第222章
她顿了顿，继续说道：“我决定，将60%的虾苗出售给大家，剩下的40%我自己留着养殖。但是，凡是购买云溪小筑虾苗的，都需要签订一份协议，承诺售出给收购方和终端消费者时，价格都不能超过我们之前定下的标准。”
严小雯报出了限定价格：“考虑到我们云溪小龙虾的品质和个头都远超普通小龙虾，为了保证养殖户和经销商的合理利润，同时兼顾普通消费者的承受能力，收购价最高不能超过每斤120元，终端零售价则限定在每斤200元到240元之间。”
“我知道这个价格比普通小龙虾高得多，但是大家也看到了，我们的虾苗体型巨大，生长速度快，养殖成本也会相应降低。而且，云溪小龙虾的品质和口感都非常出色，我相信消费者愿意为这样的品质买单。”
严小雯考虑层面比较多，定价结构需要分层，她不能冲击小龙虾的低客单市场，走的是中高端路线，同时不能让高端垄断。
人群中一阵骚动，有人窃窃私语，有人交头接耳，这个价格比他们预想的要低得多，还不让炒作价格，总要计较一番。
大林迫不及待地问道：“严总，那虾苗批发价是怎么算的？是按尾算，还是按斤算？”
严小雯想了想，说道：“按尾算吧，更容易控制数量和价格，也方便大家计算成本，每尾虾苗的价格是……五毛钱。”
这个价格一出，现场又是一片哗然。
五毛钱一尾！
这也太优惠了吧！
要知道，市面上优质虾苗的价格，按斤算一般在100元到150元之间，按尾算也要五毛到一块多不等，而且品种还不如云溪小龙虾。
大林小林两兄弟更是喜出望外，他们原本还担心严小雯会坐地起价，没想到她竟然给出了这么一个良心价。
按照这个价格，他们养殖的成本将会大大降低，利润空间也会更大。
严总是有良心的女商人。
现场的气氛因为严小雯的报价而再次发生了变化，散户们喜出望外，而小龙虾协会的两人则面露失望。
严小雯见状，补充道：“还有一点，我需要说明一下，我这次出售虾苗，主要针对的是个体散户，不打算和任何协会或组织、企业进行合作。”
她着重说明，“我的想法是，希望更多像大林小林这样的普通养殖户能够受益，而不是让少数人垄断市场。所以，我不会将虾苗批发给任何协会或组织，而是直接出售给个体养殖户。”
小龙虾协会的两人脸色更加难看了，他们原本还幻想着能够拿到独家经销权，大赚一笔，现在看来，他们的如意算盘落空了。
“严总，能不能通融一下，给协会一点面子？” 其中一人忍不住说道。
严小雯摇摇头，语气坚定，“这不是面子不面子的问题，而是我的原则问题。我希望我的虾苗能够帮助到更多需要帮助的人。”
虽然失望，但两人也不得不承认，严小雯的这番话很有道理。
他们也看到了那些散户脸上洋溢的喜悦，知道自己再说什么也无济于事。
于是，他们改变了策略。
“那……严总，我们协会的成员，能不能以个人名义购买虾苗？” 其中一人问道。
严小雯点点头，“当然可以，只要符合我的条件，任何人都可以购买。”
小龙虾协会的两人对视一眼，他们决定，回去之后就发动协会成员，以个人名义购买虾苗，自己搞养殖。
散户们则欢呼雀跃，他们没想到严小雯竟然如此为他们着想，纷纷表示要跟着严总好好干。
章立斌也改变了主意，他原本想一口吃成个胖子，现在看来是不可能了。于是，他也决定像小龙虾协会那样，以散户的名义入局。
王东民等钓鱼佬合计了一下，大家伙准备承包一个鱼塘，不为卖，就养来自己吃。
为了防止有人垄断，严小雯想出了一个办法。
“为了公平起见，也为了防止有人恶意囤积虾苗，” 严小雯说道：“我会根据每个养殖户的实际养殖能力，限制虾苗的购买数量。”
她解释道：“我会派人去考察每个养殖户的池塘面积和养殖条件，然后根据实际情况，分配相应的虾苗数量。这样一来，既能保证每个养殖户都能买到虾苗，又能避免虾苗被少数人垄断。”
