晋末多少事 第665节
“希望只是风动，不是心动······”
不然还给不给他们王家活路了？
而此时，已经走上议事堂的王猛，打量着眼前的沙盘，也不知道想到了什么，拍了拍桌子：
“真是麻烦！”
————————-
长安城南。
曾经一片荒芜的长安城南，现在人烟稠密。
一条条大道从长安城中伸出来，越过龙首原，一直向东南延伸到杜陵和少陵，一座名为“少陵邑”的城池已经在路的尽头拔地而起，这座城邑是如今整个城南商贾、货物云集之处。
负责兴建这座城邑的正是已经从管理岗位上退下去的殷存，老爷子宝刀未老，现在还在为少陵邑的事忙前忙后。
杜英也知道，殷存操劳这么多，不只是为了公事，他也是有私心的。殷家可以趁机发展自家产业，从而真正摆脱杜家家臣和仆从的身份。
但是只要殷存和殷举这两代人还在，只要殷家的主管者脑子还正常，那么就算是殷家从杜家分离出去，仍然还会是杜家最忠实的拥趸，两家同样可以通过联姻，依旧捆绑在一起，唯一改变的，只是殷家的身份而已。
所以杜英并没有阻拦殷存去做这些。
这本来就是殷家这些年守望杜家产业，并且在杜英来之后全力攘助杜英，所应得的。
杜英虽然在遏制新的世家产生，但是也不会完全寒了自己人的心。
“少陵邑已经是城南最大的仓库、客栈和酒楼汇聚之处，四面八方的来宾，云集于此，天下的大商号，都曾在此地留下自己的足迹。”前面恰到好处的响起了介绍的声音，“往来商队，并不会直接进入长安城，他们的货物和随从，都会停留在少陵邑，在此直接转运或者前往自家商铺，这样也避免了形形色色的人直接汇聚在长安城中。
长安城池狭小，汇聚这么多人，只会平添动乱之风险。当然，都督也见到了，新的长安城也正越过龙首原向南建设，但是现在关中一直面临人丁不足的问题，所以建设缓慢······”
这是引着杜英一路向南行的商曹曹司全旭在讲解。
“无妨，既然我们想要吸引天下客商前来，那么有没有城池又有什么区别呢？只需要向天下彰显关中胸襟就好，在余看来，没有城墙，大家不是也做得很好么？”杜英笑着说道。
全旭应诺：
“都督所言在理，自城南集市设立以来，六扇门和都督府属官吏员负责维持秩序，并未动用太多兵马，整个集市上下，一切如常。
当然，需要着重防护之处，又有关中镖局负责，如今镖局也已经发展壮大，而且还有很多新的镖局成立，他们既负责商队出入关中的安全，也负责城南集市乃至长安城中看家护院。
这已经得到了诸多商贾的赞誉，据说现在荆州和江左也在建立镖局，否则整个走镖都是关中负责的，也就等于把他们商队的安危都交在我们的手中，有些人难免寝食难安。”
杜英无奈的说道：
“既想要做生意，又害怕我们会坑他，也罢，既然他们非得要这么想，我们是怎么也都拦不住的。至于镖局的竞争，先不用担心这个，关中起步早，无论是从人手调度还是从管理经验上，都会优于他们，而且荆州和江左的世家问题没有被解决，那么他们就永远不可能建立起来一个足以和关中镖局抗衡的存在。
因为荆州的镖局恐怕没有办法让江左的商贾放心，而江左世家内部，吴郡的镖局恐怕就不会被会稽的世家所信赖。他们能够猜忌和担心关中镖局会不会做手脚，自然也就会担心这些人的镖局会不会同样不安全。
相比之下，关中镖局只要坚持公平公正的原则，把自己的名声和口碑打出去，就不用担心他们的威胁。尔等反倒是要注意调节和制衡关中内部诸多镖局之间的矛盾冲突，避免外面的人没有将我们挤兑出去，结果我们因为内乱而大伤元气。
