第16章
周泊言说：“跟我说流程，你是老板还是我老板？”
梁菲噎了一下说：“哦。”接收了转账。
车子已经到了工业园附近，先路过公司附近的路边摊，这一带工业区原本是不允许摆放路边摊，附近有不少工业厂房在建，没有路边摊工地工人没地方吃饭，城管和附近企业都睁一只眼闭一只眼。
路过煎饼摊周泊言让司机停车，司机靠边停车，周泊言说：“我去买个煎饼，你吃吗？”
梁菲说：“我不吃。”心想刚才周泊言还问她吃没吃晚饭，原来没吃晚饭的人是他。
周泊言推开门下车去买了个煎饼，煎饼大叔看到周泊言很开心，给周泊言的煎饼每样都多加了一点，煎饼大叔自从知道周泊言是公司老板后，有人问他煎饼好不好吃，他就说这个公司的大老板都在我这吃煎饼你说能不好吃吗，因此看到周泊言格外殷勤。
周泊言拿着煎饼回到车上，梁菲直着背保持端正的姿势太久了，实在是累，看着周泊言穿着西装下去买煎饼，又回车上，感觉和周泊言的距离也没有那么远，不自觉放松了很多，又想到第一天来面试出租车司机说周泊言在煎饼摊上谈恋爱的事笑了一下。
周泊言看到梁菲脸上的表情问：“你笑什么？”
梁菲说：“我第一次来大源科技面试，出租车司机就说这个公司老板爱吃煎饼。”
周泊言吃煎饼这习惯是有历史的，这事罗景然知道，大学他在外面租房小区隔着围墙背靠商业街，从正门出去到商业街绕好大一圈，年轻小伙晚上干活睡得晚饿得快，半夜就用晾衣杆越过围墙买煎饼吃，自己也没想到买个煎饼生出这么多事来。
周泊言说：“你吃过吗？味道还可以。”
梁菲说：“嗯，还行。”
车子很快从公司开到小区，到了小区门口，梁菲说：“就在这停车吧。”
周泊言从车窗外望出去，工业区附近的拆迁小区，小区很大，路边有几个喝得醉醺醺互相搂着，染着黄头发的年轻小伙正在往小区里走，周泊言说：“开进去。”
一直开到楼下，梁菲打开车门下车，“周总，谢谢你送我，再见。”
周泊言这回没再说什么，在车里看着梁菲走上楼梯，让司机调头从小区里出去。
梁菲从包里拿出钥匙轻手轻脚的回家，临睡前躺在床上刷朋友圈，看到室友朱谨言刚发的朋友圈，她点开对话框问她。
「你们在学车吗？」
朱谨言回得很快，「我们宿舍三个人都在学，教练超级凶，动不动就一顿骂，你要是报名的话得换个教练。」
梁菲回复，「联系方式有吗，我来报名。」
朱谨言推了一个联系方式过来。
梁菲早上七点半起床，八点半到公司食堂吃早饭，九点到办公室的时候还是没有人，大客户部的销售都是神龙见首不见尾，上下班不用打卡没有考勤，每周提交一次周报，每周开一次例会，这两周的例会都是电话会议，她把最近一段时间跑的客户信息和拜访内容都整理到电脑里，又更新了销售预测管理表，把新顺集团加到表格里，不管有没有希望，至少她多了一个跟进中的客户。
刚加完提交，她的座机响起来，李西廷说：“来我办公室。”
梁菲说：“好的。”
李西廷的办公室不在大客户销售部办公室内，要从办公室走出去，李西廷的办公室门开着，除了李西廷还站着一个人，高高大大，笑容温和，让人一见就生出好感。
李西廷说：“进来吧。”
梁菲走进去，李西廷说：“给你介绍一下，这是我们电子行业的销售经理彭先泽，最近在美国出差刚回来。”
彭先泽说：“听说部门招了两个很优秀应届生，欢迎欢迎，拉高了我们部门颜值。”
梁菲说：“你好。”
彭先泽说：“你们聊。”说着走了出去。
李西廷让梁菲坐，隔着办公桌面对面又觉得这样梁菲可能压力比较大，站起来走到沙发上坐下，他最近出差出得太累了，fsk的项目并不顺利，罗景然那边是表面配合，把客户信息一股脑的交出来了，实际上客户关系没有交接出来，客户那边只认罗景然，对大源科技直销团队表面客套，大源科技当时为了上市，违规操作灰色交易都从罗景然的代理公司走，罗景然的代理公司发展大了之后挤压直销团队的生存空间，直销团队还要和罗景然抢订单，罗景然向来不把直销团队放在眼里。
