第103章
元香一进院，众人立时让出一片空地，然后齐刷刷地都盯着她。
刚刚那群赶走瞧热闹的许家人的壮小伙子，这时候还留了个心眼，几人默契地挪动了身子，悄悄换了个站位，结成一道“人墙”，将元香半圈围了起来，确保她即将说的话，做的事不被外人瞧了去。
她朝着周围扫了一圈，见人到得差不齐了，当即清了清嗓子，声音不高却清清楚楚：
“今日请大家来，我确实是有事情要说。”
四周人声顿时安静下来，只余下心跳似的热切呼吸。
她继续道：“想必你们也都听说了，何嫂子去城里卖豆腐，已经赚到了些钱。”
人群里顿时议论声起，有人忍不住起声问：“元香啊，我能问一嘴这豆腐卖多少钱啊？”
“村里集市是三文钱一块，到了城里，因着各种花费多了些，就卖五文钱。”元香一边比划着豆腐的大小，一边解释。
这话一落地，众人齐齐倒吸了一口凉气，五文钱一块？一斤豆子才四文钱啊！一斤豆能做出两块就开始赚钱了，若是手脚麻利、再做得精细点……
元香继续道：“这做豆腐的法子，我既然已经教了何嫂子，对你们其他人也不会藏私。”
众人顿时屏住了呼吸，一个个眼神亮晶晶地看着她。
她语气一缓，眼神却认真了些，“不过，你们既然跟我学了，就要照着我的规矩来。”
“这是必须的！”有人立刻附和，“你不说我们都得守规矩的！”
元香点点头：“第一，这豆腐的手艺只在今天这些人里传，以后有旁人再想学，就没这么容易了，你们谁要自己传出去，我当然也没什么法子拦，只是以后这豆腐上的事情，我也不会管了。”
这话一落，众人纷纷表态：
“不会传的！”
“谁敢传出去那就是咱们宋家的叛徒！”
“吃里扒外的东西，别想在这儿混了！”
她这么做也是为了大家伙儿能赚到钱，不然这世上的人都知道这豆腐是怎么做的了，又何必要来买你家的豆腐呢？
元香接着说：
“第二嘛，是定价。现下价格是一块三文，城里一块五文，以后若是要调价，不论涨还是跌，都要大家伙一起商量，不能谁家偷偷便宜卖，去抢了别家的订单，恶意竞争。”
“第三，就是这豆腐质量问题，不得偷工减料，该是多少豆子、多少水，怎么压、怎么煮，今儿我都会讲清楚，做出来的豆腐要是太稀、太碎、太苦、太咸，就不许拿出去卖，砸了我们自己的招牌。”
话说到这儿，元香顿了顿，似乎已把话讲完了。
宋善全等了一会儿，见她迟迟不再开口，忍不住问了一句：“元香，这就没了？”
元香抬眼望了他一眼，点了点头：“没了。”
宋善全眉头一挑，愣了下，追问道：“这……那分成呢？你还没说我们做了豆腐以后，给你多少抽成呢。”
这话一出口，四下顿时安静了几分，不少人竖起了耳朵。
这才是大家最关心的，元香这手艺值钱，他们跟着学了，要真做起来，怎么着也该分她一份吧？就像种地赁田，田是地主的，收成自然要分些出来。
这一点，大家虽然没明说，可心里都有数，左等右等没听元香提起来，都有些着急，宋善全才替大家问出了口。
元香却只是轻轻一笑，说得爽快利落：“你们做豆腐，我不抽成，挣多少，是你们自己的，以后做得越多，挣得越多，我就不掺和。”
听完这一句话，大家都愣住了。
不......不抽成？
片刻寂静后，元香接着说道：
“我知道大家日子难过，地里以后哪怕收成再好也改善不了多少，教你们做这豆腐，就是想让咱村人的日子好起来，这笔生意，我不抽成。
不过……后面的事情，还得靠你们自己去闯、去拼了。”
话音落下，底下一片寂静，不少人顿时眼圈微红。
有几位婶子用袖子抹了把眼角，宋善全更是心头一热，他了解元香，这话她说的真心，他们的日子确实难啊......