再坚固的堡垒，都可以从内部被攻破，在市集贸易上，一样可以适用这个道理。不只是镖局，其余的商铺行当一样，关中有太多江左和荆州没有的，所以我们要善于劝导各个行当、各家商铺之间好的竞争，让他们为提高商品的质、保证商品的价，从而获得自己的好口碑、好名声而努力。
关中的商贾，不能发，也没有必要发黑心财。把我们的招牌打出去了，把整个荆州和江左的市场全部都牢牢地把握住，让他们本地的商贾只能从事下游的经销分装等等业务，所获得的利润只是我们的小小零头，这样才算是成功。”
说着，杜英张开手：
“知道这是什么意思么？”
全旭当即郑重道：
“格局要大！”
“是也！”杜英很高兴的点了点头。
全旭也笑道：
“这是都督写给关中商贸学院的，属下有幸前去听了几节课，受益匪浅，也一定会遵从都督的教诲，把握上游、俯瞰下游。”
杜英拍了拍他的肩膀：
“课，可以去听，百忙之中犹然还能抽出来时间，这很好。但是课也不能全听全信。”
杜英是在启发这些人的思路，但是并不是让他们完全被拘泥在自己划定的框架和思路之中。
就比如上下游产业链之类的。
这些后世商贸管理和经营的策略和理念，放在这个时代，也不见得就会适用，不过杜英没有时间进行调整和细化，因此如何灵活而不僵硬的运用，还需要全旭他们自行去领悟。
第一零一五章 百强榜单和金子
全旭是聪明人，当即应诺。
“刚刚掾史所言的大商号，是怎么划定的？”
谢道韫的声音在杜英一侧响起。
杜英撇头看向她，今天的自家娘子，一身白裙，玉簪束发，清雅温婉，素淡之中不失端庄，自有大家风范。
而跟在谢道韫身后的郗道茂，则是身着湖水绿的衣裙，乍一看上去便觉得暑风之中平添清凉，碧玉晶莹，无外乎如是。
郗道茂身边还跟着桃叶桃根两个小丫鬟，左顾右盼，她们年纪还小，谢道韫一向不会让她们两个在外面乱跑，因此今天也是难得的上街时间，现在正缠着郗道茂问东问西。
不远处，还有蹲在摊子前看首饰的归雁，梁夫人和疏雨都站在归雁的身边，虽然她们对这地摊上怎么看怎么廉价的首饰并不怎么感兴趣，但当归雁举起一串项链，对着阳光，看着里面的闪光时，梁夫人和疏雨也都露出笑容。
她们也知道，关乎到市集建设的事，她们插不上什么话，索性就让杜英和谢道韫走在前面和全旭聊就是了，稍远些跟着，也不至于打扰到他们谈公事。
杜英看着她们的笑，自己也忍不住嘴角微微翘起。
而全旭已经开口回答谢道韫的问题：
“每隔三个月，市集会根据不同商家的商铺大小、人员多少、出入账金额、税收金额等等进行统计和计算，然后排列出来前十、前五十和前百的商号，对其进行鼓励嘉奖，从而能够鼓励其余没有上榜的商号，针对的改变自己的弊端。
所有的计算规则和方式，我们也都会公之于众，以让大众品评，大家觉得有异议的，我们在下一次统计的时候也会进行调整。”
这不就是世界五百强评选么？
杜英眼前一亮，这些具体的管理措施，自己平时就算是看到了，也很少有静下心来细细研读。
毕竟杜英不可能把全部的心思都放在市集上，这也是杜英这一次拖家带口来逛街的原因之一。
带着全家出来散散心是一方面，了解一下市集现在真正的发展状况是另一方面，也是他着急想要知道的。
杜英也没有想到，如今集市的管理也已经玩出这么多花样来。
谢道韫则斟酌道：
“每一项评选评分，侧重不同，就能够让商家知道自己哪里不足，从而改善。而如果有大家觉得哪个地方不合适的，到时候再进行调整，那么在这三个月之间，侥幸上榜的商家，肯定会想尽一切办法改良，以确保自己下一次还在榜单上，而没有上榜的商家，自然也能够看到上榜的机会。
