大小姐有点颠[香江] 第154节
他们先回家休息。
第二天一早, 叶宝翎去银行把两块丑王玦取回来，他们没猜错，这个铜盒就是装丑王玦的，尺寸严丝合缝。
只可惜还差一块老长房的丑王玦才能组成一个圆环。
他们试着把装了两块丑王玦的铜盒塞进去，高度完全吻合。
集齐三块丑王玦，应该就可以打开铜门。
这跟系统给她的生存任务很像，也不知道其中有没有什么隐藏关系。
铜门里应该有三房人共同要守住的秘密。
叶宝翎开玩笑道：“我们能不能按照这个弧度，造一个假的丑王玦塞进去？”
叶怀章被她逗笑了，“随便造假都可以的话，搞那么复杂的门锁设计还有什么意义？你看这玉玦并不是完全光滑的，它有凹凸纹理。这个纹理肯定是开锁的关键。”
叶宝翎斜看他一眼：“听不出这是玩笑话吗？”
还回答的这么认真。
叶怀章笑着点头：“现在的情况就是，差你爷爷手里的那块丑王玦。”
叶宝翎叹了一声：“我是孙女，我爷爷不会轻易把丑王玦给我。”
老长房不缺钱，也不可能把丑王玦卖给或者抵给叶怀章。
老二房的老太爷已经去世，现在老二房的后人应该和老三房的差不多，都不知道丑王玦的用处。
所以当时关老太君才能轻易把老二房手里的丑王玦借出来。
但叶琦祖不一样，他应该是知情的。
他还可能是丑王玦用途的唯一在世的知情者。
想要拿到他手里的玉，肯定不容易。
叶怀章：“不着急，我们有的是时间，可以慢慢想办法。”
他不急，她急。
她还剩下8个月的时间，必须要拿下丑王玦。
叶宝翎把铜盒和两块丑王玦收起来，跟他提要求：“想要进这个门，我出两块丑王玦，你出一块，你想办法。我这个要求不高吧？”
让他也想想办法，多一条路，说不定能早点到罗马呢？
叶怀章笑道：“你手里这两块丑王玦原本都是我的。”
叶宝翎莞尔：“现在是我的。”
她拍拍他的肩膀，“加油，看好你。实在不行，你入赘到我们家，可能也是个办法。”
叶怀章：“……”
才走两步，她又回过头：“如果你想到办法，记得先跟我通气。不要擅自行动。”
不能两个人同时去竞争一块丑王玦，让她爷爷提高防备。
他走在后面，举着手电筒给她照亮前面的路，他冷不丁问：“你是不是一直在想办法想要拿到你爷爷手里的丑王玦。”
这人心底还在怀疑她。
叶宝翎知道这个时候任何反驳都不可能打消他的疑虑，她故意脚下一绊，“唉哟”一声……
他赶紧伸手扶她，然后一脚把路中间的砖头扫到旁边去。
叶宝翎岔开话题，给他安排事：“改天有时间，可以来把这些砖头捡一捡。”
叶怀章应了一声：“我有时间来修整。”
话题岔开后，他也识趣，没再打破砂锅问到底。
lisa夫妇带着团队抵港，叶宝翎亲自去机场迎接。
传说中的葛朗台daniel，经过初步接触，没有想象中难搞。
第一天倒时差，第二天参加叶清堂工厂和公司，第三天商业谈判，第四天和第五天去见童婆和游玩香港，第六天初步确定是否合作。
叶宝翎小组的同事几乎全程陪伴。
第二天，杨宝珠带着他们从工厂回来后，来到玉龙大厦楼下。
杨宝珠介绍：“这整栋大厦都是我们叶清堂的，在港城，像我们这样，一家集团公司占用一栋大厦的企业，不超过10家。”
众人纷纷“o”嘴表示惊叹。
daniel第一次来港城，这边的繁华程度，有些超出他想象。
他们一行人参观了6楼产品部、7楼销售和品牌部，之后去了29楼，林忠和曲争鸣亲自接待了他们。
期间，lisa拉着叶宝翎小声问：“亲爱的，我听她们说，叶清堂是你们家的家族企业？老板是你爷爷？”
叶宝翎小声解释：“我们是上市公司，叶清堂品牌有一百多年历史，非常正规。跟我们合作，你们完全可以放心。而我，你也看到了，我也是非常专业的。”
其实lisa那句话的重点是，你是老板的孙女？
叶宝翎当然清楚lisa问话的本意，但她避而不谈，只是告诉lisa，叶清堂是知名品牌，而她非常专业。
也算是拐了弯告诉lisa，她并不是刻意隐瞒自己的身份，而是作为一个专业的市场部经理，她觉得没必要去说自己的出身。
这让lisa更为赞赏，也更加放心，毕竟是叶清堂大小姐亲自洽谈的项目，肯定靠谱。
当然，lisa之所以能知道叶宝翎的身份，是叶宝翎安排人透露给lisa夫妇听的。
能利用自己的身份，为什么不利用？