“我会根据池塘面积，按照每亩不超过500尾的密度来分配虾苗。这样既能保证小龙虾的生长空间，又能最大限度地提高产量。” 严小雯补充道。
大林小林两兄弟激动到脸通红，他们家是小养殖户，家里30亩池塘，买1.5万尾虾苗的花费也就在7500元，贷款的10万元可以更多用去购买饲料等其他方面。
这么大个头的虾苗，成体重量更吓人，他们精心饲养，一定能收获勤劳的回报。
养殖户们对严小雯的方案都很满意，纷纷表示赞同。
天色已晚，严小雯劝大家先回家，明天再来详谈具体的购买事宜。
“各位，今天太晚了，大家都回去休息吧，明天我们再细谈。” 严小雯说道。
然而，养殖户们却不肯离去，他们担心夜长梦多，生怕明天会有什么变故。
“严总，我们还是现在就把合同签了吧，这样我们也放心。” 大林说道。
有人附和道：“是啊，严总，万一明天……”
这人话没说完，但话里的意思大家都明白。
大家如此坚持，严小雯不好再拒绝。
她转头对孟印真说道：“孟哥，你去找乔思琪，让她帮忙拟一份合同。”
孟印真点点头，转身去找乔思琪。
就在这时，一辆农用三轮车急匆匆地驶来，停在了云溪小筑路口。
苍海镇镇长刘志新从车上跳下来，一路小跑着过来，他显然是得到了消息，摸到车尾气，特意赶来的。
他一把抓住严小雯的手，神情焦急，“雯总啊，你可不能忘了我们苍海镇啊！秋季的小龙虾供应，可不能少啊！”
苍海镇的gdp拉升，现在全靠云溪小筑，他不敢想少了秋季上市的云溪小龙虾，苍海镇会惨到什么程度。
惨到要饭不至于，反正不好过就是了。
“刘镇长，您放心，我们自留了一部分虾苗养殖，到时候，云溪小筑的vip客人去苍海镇用餐，希望依然可以享受95折优惠。”
刘志新这才松了口气，脸上露出了笑容，“那就好，那就好，95折优惠那是必须滴，小雯啊，你真是我们苍海镇的福星啊！”
送走了刘志新，严小雯以为终于可以歇口气了，没想到吴恕臊眉耷眼地靠过来。
“小雯啊，我觉着咱们那草原还是有点奇怪……”，吴恕吞吞吐吐说道。
“奇怪？哪里奇怪？”
“你没觉得少了点什么吗？”
严小雯仔细想了想，感觉没有漏掉事情，“能少什么？花草树木都有了，草原有了，动物也不少，还有什么缺的？”
吴恕突然一拍大腿，满面红光，那是他的梦想在发光。
他伸出两条胳膊比划，嘴里发出呜呜的声音，“非洲象啊！少了非洲象！你想想，一望无际的大草原，成群结队的非洲象在上面漫步，那场景多壮观，多浪漫啊！是草原独有的浪漫！你等着，我去联系一下市动物园，看看能不能给我们折腾几头非洲象过来！”
“哈？”
第184章 大养殖户的认可
清晨的阳光洒进房间, 严小雯迷迷糊糊地睁开眼睛，头还有些发沉，昨晚折腾到深夜, 直到十一点多才躺下。
但是不能再睡了，外面堂屋的笑谈声, 她怎么还能安然躺下去。
昨晚现场签下了十多户养殖户，后面还有小龙虾协会的养殖户收到通知陆续赶过来。
苍海镇镇长刘志新看现场火爆, 越想越不放心，主动找严小雯, 签下了一份餐饮类合同。
合同内容是关于接待云溪小筑接待不下的vip客户, 可以转到苍海镇。
虽然是合作, 但刘志新的那份谨慎和不放心溢于言表。
其他赶来的养殖户虽然对虾苗个头赞不绝口，但大多采取了观望的态度。
他们比大林兄弟要谨慎得多, 大部分人只要了少量虾苗，打算先在自家地里试养着。
他们的想法很简单：亏不亏等养出来再说。
这种保守心态也不无道理。
三嬢嬢陈爱莲看得比较清楚, 一句话道破天机，“人还会生病呢, 谁能保证养的鸡鸭鱼虾就一定不会出问题？”
是啊，养殖总要算上折损率。
云溪的小龙虾个头是大, 但万一生了病, 死一片可就得不偿失了。
农民靠天吃饭, 谨慎刻在骨子里。
严小雯并不着急, 云溪小龙虾的定位本就不是冲击低端市场，更不会做伤农的事, 卖不完还有海市和京市兜底, 最不济有章立斌代表的长恒药企嘛，何必着急？
虾苗而已, 慢慢来就是。