第98章
等人一家家送走，仆人在门口一家家对着名单数，确认全部送走，院子里才开始收拾，林如海笑眯眯回到后院。
“今儿席面置办得不错，没出什么乱子，听说指引也很到位，不少人夸赞你周全会办事。”林如海想着之前贾敏置办的席面，场面比如今的要华丽不少，基本都是按着勋贵的做派来，什么好的都往上放，无形中拉开了他和同僚们的距离。
今儿的就很好，不过分张扬，也不会太过简陋，有两道还不错的招牌菜，前院还给准备了好酒，噱头是给足的。
邓老封君走的时候，还特意跟他说，他的新太太会办事，知道给他做脸面，而不是彰显自己的脸面，如此，做林家的太太是合格的。
薛元娘才不管别人怎么想，自己的目的达到了，事情完成了，没有人找她的茬就行，林如海马上要回江南去，行李什么倒还好，宝儿上学接送也有人送，主要是他学习的事，得眼里教导起来。
看管人读书，这就是个头疼的问题，轻重都不好，时常出去走动放松放松是必要的，这也得好好规划一下。
山林野趣，鸭舍果园，慢慢弄起来，别有一番意趣，主要还是自己也想去玩一玩，一直带在林府多无聊？跟别人一起干事情轻而易举被人逮到。
去城外踏青，相约游玩，就不容易被人看到行踪。
自己研制，或者在外头购买了些许，手头上的硝石已经有几百斤的量，大概可以做出百斤左右的冰，如果再加上她挖地窖藏的冰，维持不全部化掉的程度，大概也能有个上千斤冰。
硝石还可以反复利用，继续囤积便好。
一两银子一斤，那就是上千两的利润，多来几个人一起干，把方子掩护好，利润她少要一些，再没有比跟她合作更有前景的。
大不了她出库存，做批发生意，一斤半两银子，至于怎么卖，他们自己看着办，相信她们至少能卖到三四两一斤，她还可以帮忙送货，多省心省力。
不能多赚，方子也不是多秘密的事，不少人家都有，不过是个稀罕物，找几个搭伙的，有人背书，赚几个零用钱而已。
为了卖得噱头，卖个冰激凌、卖几个雪糕、做点冰碗，搭配着一起卖，也可以往酒楼送冰激凌求，这就很好。
总之不会亏本，可以做两季的生意。
带好了材料，选定了铺面和仓库，验收过都不错后，第一个就往工部侍郎府上送帖子，工部侍郎府上原本与林家交集有一些，但并不多，非年非节要上门拜访，本还在犹豫的。
不过好在林如海可能要升迁回京，又听闻是第一回送帖出来，于情于理不好开个坏头，也就应下了。
薛元娘准备很充分，笑眯眯带着样品上门，进门送上一份拿得出手的礼物，再让徐嬷嬷抬着木盒子去后院见工部侍郎陈夫人，陈夫人娘家是御史出身，性格比较直爽公正，侍郎大人也是干实事的人，鲜少有空在家中。
正因如此，一直都没有什么进项，
陈夫人对她的来意不是很了解，见她提来一个大箱子，便更是惊讶。
做生意爽快利落些，也省得让人觉得心有算计，薛元娘见她往来，便把箱子打开。
“陈夫人，我今天来呢，就是想找个人一起搭伙做一门生意，给自家多点进项，像布匹棉麻、粮食造酒之类的都不太擅长，便只想做个冰的生意，夏日里自己也要用，买又很贵，自己做也要费点功夫。”
一听要做生意，陈夫人本心是拒绝的，薛元娘挥挥手，压下她的顾虑：“您先听一耳朵，若是不好，我当场就走，也不多劝一句。”
“你说吧，我听着。”陈夫人教养还是极好的，微微一笑，由着她说。
“这东西的方子古书上就有，虽说各家都藏冰，那也不是想怎么用就能怎么用的，想用来冰镇着屋子，一日日一缸缸地用，铁定是不够的，我便想着自己造一些，咱们开个冰饮的铺子，做点这个冰丸，十几文一个的东西，普通人家也能尝一尝。”
薛元娘递过去一小串，用蛋卷裹着，也就两指大小，拿着就能吃。
“铺面后头开个仓库，专门卖冰，一斤半两到一两银子，咱们一日可以卖个百来斤，也不多卖，不影响旁人卖冰的营生。像这种冰的吃食，我还准备了不少，你看着一盒子甜水，加了牛乳、糖和一些果子，冰镇后挖一勺，就可以直接吃，送去给酒楼，再送几斤冰，半卖半送着来，一盒就卖十到十五两银子。”