当天下午，他们在7楼会议室先进行了第一轮磋商。
本来相处得还不错的daniel，一上谈判桌，立马就变了一个人。
他非常强势地提了三点要求。
第一、如果确定合作，l&d必须独家代理整个北美洲的市场。
第二、批发价格不能高于本土批发商。
第三、运费由叶清堂也就是品牌方承担，当然最好的方式就是叶清堂去美国建厂。
叶宝翎快速记下daniel的要求，她笑道：“关于独家代理，之前你们同事已经跟我们提过，我跟公司高层商讨过这个问题。我们非常欢迎l&d独家代理整个北美洲的市场，不过，作为独家代理商，你们需要承担更多的产品推广的费用。具体分摊比例，我们接下来可以慢慢协商。”
“第二点和第三点可以合在一起回复，批发价不高于本地批发商是可以的，但我们必须按照离岸价结算，也就是，离开本地港口后，其他一切费用你们承担。如果要我们承担运费、报关保险以及税费等等，那批发价格必定比本土批发商要高起码50%以上。这一点我们其他组跟别的代理商也是同样条件去谈的。”
daniel的商业伙伴马上抓住了叶宝翎话语中的重点，她笑问：“你们还跟哪家代理商在谈？”
叶宝翎笑着摇头：“不是我负责，是其他小组在跟进。我当然希望我们的合作能成功。”
他们的谈判会议开了两个多小时，daniel团队里有人去上洗手间，阿珍忙跑出去给对方指路。
不是阿珍不够热情，她之所以没直接带对方去洗手间，是因为她们在路上设置了一个小小的诱饵。
从会议室往洗手间的路上，转角位置的复印机上，放了一份叶清堂与美国第二大饮料代理商沟通协商的副本。
这份资料半真半假，能让daniel团队以为得到了切确的情报。
副本里包含分区域代理权的沟通以及提货价的讨论，叶清堂跟对方协商的出口采购价是本地批发商的146%。
daniel回到酒店后，就问团队副手：“如果最后确定采购价是本地批发商的146%，我们能赚多少？”
“看怎么定价。但肯定会比可乐赚的多。”他的副手幽默道：“当然，也可能一分不赚。万一卖不出去呢？”
daniel想了想：“这两天你们把我们比apexbev distro更强的优势全部罗列出来，如果能把价格谈到130%以内，我们再考虑合作。”
“ok.”
可以想象，又是一轮激烈的来回拉扯，最终还是没办法确定合作。
因为叶宝翎这边的价格也卡的很死，她坚持要146%，一分不愿意降。
商业谈判归商业谈判，私底下该吃吃，该玩还是要玩。
杨宝珠、阿珍和品牌部同事一起招待daniel的团队去海边玩，而叶宝翎和高丽珍则带着这夫妇俩去见了童婆。
童婆的居所在一栋旧唐楼的二楼，还没进门就闻到了浓郁的香烛味儿。
打开门，暖色的烛光下，怪异的东方装饰和雕塑摆满了小小的道堂。
叶宝翎之前特意来了两趟，已经跟童婆沟通好了聊天的内容。
童婆天生就是吃这碗饭，她擅长用模棱两可的语言去迷惑问卜者。
再加上叶宝翎现场翻译，她想让lisa夫妇获取什么信息，她就酌情翻译成哪类信息。
童婆看着lisa，似乎发自真心地说：“你是一个心肠非常好的人，你的父母帮不了你太多，甚至还拖累你，你的一切，都是你自己拼搏来的。”
这话简直戳到lisa的心窝上了。
“是的。神。我一直都是孤零零一个人，直到遇到了daniel，我的父母……我的父母……”
lisa无奈张了张手，说起父母，她眼眶红了。
叶宝翎和daniel忙安慰她。
童婆拍了拍她的手：“没关系，我给你们一道符，你们好好戴在身上，以后你们肯定会幸福到老。”
lisa孩子般笑了：“谢谢你。童婆。”
接下来轮到daniel，lisa忙把daniel拉到前面。
“童婆，他呢？他怎么样？”
童婆笑看daniel：“这位先生比较珍惜财富，别人想要从你手里轻易拿走一个铜板，那都是不可能的。”
众人笑了起来，搞得daniel有些不好意思了。
童婆话音一转：“但是，你有一颗善良的心，你喜欢小动物，是吗？”
daniel笑道：“是的，你怎么知道我喜欢小动物？”
“每个人的气场都不一样。我能看到你身边跟着一只小狗的魂，它说它是你小时候的伙伴，它走丢了，一直想回到你身边，直到它被野狗咬死，它的魂终于回来了。它一直陪伴着你，陪了几十年了。”
童婆说的非常真情实感，叶宝翎都差点信了。