第265章
“这对是40mm的白狮子头，皮质细腻，色泽洁白，价格是1288元。”
“还有这对，是比较少见的□□头，纹路奇特，形状独特，价格是2288元。”
她将不同品相、不同尺寸的核桃一一展示，并报出相应的价格，从888元到2888元不等，涵盖了不同消费层次的文玩爱好者。
直播间里的讨论更加热烈了。
“苹果园的不错，价格也合适，就是尺寸小了点。”
“白狮子头我喜欢，就是不知道盘玩出来是什么效果。”
“□□头太贵了，欣赏一下就好。”
“主播，能不能打个折？我是老粉了！”
“有没有更便宜的？学生党表示囊中羞涩。”
李薇笑着解释道：“这些核桃都是精挑细选出来的，品相都非常好，价格也比较公道。当然，我们也有一些品相稍逊一些的，价格也会更优惠一些，等会儿我会给大家介绍。”
“现在，大家最关心的，应该就是我们的文玩盲盒了。”李薇顿了顿，将镜头对准了桌子上的一堆青皮果，“这些就是我从云溪山地带回来的野生地闷核桃，都是落地果，已经自然阴干了，每一颗都是一个惊喜冒险。”
她拿起一颗青皮果，对着镜头晃了晃，“传说中的文玩盲盒，你永远不知道里面藏着什么样的宝贝。可能是纹路精美的狮子头，也可能是形状奇特的□□头，甚至可能是极其罕见的麒麟纹、龙纹核桃。”
“主播，这盲盒怎么卖？”
“多少钱一个？”
“快上链接！我要买！”
直播间里的热情再次被点燃，评论区里充满了期待和兴奋。
“我们的盲盒分为三个等级，”李薇指着桌上三个不同大小的竹筐解释道，“小号盲盒，青皮果尺寸在35-40mm之间，价格是388元一个；中号盲盒，青皮果尺寸在40-45mm之间，价格是688元一个；大号盲盒，青皮果尺寸在45mm以上，价格是988元一个。”
她拿起一颗中号盲盒的青皮果，对着镜头展示，“大家可以看到，这些青皮果的个头都比较大，而且外皮虽然干了，但依旧饱满，很有可能开出极品核桃。”
“当然，开盲盒也有一定的风险，”李薇补充道，“有可能开出纹路一般的核桃，也有可能开出形状不好的核桃，甚至有可能开出坏果。但是，这就是盲盒的魅力所在，充满了刺激和惊喜。”
“我要买！我要买！”
“给我来三个大号盲盒！”
“小号盲盒来十个！”
直播间里的观众们已经迫不及待地想要下单了。
李薇笑着说道：“大家别着急，我先给大家演示一下如何开青皮。”
她拿起一颗青皮果，由于是陈年落地果，青皮已经干枯，她用手轻轻一搓，黑色的粉末簌簌落下，露出了里面棕褐色的核桃。“由于是落地果，所以青皮已经自然脱落了，我们只需要轻轻搓掉就可以了。”
“哇！是狮子头！”
“纹路不错！”
“这波不亏！”
直播间里，观众们纷纷惊叹。
李薇将清理干净的核桃放在镜头前展示，“大家看，这颗狮子头的纹路非常清晰，桩型也很饱满，虽然尺寸不算很大，但也算是一颗不错的核桃了。”
“主播，快上链接！”
“我要买盲盒！”
李薇笑着点点头，“好的，现在上链接。”
直播间屏幕上，出现了三个不同等级的盲盒链接，库存也并没有一股脑全上，而是每个链接放10个库存。
几乎就在链接出现的瞬间，就被疯狂涌入的文玩爱好者们抢购一空。
李薇看着不断上涨的销售额，脸上露出了满意的笑容。
这时，评论区里有人问道：“主播，蜂蜜什么时候再卖啊？”
李薇这才想起蜂蜜的事情，她笑着说道：“蜂蜜的产量有限，我已经问过严总，咱们的夏蜜已经收割完毕，下一次秋蜜上新还需要再等，请大家耐心等待。等下次直播的时候，我会给大家带来更多惊喜。”
直播间里，抢到盲盒的网友们欢呼雀跃，没抢到的则捶胸顿足，纷纷要求李薇补货。
“主播，再来点库存啊！根本抢不到！”
“秒没！我网速这么好都没抢到！”
“求补货！我要大号盲盒！”
李薇看着评论区里一片哀嚎，笑着安抚道：“不好意思各位，今天的盲盒库存就这么多啦，下次上新时间待定，请大家关注直播间公告。”
