第28章
公开招标会的时候孙总工拖着没打分，等打分评估表统计出来，他看了一眼几家供应商的分数，才交了打分评估表，他的目的很简单，想要让有优势的两家供应商，大源科技和美格科技平分。
两家平分，fsk说今天出不了结果，让供应商都回去。
乔明语打听到招标会结果大源科技和美格科技平分，招标委员会打算把供应商提交给高层领导做决定，李西廷在回南江路上，一路沉默没说话，车子从申嘉湖高速一路向西畅通无阻转到绕城高速。
李西廷把fsk项目从头到尾想了几遍，两家平分，大源科技在技术和商务的综合评分上没有优势，现在剩下的唯一筹码是周泊言和刘总是老朋友关系不错，关系好说到底只是一种心理暗示和社交礼仪，fsk项目周泊言并没有直接插手，也没有和fsk有这个项目以外的具体合作。
李西廷在手机上看新顺集团的组织架构，划过轮值总裁团队的公示，发现刘总裁的任期快结束了，新顺集团的执行总裁可以连聘连任，又想到孙总工说希望这个项目在年底前交付完成，也就是要在刘总裁任期内交付，灵光一闪，这个交期他恐怕必须争取到底了。
他在大源科技两年多，韩华的风格向来是多一事不如少一事，一旦涉及到内部抢资源给销售实际支持，出面摆平研发部门供应链老大，以市场倒逼团队提高产品竞争力等，韩华总是能退一步就退一步，大源科技有四个事业部，电子、半导体、汽车、光伏，半导体和汽车事业部老大是公司的创始合伙人，光伏事业部老大从研发中心调任提拔，只有韩华是外聘的职业经理人，论根基，威望，业绩贡献方方面面都不如其他部门强势。
韩华倒是充分授权，李西廷得到的实际支持很少，独木难支，这两年在大源科技做的非常心累，这个项目拿不下来没法交代，现在不争，什么时候争？
李西廷到公司后第一时间去找韩华，韩华说：“招标情况怎么样？”
李西廷说了现场情况，“现在我们和美格科技平分，招标决策已经上升到高层管理，刘总的任期在年底结束，新顺集团可以连任，这个项目在年底交付对刘总连任有帮助。”
韩华说：“你的意思是交期必须压缩到12月31日？”
李西廷心里腻烦了韩华这种圆滑不担责的态度，让他下决断比天上下刀子还难，很坚决：“必须要想办法做到。”
韩华沉思了一会儿，把韩致远叫过来，“这个项目能压缩到12月31日吗？”
韩致远到办公室看到两个人都看着他，这句话没有征求意见，是一句命令，他问：“什么时候要结果？”
韩华说：“今天就要给出答复。”
韩致远说：“现在研发中心说技术风险高，供应链说这个交期要特殊审批，审批了也不一定能达成，抱怨声音很大，交期风险高是一方面，要提前四十五天交货，一定会影响其他项目，这个项目我们一定要做吗？”
李西廷说：“这个项目是从代理商那里收回来的的项目，也是第一次和fsk合作项目，fsk明年有智能工厂项目，美格科技已经和新顺集团达成战略合作协议，fsk项目我们要是没拿下来的话，我们明后年业绩下降，在行业内也没有新的故事可以讲了，就被美格科技甩在身后了。”
韩致远说：“拿不到这个产线项目，fsk智能工厂我们也还有机会，要是交付不出来，智能工厂就没有机会了。”
韩华双手抱胸，已经到了不得不下决断的时候，上午罗景然到公司，在天台抽烟碰到，罗景然已经知道fsk项目评标结果，罗景然就说这个项目这么搞不行的，我们太保守了，韩华想了想说：“务必想出办法来缩短交期，供应链的邮件特殊交期申请的邮件一会儿批，尽快把最新的交期给客户。”
难得见韩华下这么清晰的指令，分派了任务，韩致远只得去执行，没多久就看到韩华发了邮件出来，请各个部门务必协助韩致远保证项目在12月31日交付，韩致远冷笑一声，韩华在表演提供支持，要是韩致远想出办法来满□□期目标，功劳是韩华的，要是韩致远没想出办法来丢了fsk项目岂不是他的责任，韩华要是真能去供应链和研发中心抢到资源来做项目，他又怎么会做的这么累，其他几个事业部的交期要求没有电子事业部这么高，韩华都不出力让供应链跟上节奏，韩致远只能自己想办法，韩华太爱用竞争的方式管理下属。
