第20章
两人都心知肚明的事，却不能放在台面上说，祝黎想了想，随意编了个理由敷衍：“好曼和小达，这两个品牌相似度很高，我参考门店的使用体验反馈，最终选了小达。”
“是你选的，不是夏登选的？”
“对，是我选的。”
祝黎这话算是表明立场，她不会和夏登站在对立面，高世宇没必要再明里暗里试探她。但高世宇似乎还有话说，他半眯着眼，转头朝安灵写字楼的方向看，忽然叹息般说了句：
“现在市场部工作量越来越大，上回吴总提议给部门增设一个副总监，我推荐你，夏登却说要外聘。”
高世宇讲话的时候，咖啡店的前台也同时播报着取餐消息，两股声音混着传入祝黎耳朵里，显得不那么清晰。
祝黎原本握着咖啡勺，有一搭没一搭搅着杯里剩下的液体，却突然顿住。高世宇以为她终于被自己劈开缝隙，祝黎却拿起手机看了看，被噪音扰到没听到他的话似的，起身提着包，抱歉道：
“高总，夏总催我回去准备开会的材料，我得先走了，您慢慢喝。”
说完她便急匆匆推开门出了咖啡店，小跑着往对面的写字楼去，真很着急似的。
高世宇若有所思地看着祝黎的背影，在她进入写字楼后，莫名嗤笑了声。
第22章 借花献佛，顺便挑拨离间
评估会的时长超出祝黎预计，原本计划一小时，但直到快十二点还没结束。安灵第一次代销智能产品，又是现今宠物行业的热门赛道，同事们都很感兴趣，讨论了许多问题，最后参考大家意见选出评分前三的品牌。
如祝黎预料中那般，派星也是这三家品牌之一，但它的各维度评分差异太大，优劣势都十分明显，远远没有达到脱颖而出的程度。
其中有位同事轻松道：“类似的产品多代销几个品牌没坏处，给顾客选择的余地，反正不管卖什么，我们总归是有利润的。”
这样的道理没错，安灵以往代销其他品类的产品时都是这样做的，但这次祝黎想尝试其他方案。
夏登早就对祝黎的计划持支持态度，她对那位同事玩笑道：“随着代销产品种类越来越多，安灵是不是可以转型成宠物超市了？”
“夏总是说…”能做到经理级别，单独负责大型活动或项目的同事肯定是聪明人，马上理解夏登的意思：“我们这次只做一家品牌的代销？”
夏登盯着会议时正前方的ppt思索，手上转着笔，没有回答。
祝黎接话道：“是的，我们打算做个新尝试，所以今天邀请大家一起参加会议，听取意见。刚才看下来，如果只选一个品牌的话，你们会选哪个？”
会议室瞬间安静下来，没人有决断。
过了半分钟，夏登随意点了位坐在对面的同事问：“你觉得呢，随意说说，没事。”
对面同事想了想，不出意外道：“小达吧，稳妥些，既有一定市占率，又有不算特别知名，在谈判上安灵也有优势。”
说完同事看向祝黎，似乎在等她的支持。祝黎也没有犹豫，直说道：“小达是我目前最意向的品牌，一直在接触。”
夏登缓缓点了点头，又比了个手势说：“如果安灵能够出这个数的营销费用呢？”
所有人都愣住。
“这不是相当于自己直接做一个品牌了？”
“给代销做品牌，这不是给他人做嫁衣吗？”
“这想法有些冒险了吧。”
“安灵的主营业务毕竟是宠物医疗美容，这样做是不是舍本逐末了。”
“这要独家代理吧，会有品牌愿意吗，而且除了线下代理权，还有线上，这划分起来争论得清吗？”
……
“祝黎，你怎么看？吴总非常支持你的想法，这是他点头同意的最高预算。我给你营销费用，你把品牌做起来。”夏登又比了个手势，点名问道：“两年内利润达到这个数。这样的话，你觉得哪个品牌最合适？”
机构代销产品的好处，除了有稳定客户群体，能承担一定的库存压力，还有很大的优势是作为代理方，安灵或者类似规模的机构，能够配合品牌宣传，承担部分营销资金。但祝黎没想到，公司在智能产品这条线上，愿意做出如此大胆的决定。
如果真是这样，完完全全由自己发挥，关于夏登的问题，祝黎心里已经有了一个很明确的答案。
“派星。”祝黎说：“我觉得派星最合适。”