长此以往，所有的商号都在想办法通过让自己各个方面都能够符合我们制定的规章制度而努力，他们会逐渐习惯和信赖于都督府发布的榜单，而都督府通过这份榜单，其实也实现了对市集的管理。
我们虽然没有发布任何新的规章制度，但是实际上这一份榜单之中的每一个评分，又都代表着我们的规章制度，还能够不让商家们升起反感之意。”
全旭当即拱了拱手：
“夫人有才女之名，名不虚传。”
谢道韫浅笑道：
“按夫君常说的，也不过是‘事后诸葛亮’罢了，诸位能够想到这么做，方是真正有才。”
杜英接过话头：
“但这其中的尺度，商曹还是要把握好，每一项评选都必须要公正，千万不要因为一点儿私心私欲，就导致一颗老鼠屎坏了一锅汤。如果商曹做得好。
那么今日能够品评长安商贾，明日自然就能品评天下商贾，而若商曹做的不好，那么说不定什么时候便是过街老鼠、人人喊打。”
“都督教诲，属下谨记。”全旭颔首。
“陪余走这一程也辛苦你了，晚上余还想听一听你对整个雍、凉、并商贸建设的想法，所以现在可以先去休息。”杜英挽住谢道韫的手。
全旭识趣的告退，自不会打扰都督带着家人逛街。
杜英也呼了一口气：
“余之前还是很担心市场这边，全旭不能胜任，不过目前来看，好像是余小觑了他。”
谢道韫温声说道：
“天下英雄诸多，有被埋没的，有难以崭露头角的，夫君只是一眼看去，也不见得就能够认清一个人的真才实学。
全旭当初来关中的时候只是一个略微积极一些的小商贾，夫君委以重任，而他报之以今日之长安市集，岂不是说明夫君同样发掘出来一块金子？
金子，本来就不一定是一眼就能看到，金光闪闪的，也可能需要大浪淘沙，也可能需要一次次的打磨。”
想到了自己的经历，谢道韫唇角微翘，嫣然一笑：
“就像是妾身，初来乍到，不也是不了解夫君在想什么，想要做什么吗？妾身能够将夫君的想法一一落实下去，也少不得夫君的教诲指点，所以妾身自诩为一块被夫君打磨出来的金子，也不为过吧？”
杜英捏了捏她的手心，大庭广众之下，他也没有办法厚着脸皮直接揽住谢道韫的腰肢，现在关中的男女大防已经逐渐被打破，有都督以身作则，因此大街上也已经能够看到很多手挽着手、言笑晏晏的男女，但直接揽着腰，这就有点儿过分了。
毕竟现在关中书院之中随时都可能跳出来喷人的大儒们也不少。
杜英只是在一点点的向下拓展他们的忍耐底线，还没有疯狂到直接在他们的底线上反复横跳的地步。
他当即微微低头，迎上谢道韫的目光：
“那大概也不算是，毕竟打磨了这么久，不还是一点儿动静都没有么？”
谢道韫没有反应过来，一直到顺着杜英的目光再往下看，看到了自己的小腹，才知道杜英想要表达什么意思。
她顿时忍不住轻轻打了杜英一下，用不引起身后众人猜疑的小声，轻轻说道：
“那这也不是妾身一个人的事······”
“所以说，有一些还是需要我们尝试的。”杜英一本正经，“比如你在上面？”
谢道韫凤目生寒，狠狠瞪了他一眼，这是在大街上就能直接说出口的话么？
“公子，需要尝试什么？”归雁蹦蹦跳跳的跑到杜英的身边，将手中的两根糖葫芦向杜英和谢道韫手里塞，“刚买的糖葫芦，你们尝尝，可好吃了，夫人都吃了两块了！”
第一零一六章 冰糖葫芦
“没什么，需要尝试好吃的！”杜英从容地回答。
归雁撅了撅嘴，觉得杜英肯定在隐瞒真相，可是她没有证据，旁边的谢姊姊也是一脸严肃的神情，大概并不打算跟她解释。
可是这两个人越是不解释，归雁越是明白。
不管怎么说，也都是没吃过猪肉，但见过谢姊姊不情不愿在上面的人，这两个家伙有什么见不得人的事需要藏着掖着，归雁很了解。
杜英则顺势回头看去，梁夫人的确吃的喜笑颜开。