招标结果出来后美格科技沈向宇和徐敏元在高尔夫球场蹲着，在前台问刘总在哪个场，前台说不好意思，我们这是预约制的，沈向宇给ceo张铭打电话，张铭说我也没有那的会员，你等会儿我给你想办法，过了会儿回了电话过来给了一个名字。
沈向宇和徐敏元进了高尔夫球场，远远看到刘总一群人在打比赛，始终没找到合适的机会，沈向宇又和徐敏元提早出了高尔夫球场在大厅等，等了许久才等到刘总，刘总看到沈向宇倒也客气，“小沈，你们也在这打球？”
沈向宇说：“刘总，我们在这等您。”
刘总说：“哦？不是让你们去找招标委员会吗？”
沈向宇说：“我们就一句话。”
刘总说：“你说。”
沈向宇：“这个项目我们可以在12月中旬交付完成。”
刘总说：“知道了。”
刘总走后，徐敏元担忧地说：“沈总，这个项目风险真的很大。”
沈向宇说：“我们必须在大源科技保守策略结束前不择手段抢到更多地盘。”
第24章 谄媚
韩致远把fsk项目组所有部门都折腾了一遍,长交期物料或替代或备货，调试白晚班，用提高项目成本的代价压缩了交期。
李西廷拿到了最新项目交期,现在项目的决策权已经上升到fsk刘总,他和韩华一起去更有诚意,如果刘总提什么要求的话,也可以当场决策，李西廷跟韩华约了时间,又给刘总打电话约时间,刘总说见一面就不用了，有什么想说的让小梁跑一趟就好,李西廷谨慎又问了一句是梁菲吗？刘总说是梁菲。
李西廷去了韩华办公室,在韩华对面坐下，李西廷说：“我给刘总打过电话，刘总说不用见面，让梁菲去一趟传话就好。”
韩华扬起眉毛,眼神里的精光一闪而过，“让梁菲去，不是乔明语？”
李西廷点点头,“我问过了是梁菲。”
韩华说：“这事你怎么看？”
李西廷说：“项目的决策已经到刘总手里,他等着我们和美格科技出价，不让我们去是让我们直接出底牌，主动权全在他手上,他不会给我们其他信息，没有再次应变和交易的机会。”
韩华要问的不是这个，于是又说：“八千万的项目说大不大，fsk一年又有多少这个金额的项目,你觉得刘总会没有个人诉求吗？”
李西廷说：“不好说，要是有什么诉求让我们当面过去谈不是更方便，何必让梁菲传话。”
韩华说：“既然如此，不如让梁菲去探探口风，只要他提就好办。”
李西廷沉默了会儿，想到了一种可能性，和韩华对视了一眼，韩华也猜到李西廷所想，背靠着沙发，整个人往后仰，“西廷啊，你还是面冷心热，当初你招了梁菲进来，我当你是打算培养一个大源科技‘徐敏元’。”
李西廷说：“梁菲心气高，恐怕做不了徐敏元能做的事。”
韩华说：“你不让她试试怎么知道，我看这次就是个好机会。”
李西廷说：“这事强求不来，还得再想想，不要搞得影响了项目。”
韩华说：“女人是女人，生意是生意，刘总还能分不清楚，我们给的条件好，梁菲是锦上添花，我们给的条件不好至少也能为下次项目牵线搭桥。”
李西廷皱着眉，心里不仅腻烦，还有恶心，韩华完全没考虑梁菲的心性和处境，以他对梁菲的了解，这事违背梁菲的个人意愿，万一遇上客户的强压，梁菲要承受多大的压力，难堪，委屈才能找一条既保护好自己又不得罪客户的应对之路，要是应对不妥当，刘总恼羞成怒，直接把屎盆子往梁菲头上扣，这个项目失败，梁菲就是牺牲品。
李西廷觉得烦躁，拉了拉领带，直接挑明了说：“要是刘总想要女人，我觉得这事找外包服务公司就能解决，孙宏斌手上资源很多，想要什么样的都能找到。”
韩华瞥了李西廷一眼，觉得刚才的话白说了，李西廷是一点没听懂，还在这里婆婆妈妈说梁菲的事，梁菲有什么要紧，这个项目本来风险就很大，利润又低，并不是优质的项目，现在被架到火上烤是做也不是，不做也不是，不做周泊言那交代不过去，做了这个项目到时候交付不出去收不到钱损失就大了，要是乔明语去还得顾虑一下罗景然的想法，恰好是梁菲，就更没什么顾虑的。
韩华避重就轻说：“你想太多了，不过是刘总接触过几次，有眼缘罢了，不就是带个话，你把最新项目交期给梁菲仔仔细细过一遍。”