都算贵了！卖价那么贵，谁会买？”
赵红英想起宋露白的话，说：“肉比这还贵，都卖给谁去了？像你们这样月月领工资的人家，不怕货贵，就怕没货卖！这东西又和自行车收音机那些物件不一样，又贵又没货的，咱这有货，只是稍微贵一点，咋会卖不动呢？
马上快过年了，咱这生意也做不了几个月，但这东西特别能放，您们进货后囤起来慢慢卖，不坏就没有损失，就慢慢卖着呗，保不齐年前年后就卖完了。”
宋海比她还清楚这个理儿，但他还是嫌贵。
宋海不吭声，赵红英说：“那行，今天我们就先把红薯宽粉条卸这，土豆粉你要是想要了，再和我们说。”
第404章 拿捏
赵红英自顾自的说完，然后帮老王一起抬着袋子过秤。
宋海问俞林：“这是宋露白教出来的徒弟吧？还是这个是师傅，宋露白是徒弟？”
都他娘的那么会说话！都有恃无恐的很啊！
俞林尴尬的笑着说：“宋主任，你经验丰富，她说的是不是事实你心里也清楚，好货才不怕价高，就怕没货，但凡自己动手了，就知道土豆的出粉率多低了，五毛七分钱真的是正常价钱。”
俞林虽然是个圆滑的老实人，但他知道此时不能拖十六团后腿，只能硬着头皮顺着赵红英的话继续说。
宋海半晌没说话，等再开口时，他换了个话题。
“俞组长，之前小宋和我提过要进货的事，我有个想法要和你们提。”
“你说，是啥事？”
宋海说：“我想免费给你们提供红薯那些原材料，你们十六团给我们加工，我们供销社给你们提供加工费，一斤一毛钱钱，你们看咋样？这样一来，你们团里的作坊做的是稳赚不赔的买卖，我们供销社的利润也能得到保障。”
俞林虽然暂时没算明白，但他知道一个道理，如果这件事对宋海没有很大的好处，他是不会这样提议的。
俞林笑着问：“这对你们供销社来说合规矩吗？我咋没听过这种事情？”
宋海解释说：“咋不合规矩呢，我们供销社是一个集体，我们这个集体给你们提供材料，雇佣你们做粉条，再给加工费，等你们做好了，再通过我们供销社卖出去，这完全合规矩啊。”
又不是个人做生意，宋海可没一点心虚。
他不过是把十六团赚取的利润控制在了一个合理的范围内。
卖价他们这边说了算，只要成本控制得当，他们供销社就能赚取更多。
俞林确实没找到不合规矩的地方，于是他只能笑着说：“最近恐怕是不行，我们那边地方不大，工人也是有数的，我们团场自己的红薯还有不少，现在腾不出手给你们这边加工。”
宋海说：“没事，年后也不迟。”
俞林囫囵说道：“看吧，这事我还得和团里说说。”
那边货称重完了，赵红英走到近前说：“宋主任，红薯粉条都称好了，土豆粉你这边不要，我们就装回车上了。”
宋海说：“我没说不要，就是价钱得再商量商量。”
赵红英说：“小宋同志说了，您要是想要这批货，就给您再少五厘，五毛六分五厘，这是我们的底价了，这样的好东西，你就算卖到六毛去也有人买啊，只要吃过一次没有人不会喜欢上土豆粉条的口感。”
宋海说：“五毛三分钱，不能再贵了。”
…
一番扯皮，赵红英咬死了价钱不让步，要让只让一点点，最后成功把价钱定在了五毛六分钱。
“哎呦呦，这可咋办呢，小宋说了，价钱不能低于五毛七分钱，要是低了，作坊里根本就不赚什么钱，俞组长，咱们回去咋整呢！”
赵红英脸上懊悔加不安的神情真真的，要不是俞林知道宋露白的定价，都要相信赵红英这副作态了。
俞林也一脸发愁，“没事，我听说宋海主任和小宋老家是同村的亲戚，咱这是给宋海同志让步，少一分钱，小宋应该对咱们不会发火。”
俩人一唱一和可骗不过宋海，他说：“你是组长，咋还得听小宋的？”
上次宋露白来的时候还说过“回去没法给组长交代”的话呢。
这一个二个的，都是骗人不眨眼的。
俞林说：“这你可有所不知，我虽然是办公室的组长，但食品作坊的大小事都是小宋同志在操心管理，小宋同志把出粉率和成本那些都算出来了，也正是因为算出来了，才把定价定的这么细致，一斤低一分我们还能接受，也就是少赚点，但要是再低了，那就是不赚钱，白忙活，给团里那边我们是真没法交代了。”
看俩人的作态，宋海能咋办？他只能捏着鼻子认了。
账算好，票开好，俞林提醒说：“年前得给工人结工资，等下次来送货，你这边得把钱全给我们结了。今年的账不留到来年，来年才能更好，你说是不是这个理？”
宋海点头说：“行，下次今年的账今年给你们结清。”
说完这事，赵红英又说：“宋主任，红薯粉的价钱你看能不能再给往上提点，出粉率太低了，我们的利润实在是太低了，我们食品作坊就是在白忙活啊。”
宋海没见过不挣钱还忙活的这么有劲儿的。
“咋个不挣钱？你们把主意都打到我这来了，市场价就那样，我给你们提高了进价，卖货价就得跟着往上涨，那老百姓买东西就得花更多的钱，你们不能光顾着自己。”
赵红英还想继续说，被俞林打断了，“你说的也是，宋同志心里是有大爱的人呀。”
宋海摆手，“你不用抬举我，维护市场价格稳定是我该做的，我看这天色也不早了，你们赶紧回吧。”
“俞同志啊，别忘了考虑考虑我之前提的事。”
赵红英抬头看看天，这会儿是中午头，天色哪里就不早了？宋主任咋还睁着眼睛说瞎话呢？
赵红英一行人走了，宋海回到办公室喝了口水就开始撇嘴。
啥亲戚啊，天天想从他这沾点油水回去！再不让她们走，他们供销社不知道又得损失多少呢。
俞林拿着票回来的第一时间就去找了宋露白。
“小宋，你快算算，这一个月咱们赚了多少。”
宋露白问：“土豆的成本咋算价呢？”
看着单子上五毛六分的价钱，她惊喜的说：“组长，你行啊，还多要了一分钱！”
俞林摆手说：“不是我，是赵红英同志，我没她能张得开嘴，这都是她的功劳，果然带着她去挺有用。”
“用不着算进货价了，三百八十五块八，下次开会咱脸上也好看。”
俞林点头说：“之前想出来的招效果显著，一月份做出来的更多，年前师部看到数据肯定也高兴，年后吧，在十五左右，咱们商业办公室搞个表彰大会，奖励做的好的人。”