不过好在还有元香，在她自己日子才刚好些的时候，没忘了拉他们一把。
他心头翻腾，鼻尖发酸，忍不住在心里念叨：这份恩情，将来该怎么还才够啊……
几个年轻人紧握拳头，眼里闪着光，“咱得好好干，让大家都过上好日子！”
其实，除了真心想让大家都过上好日子之外，元香心里也不是全无私念。
她明白一个道理，有句话说得好：不患寡而患不均。
如今她靠着做陶器生意，已经能盖新屋、添家具，可乡亲们呢？依旧是啃着野菜、喝着稀粥过日子。
若这种差距越拉越大，眼红的人自然也就多了。
人心难测，哪怕眼下大家对她客气敬重，但真等到她一家独富、别人还穷得揭不开锅的时候，怕是那些最初的感激也会很容易变成嫉恨。
与其那时候招人妒忌，不如现在就带着大家一起富，手里的好牌，若能分些出去，就不会有那么多人盯着她。
这么做，也是为了她自己将来的一份安稳。
第95章
该说的元香已经说的差不多了。
接下来,元香便让何嫂子当场演示了一遍做豆腐的全过程。
人们一时纷纷围拢过来，屏气凝神地看着她每一步操作，从磨浆、煮浆到最后一步加“卤”,一步不落,眼都不眨一下。
当最后一道工序完成,压板轻轻抽开,随着布巾揭起，那一匣子雪白细腻的豆腐终于完整显现在众人眼前。
院里顿时响起一阵惊叹声。
“哎呀,这豆腐……真成了！”
“这么快？原来这石灰水加进去,还真就能成形！”
“你瞧这模样，卖相也好得很！”
有人忍不住低声感叹：“做倒是不难,可这加‘石灰水’这一步，咱之前可压根想不到啊。”
人群顿时沉默了一瞬，随即气氛变了几分。
大家你看看我,我看看你,脑子都转得飞快。
这“石灰水”才是点睛一笔,是整个做豆腐的关键，若这事传了出去，做豆腐也就不稀罕了，人人都能仿着做，那这门路就等于废了。
一时间,众人心中都有了共识：这个方子，一定得守住！
做豆腐的法子已经学到了,众人个个心急如焚，恨不得立马回家把家里的黄豆泡上，早点做出豆腐好去集市上卖银钱。
元香知道大家伙儿现在家里还没有石墨，便主动说了让他们先用自家的,反正眼下也只有何嫂子在用，她这几日也不做豆腐，空着也是空着。
见元香都帮到了这一步了，大家心里再感激不过，可又总觉得空口说几句谢就了事，实在过意不去。
于是散场之时，不少妇人便围到了何氏身边。
何妹子，你卖豆腐真就不用分元香一文钱？可这……这也太不好意思了。”开口的是陈氏，宋同方的媳妇，这人向来心直口快。
何氏被问得一愣，脸上泛起些不好意思的红，支吾着低声道：“我一开始也是想着要给元香分些银钱的，可她不肯收......”
她顿了顿，又补了一句，“我心里过意不去，就每次做豆腐时留几块出来送她，也算个心意。”
众人一听，都觉得这个法子不错，一点豆腐，元香总不会拒绝收下吧。
人群渐渐散去，此时的院子里只剩些零星收拾场地的动静。
元香站在原地歇了口气，余光一瞥，便看见不远处的阿允，正蹲在一块石板旁，拿根细枝条拨弄着石缝间的小草，不知在想什么，神色看着百无聊赖的样子。
她有些好笑，又有些无奈。
叹了口气，心道：算了，不跟他计较了。这事儿细细想来，确实是自己不好，没经过他同意，就把他的东西给了别人用了，换作是自己，大约心里也会别扭吧。
想着这些，她进了棚屋又绕出来，手里攥着一叠东西，手背在身后，走到他跟前停下。
“喏，这是给你的。”她道。
阿允抬头看她一眼，又看看她手里的东西，没吭声，直接接了过去。
几条崭新的布巾，整整齐齐地叠着，上面还绣着他的名字，用的是的深青色线，字依旧是歪歪扭扭的。
他低头一条条地翻着，指腹在布面上轻轻摸过，眼神认真得很。
元香看着他那模样，心里一软，轻声说道：“那天我不该没问你一声就拿了你的东西给别人用，这事情是我不对。”
她偷偷观察他的神色，见他抿了抿唇，但仍不说话。
顿了顿，她又轻声补了一句，不满道：“可你也不至于这样吧，一生气就不理人……”
阿允终于抬头看她一眼，嘴巴动了动，却又像被什么卡住了似的，半句话也没说出口，最后只是别开头，闷闷地嘟囔一句：“没不理人。”