“单从产品角度出发，派星没有明显短板，这段时间门店试用情况，包括我调研过部分正在代销派星的宠物店，他们对这个品牌的评价都不错，唯一的问题是，目前宠物智能行业刚起步，市场完全没有细分过，派星的品牌定位也不清晰，导致由于价格过高而引发的市场竞争力不足。”
“但如果安灵有足够的资金支持，与派星签下独家代理，并且在派星的营销及品牌建设上掌握一定话语权，给我两年时间，我有信心让代销智能宠物产品条线成为安灵除了医疗美容外，最大的盈利点。”
祝黎完全凭借自己多年来的工作应验，下意识地说出这番话。她的语气很笃定，说完后心里却在打鼓。
夏登知道她和成计明认识，之前也产生过怀疑，自己这样明确地支持派星，会不会让夏登重拾疑虑，或者干脆把她这个项目负责人换掉。
夏登接下来的话也确实让祝黎心口一紧，她又朝最近刚结束项目，正在过渡阶段的另一位同事问道：“祝黎这想法，你来做怎么样，敢不敢？”
那位同事愣住，摸不准夏登是在玩笑还是认真，快速思考后，他摆了摆手，装作无奈的样子说：“夏总，我刚忙完一阵，还在收尾工作，你之前答应让我休息几周的，这事压力不小，我暂时可承受不住，再忙下去我家狗都要不认识我了。”
大家都配合地笑两声，祝黎和夏登也跟着笑。
最后这项目当然还是祝黎做，一群人又跟着讨论几句，所有人都认可祝黎的说法，如果往高端品牌的方向上建设，派星确实潜力无限，只是该怎么做，能不能做成，这就需要祝黎想方案了，更需要派星的配合。
说服品牌接受独家代理往往不会容易，尤其派星在上海已经与多渠道合作代销的情况下。
会议刚好在午饭点结束，很快所有人都离开会议室，夏登把祝黎单独叫到办公室聊两句，祝黎以为她对之后的合作方案有什么想法或建议，没想到夏登直接问道：“早上你和高世宇一起喝咖啡了？”
“高总主动来找我，问了问今天评估会的事。”祝黎顿了下，决定不对夏登隐瞒，“他还告诉我，市场部会对外招聘一位副总监。”
夏登轻笑了声，“他那天在吴总面前推荐你，玩了招借花献佛，今天顺便再到你面前挑拨离间是吧。”
祝黎适时表忠心，“我没在意高总的话，你肯定有你的安排。”
外面的人都去吃午饭了，夏登刚才进来便没特地关紧门，公司养的那只三花猫从门缝里蹿进夏登办公室，跳上办公桌，叫了两声，又踱步进夏登怀里。
夏登抱着它，缓缓顺了几下毛，“吴总打算拆分市场部。”
祝黎很意外：“拆分？”
夏登解释道：“公司这两年发展很快，导致各部门间职权划分不明确，像你现在干的工作，采购和代销合作，竟然一起交给市场部了，这在成熟的大公司几乎不可能。当然暂时来看，会给部分人大施拳脚的机会，但肯定不能这样长久下去，对中高管理层没有半点好处。”
“所以，如果你这项目能做起来，吴总应该会把所有代销条线的团队从市场部移出去，成立单独的商务合作部门，到时我会推荐你做新部门的一把手。”
夏登说的不多，但祝黎已经听明白她的全部意思。如果把市场部拆分成两个部门，理想的状态肯定是她凭借智能产品的工作成果成为新部门总监，新招聘的副总监负责剩下的市场部，而夏登将升为副总经理，接管市场部和商务合作部两个重要部门，与高世宇平起平坐。
“祝黎，这回的智能产品代销项目，你必须做成。”夏登目光炯炯地看着她：“是必须。你有这个能力，我相信你。”
夏登怀里的三花猫也张着圆溜溜的眼睛盯着祝黎，一动不动。
办公室里没有一丝声响，空调风从头顶吹下来，祝黎眼神放空，用最快速度在脑袋里理清思路，接着看向夏登，从容不迫地说：“两周。”
“夏总，两周内我写出一个让你满意的方案，两个月内一定让产品出现在安灵门店的货架上。”
夏登笑了，怀里的三花喵喵叫了两声，跳到地面，趴在办公桌下，开始悠闲地舔起爪子。
第23章 她是拿了什么恶女人设吗
成计明着急知道安灵内部会议的讨论结果，刚过午饭点就给祝黎发消息询问，附带全新的产品清单与一份针对安灵的目标市场分析报告，与上回相比更加诚意十足。