第133章
“高主任今天来得早，供销社没开门就到了。”周晓芳说道。
林青青嗯了声，上楼先去了趟自己的办公室。升职过后，高主任就让徐芳芳在财务部给她安排了张办公桌。之所以把她安排在财务办公室，主要是因为大办公室没地方，而财务部就孙会计一个人。
林青青进办公室的时候孙会计还没来，她坐到办公桌后，拿出这两天写完的计划案，出去敲开高主任的门。
很快，里面传来高主任的声音：“请进。”
林青青推门进去，高主任正在看文件，随意指了下面前的位置说：“坐。”
等看完手头的文件，签好字，高主任才抬头看向林青青。
这一看，高主任就愣住了：“你这是……”
“您觉得我今天有什么不一样？”林青青笑着问。
“是有点不大一样。”高主任端详着林青青，半响问，“化妆了？”
“化了。”林青青笑道。
“瞧着还不错，”高主任年纪虽然不小了，但很能接受新事物，不想有些人觉得女人化妆就是败坏风气，但她没跟林青青多谈这件事，问道，“过来有事吗？”
“有啊，给您看我今天新化的妆。”林青青半开玩笑说。
高主任可没觉得她在开玩笑，看她看得更认真了些：“你前两天跟我说有个新计划，跟着有关？”
“还是高主任英明。”林青青笑，将写好的计划书交给高主任。
林青青写计划书的时候，喜欢用案例切入，因为这是最直观的。之前搞服装柜台的时候，林青青用的是兴丰服装厂的案例，这次则用的百货大楼化妆品柜台的案例。为此林青青趁着休息特意去百货大楼化妆品柜台所在的那一层，蹲守了一天时间，到最后别人看她的眼色都不大对了。
案例中，林青青列明了那一天化妆品柜台一共接待了多少人，大致卖出去了多少东西，当天估计销售额多少，整月销售额多少。
高主任看后，沉吟片刻说：“和百货大楼比，我们没有优势。”
“之前做女装，我们也没有优势，但不还是做起来了？”
“但你能找出第二个兴丰吗？”兴丰柜台做起来固然有林青青的原因，但兴丰女装质量好，款式好看也占了很大因素。
但化妆品和服装不一样，需要长期的研发投入，不是小作坊可以做起来的。现在市面上那些化妆护肤品的生产企业，不是百年前成立的老品牌，就是背靠国家的大企业，他们找不出一个和兴丰类似的黑马企业。
如果是从这些企业进货，他们拿什么和百货大楼硬碰硬？而如果不从这些企业进货，他们这生意又要怎么做？
这些林青青当然考虑到了，她说：“您往后翻。”
高主任将计划书往后翻，很快看到了林青青列出来的优势。
首先是客户群体，这个客户群体其实指的主要是兴丰女装柜台的顾客，在这个大多数人还以找裁缝做衣服为主的年代，买得起成衣的女性大多家境良好，这批人是化妆品的主要消费人群。林青青还列明，近七天内，有一半顾客描了眉毛或者涂了香粉。
其次是化妆技术，这个词对高主任来说有点新，她觉得化妆不就是往脸上涂东西，难道还是技术工种？
对此，林青青指着自己问：“您觉得我化妆怎么样？”
“好看。”
“那您觉得每个人化妆都会好看吗？”
高主任想了想，摇头：“没有。”
“我把这称之为化妆技术，”林青青说道，“每个女人都爱美，但不是所有人都会化妆，为什么呢？不只是因为她们买不起化妆品，而是因为她们怕自己化不好，也因为她们没有化过，不知道自己化妆好不好看。”
因此在林青青的计划里，化妆品柜台开设初期，她们可以搞一个免费化妆的活动。这并没有太多花费，却能够吸引足够的人流量，而这些人流量会转化为销量。
什么不知道的时候，心里不会存有念想，可当她们知道自己化完妆后能变得那么漂亮，她们看到化妆品的时候，还能无动于衷吗？
林青青觉得不能。
所以从一开始，她就没想靠更丰富的产品和百货大楼打对台抢顾客，她想要的，是扩大顾客群体。
怕自己化妆不好看？没关系，我给你化。
怕手残妆容效果差？也没关系，我来教你。
怕妆后高调惹来麻烦？还是没关系，咱们有素颜妆。
她就不信层层诱惑下，他们还会打不开局面。