“若是开个胭脂铺子、花儿朵儿的还需要那么多原料，这个只需要一点这个就行，还是古书上记载的，主要就是价格低廉，咱们主要还是做个花样，赚个运送和制作的劳苦费。”
“夫人您看，一年如果按几个等级来卖的话，赚个四五千两没问题，咱们找四五个人，一人一年也就一千两银子的生意，少些麻烦，添个进项。”
陈夫人看着账，按着她们往日买冰的惯例，半两银子一斤绝对是便宜的，大多数都要五到十两银子一斤，她们家的藏冰做得并不好，到夏天顶多能维持一月左右，还得在最热的时候才可以取用。
老太太身体大了，这些年夏天是真的难熬，她们又没银子买冰，老爷是咬着牙一年买个十来斤，就给老太太做一点子冰镇果子，尝尝味而已。
一年一千两的生意不算大，再如何被人置喙，也才一千两的生意，半两一斤这么卖，就真的只是赚个辛苦费，谁也说不出什么来。
“你卖得那么便宜，就不怕别人说吗？”陈夫人很不理解。
薛元娘微微一笑：“我们又不做零散的生意，都说了是赚个辛苦费，她们自家成本应该也有上百文，我们一百斤以下的都不卖，只卖给那些专门做冰块生意的，还有用量大的人家，像能买得起一百斤冰的人家，若是按市价卖，那得是什么人家？大概率也就卖个一两左右，咱们定在一两不到，他们也还有得赚。”
“这个成本怎么样？”
“就是水和这个材料，还有些车马费。铺面和仓库都选好了的，我就拖大一些，全部由我这边出人出力，咱们按照市价给租金，到时候按月咱们分银子。”
“你明明可以一个人做，为何……”陈夫人不明白。
“我一个人做是好，但是后头也怕有人找茬，如果有四五家一起，那也是个不容小觑的规模，谁敢来找我们的茬？”薛元娘很坦荡道，“工部侍郎你们家能直管徭役，地皮流氓不敢闹到你们那儿，我还准备找一个御史家、兵马司李家，还有国子监祭酒家，都是清贵门第，但是不好做生意的人家。”
“尤其是国子监，里面读书的人家多，一般不会得罪他，御史也是，闹得太难看会被告上去的。”
“我也想好了，咱们几家都不算太富裕，才图这千两银子的进项，到时候各家半卖半送一些，面子上过得去也就好了。”
陈夫人点点头：“这倒是，总比送我家老爷的字要强得多。”
“咱们成本不多，一月三百斤的供应是可以的，五家就是一千五百斤，咱们合伙做生意，规定好的，就按部就班地做，到时候丑话说在前头，铺子开起来，每年都有进项，多好。开到一半崩了，再一人一家去做，也是麻烦事。”
“很是这个理。”陈夫人点头，“一月三百斤怎么也够了。”
至少老太太那屋里今年夏天可以多安生点，大不了就在主屋和老太太屋里弄两个凉些的屋子，她们家还有藏冰。
“这个原料，你是从古书上看到的？”
“对的，水我到时候都用煮沸的水来做，如果要好点的，就用山泉水，当然，这个得加价，我那个院子里就有井，不缺水的。”
一同安排都很妥帖，陈夫人还是没有直接拍板，这才刚刚新年，她得跟她家老爷说一声才行，想来她家老爷孝顺，不会拒绝这个事情。
出师大捷，也是坦坦荡荡不怕人说，铺面和仓库随时可以去看的，如今已经开始在大量藏冰了，不求它能藏到什么地步，有个现成的冰库就好了，省得到时候化得快。
林如海还没走，就已经弄成一件事，等他差不多要走的时候，才跟他提及此时。
五个夫人，工部、御史、兵马司和国子监祭酒家，再有一个吏部侍郎林家，天然就可以形成一个同盟，都还是苦哈哈的人，都是坚定的保皇党。
不说立场全都会走一起去，至少会留点情面，否则生意难保，分崩离析，再想越过她去做这个生意，只怕还不好办。
她可都是打上标签，熟悉了客源，一应都是她送得货，服务必然是最到位的。
第82章 省亲开始了
林如海知道这个事情的时候，心里惊涛骇浪无法平静，闷声干大事，利益上的同盟他是不信薛元娘会就此罢手的。
有些事，有了开头，就会一而再再而三，这几个人原本也是清廉之人，也是坚定的保皇派，在如今的朝堂之上，左右逢源不了。