fsk这个案子是在老板那里挂上号的，报备制度更新，罗景然没当回事被直销团队拿回了这个客户，好不容易抢回来的客户要是直销团队拿不下来，岂不是更加说明了直销团队能力差不如代理，这个事情没法交代，负责人挂着乔明语，刚毕业的学生，又是罗总亲戚，而且这个乔明语脾气大，就这段时间和项目部产品部吵了几次架，忍不了一点，李西廷指点几句，乔明语没什么改变，李西廷也就先放着了。
李西廷这边忙成一团顾不上梁菲，李西廷自己也是从一线销售过来的，他现在销售团队的管理风格借鉴了很多hw的实战经验，大客户销售没有人带想入门太难了，他心目中能带梁菲的人选是销售经理彭先泽，先泽是北理工的计算机硕士，原先他在hw的搭档，先泽的销售风格比较正统有章法有原则，适合打地基的初学者，孙宏斌是个奇兵，野路子打法，这种打法不容易学，也不太适合女孩子，全靠个人特质和悟性，再加上孙宏斌因为fsk这个案子没有给他，正要找事，让他带新人，不惹是生非就算好了。
但是先泽手上的项目要在美国常驻一段时间，项目团队还在美国，他家里有点私事请假回来，明天又要去美国，先泽带不了梁菲，这就难办了，只能两相权衡取其轻，有人带比没人带好。
作者有话说：
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第14章 机会
李西廷说：“最近有收获吗？”
梁菲汇报了最近和售后部门蔡云峰出去跑客户的情况又说到新顺集团要投资一个新厂，竞争对手在工厂规划的时候就介入两边已经达成了战略合作协议，梁菲说：“这样的客户还有机会吗？”
新顺集团最早是大源科技的客户，大源科技前任销售老大沈向宇带着这个客户跳槽去了竞争对手美格科技，大源科技尝试多次都没有重新赢回项目，沈向宇也借着新顺集团的业绩在美格科技升任了电子事业部总经理。
李西廷略加思索后说：“一个案子只有在销售彻底放弃的时候没有机会。”
梁菲点点头说：“明白，我继续跟进。”
李西廷说：“你打算怎么跟？”
梁菲说：“我跟他们技术总工聊得挺好，想约他们正式的见一次，看能不能拿到需求。”
李西廷想了想做了决定，“你先去试试约他们，碰到困难让孙宏斌帮你，孙宏斌销售经验丰富，多年私企经验，汽车行业，保险行业，房地产行业都做过，你可以从他身上学到很多销售培训不会教你的东西。”
梁菲说：“好的。”
李西廷说：“你把跟进情况同步给孙宏斌。”站起来又叮嘱一句，“要是遇到什么困难给我打电话，不要硬撑。”
梁菲点点头，走出去。
梁菲给新顺的方利民打电话，会和同事正式的拜访新顺集团，做一次智能工厂最新案例介绍和分享，方利民说你们要来也可以，他这边会给她介绍杨厂长，她的级别不太够，至少要让能谈事的人过来，梁菲说好，梁菲这边刚挂完电话，就接到了陈思思的电话。
陈思思说：“梁菲，我们在外面那个湘菜馆吃饭，你也一起来吧。”
梁菲说：“你请客？”
陈思思说：“对啊，快来。”
梁菲说：“等会儿。”
梁菲本来不太想去，她一个人在外面跑客户，跟公司里的人都还不太熟，要真有项目跟项目部产品部还是要配合，有饭吃为什么不去，这样一想就愉快去吃饭了。
到了地方看到不少项目部门的同事，徐商略旁边还有个位置，打招呼让她过去坐，她一看彭先泽也在，陈思思看到坐在徐商略旁边的梁菲说：“你可得快点拿到项目让徐商略做项目负责人。”
徐商略说：“我现在做的那个项目在量产，急着交货，天天加班。”
陈思思笑了，你装什么，没有项目经理想在别人的项目里打杂，绩效差成长慢碰到不好的导师功劳都是导师的，黑锅都是你的，图什么，你还挺给梁菲面子的，你不会是喜欢梁菲吧，这样一想再看梁菲的眼神就不一样了，“你可太贴心了，你们俩真是好搭档。”
梁菲说：“这不是贴心，是团队协作意识强，不给压力能解决问题。”
陈思思说：“是哦，我还以为他对在追求你呢，我觉得你们俩蛮合适的。”
怎么什么都能往男女关系上扯，徐商略脸上也有点挂不住，都沉着脸不接话。