听完林青青的话，高主任也开始认真思考起来这件事的可行性来。
作为供销社的负责人，她不能像林青青那样敢于去闯，得考虑清楚做这件事的成功率，风险大小。
而这件事也不像之前做服装，因为兴丰是新品牌，所以她们当初很顺利地谈下了代销合作方式。但这次，她们要面对的是大型企业，谈代销肯定是不可能的……这样一来，就意味着更多的支出，风险也会更大。
但按照林青青的计划，如果顺利的话，收益也是巨大的。而就算失败，化妆品保质期都长，应该也不会滞销，哪怕滞销，也还有女装兜底。
考虑过后，高主任问：“产品这一块你有什么想法？”
“产品这一块，贵精不贵多。”林青青说道，既然没办法和百货大楼比，那就专注一款产品，再加上雪花膏蛤蜊油等，也足够撑起一个柜台了。
而产品林青青首推的是谢馥春，这是个百年老品牌，以香粉最为出名。香粉类似于粉底液，林青青这次买的正是谢馥春的鸭蛋粉。除了香粉外，谢馥春也生产眼影、唇彩、胭脂等，质量上乘，产品齐全。
高主任听后说道：“那还得去出趟差？”
谢馥春不在靳市，想和厂商那边谈合作，肯定得出差去一趟。林青青点头说：“是要去一趟。”
“你有信心谈下这次合作吗？”高主任问。
林青青点头：“我有信心。”
高主任说道：“那这件事交给你了。”
……
谢巍周五回来的时候，才从林青青口中得知她要去出差的事。
当时谢巍正在洗脚，他弯腰捞起脚盆里的毛巾时的动作顿住，扭头问：“什么时候走？要去几天？”
“下周一走，预计是五天，事情办完了就回来。”这时候交通不便，从靳市到扬州坐车就要一天半的时间，如果顺利的话，四五天就能回，不顺利可能要一周时间。
谢巍倒不是不想媳妇去出差，就是担心她一个人出远门。
在谢巍的概念里，林青青和她来随军应该是第一次离开家乡。到了部队后，她去得最远的地方也就是坐车去钢厂考试。乍然听说她要去出差，谢巍心里难免有些担心。
谢巍问：“就你一个人去？”
“嗯。”林青青点头，车票住宿都不便宜，多个人多份开销，她说，“你放心，我去了那边会打电话回来，要是出事了，高主任肯定会告诉你。”
“打电话给我。”谢巍拧着眉说。
林青青一怔，问：“方便吗？”
“没什么不方便。”
林青青笑：“那成，我到了就给你打电话报信。”
因为林青青过几天要出差，下周三回来也见不到人，晚上谢巍格外热情些。也就是现在被子有两层，不那么容易灌风进来，林青青才让随他闹腾，但到后面也有点受不住，结束后谢巍还想再来，被她一把推开，瞪着他说：“你够了！”
“不够，你过几天要出差。”谢巍说道。
林青青说：“你明天又不是不在家。”
“那明天也可以吗？”谢巍低笑问。
林青青倒是想说不可以，但看他没完没了，无奈说：“你能不能想点正经事。”
“这可是人生大事，”谢巍将她抱在怀里，亲了下她耳后的位置说，“免得你又说我有问题。”
自从上次和谢巍说起孩子那时候，他就跟捉住了林青青的小辫子一样，回回做那事都要扯一面大旗。
林青青叹息一声，她现在算是明白了什么叫祸从口出，又是什么叫自作孽不可活。
……
林青青心里想着五天回来，结果到了那边后有事耽搁，最终还是花费了七天时间。不过过程虽然有波折，结果却不差，她回来的时候带了第一批货。
因为带着货，到靳市后林青青没回家，而是直接去了供销社。
她回来前给高主任打了电话，高主任特意待在办公室里等她，看她提着袋子从外面进来，忙从办公桌后迎出来，问：“这就是第一批货？”
“嗯，您点点。”林青青从包里拿了个张单子给高主任，两人开始点这批货。
清点后确认无误，林青青才提着东西下楼，将产品摆到刚布置好的化妆品柜台上。
化妆品柜台布置在二楼，这一是为了方便蹭兴丰女装柜台客流量，二也是因为二楼地方宽敞。在林青青回来前，高主任已经让人将雪花膏蛤蜊油等护肤品挪了上来，因此柜台用掉了两层，还剩下上面两层空着。