其实，云溪小筑的仓库里还有不少核桃，但她并没有打算继续售卖。因为在开播前，严小雯特意叮嘱过她，这次直播的目的主要是试水，看看云溪山地文玩核桃的市场行情，所以只准备了少量库存。
李薇身在杭城的直播间，之前做过不少直播带货，经验丰富，对各种销售技巧都驾轻就熟，但严小雯的销售策略，却让她有些摸不着头脑。
在她看来，既然产品受欢迎，就应该趁热打铁，尽可能多地销售，而不是像严小雯这样，刻意控制出货速度，甚至限量销售。其他直播间都是卖得越快越多越好，恨不得把所有库存都清空，可严小雯却反其道而行之，仿佛一直在压节奏，不让出货那么快。
她没完全理解严小雯的思路。
实际上，严小雯的目的并非单纯的卖货，而是用直播这种方式，持续输出内容，潜移默化地宣传云溪山地这个ip。
而饥饿营销，正是她打造品牌效应，保持产品热度的一种策略。
况且，严小雯身上一堆的事情要理，不可能天天开直播，所以，更倾向于细水长流，而不是一次性消耗掉所有流量。
李薇按照严小雯的吩咐，在规定时间内卖完了预定的库存后，就果断下播了。
下播后，李薇立刻加入了云溪小筑团队的视频会议。
乔思琪率先发言，她将今天的销售数据和利润情况做了一个详细的汇报，“今天李薇的直播非常成功，销售额远超预期。首先是盲盒销售，我们一共上架了30个盲盒，三种规格每个规格各10个，全部售罄。其中小号盲盒10个，每个388元，销售额3880元；中号盲盒10个，每个688元，销售额6880元；大号盲盒10个，每个988元，销售额9880元。盲盒销售总额为20640元。”
乔思琪顿了顿，喝了口水，继续说道：“除了盲盒之外，我们还销售了少量精品配对核桃，这些核桃都是从收集的干果里挑选出来的，品相极佳。一共卖出了7对，其中1888元的狮子头一对，1688元的苹果园狮子头两对，1288元的白狮子头三对，以及2288元的□□头一对。这部分的销售额是11060元。今天的直播总销售额是31700元。”
听到这个数字，视频会议里的所有人都精神一振。
“开门红啊！”孟印真兴奋不已。
江天榕咋舌，“这利润比蜂蜜高多了。”
“没有可比性。”葛家悦看了中控那天提供的数据，“这次直播的效果非常好，在线观看人数峰值达到了5万人，而且互动率很高，说明大家对云溪山地的文玩核桃很感兴趣。”
严小雯点点头，对李薇的表现表示了肯定，“李薇，你今天的直播非常出色，很好地控制了销售节奏。”
李薇谦虚地笑了笑：“谢谢严总的夸奖，我只是做了我该做的。”
“不过，”严小雯话锋一转，“我还是要解释一下，为什么我们要限量销售。”
严小雯知道大家其实对限量是存疑虑的，如果一个团队不知道目标，也不知道怎样达成目标，全员没有一个统一的认知，那是非常不明确的事情。
于是，她将自己的品牌战略和长远规划，详细地跟团队成员们解释了一遍。
听完严小雯的解释，李薇这才恍然大悟。
“严总，我明白了。”李薇相当诚恳，“以后我会按照您的思路，做好工作。”
严小雯满意地笑了笑：“我相信你。我们云溪山地还有很多好东西，等着我们去挖掘和推广。我相信，只要我们坚持走差异化、精品化的路线，就一定能够打造出一个成功的乡村品牌。”
第218章 林场人之心
文玩核桃的意外成功, 给严小雯打了一剂强心针，这说明她的思路没有错，在ip品牌运作的情况下, 卖什么都可以。
野猪肉深加工项目，在她心里酝酿已久。
云溪山地野猪成群, 肉质鲜美，是一笔宝贵的资源。
之前, 她帮鲁国祥和王文华牵线，给王文华他们狩猎团队的野猪找到渠道出货, 但长期来看, 单一渠道的销售模式存在很大的隐患。
一旦鲁国祥垄断了云溪山地的野猪肉供应, 就很有可能压低收购价格，甚至控制整个云溪的野猪市场。到那时, 野猪肉将陷入被动，利润空间也会被大幅压缩。
鸡蛋不能放在一个篮子里。
云溪野猪肉深加工项目, 最好再找个合作伙伴，严小雯自然而然地把目光放在几个合作人选上面。