第61章
苏壹微微一愣，随即笑着道：“松烟墨不止我家有，大家都是开门做生意，对方铺子有松烟墨很正常。”
王老板摇头，“听说那家铺子里卖的松烟墨，也都是从自家墨坊做出来的。”
苏壹猛然想起来当初的沈耀祖卖的松烟墨配方，心里有了些许答案。
“多谢。”
王老板背手笑，“都是邻居，苏老板不用这么客气，再说那家书肆也没瞒这消息，苏老板若是有心打听，肯定能打听到。”
苏壹转头看向西边第五家的铺子，脸上的表情并没有王老板想象的那样忧心。
王老板歇了看戏的心思，这时候两家铺子都开始上人，便各自回各自的铺子。
…
苏壹面色如常的回到铺子，开始接待客人。
至于打算，他一时半会还真没什么好办法，毕竟他总不能不让别人开铺子不是？
往好处想，如今又有了另外能做出松烟墨的商家，市场上有了竞争力，自己这个无权无势手拿松烟墨配方的个体户小老板，就不用担心哪天自己手里的配方冷不丁的被别人抢走了。
苏壹迅速找回正常心态，开始干活。
如今开门做生意，铺子里自然不仅仅有各种墨，还有各种毛笔、纸张、砚台、笔架，还有各种书籍。
但对外开铺子，免不得要收纸币，索性有进有出，平安府还有钱铺子可以换钱，苏壹心里好受些。
要知道，之前面额一百的纸币等同于一百文钱，如今面额一百的纸币却等同于五十文钱，直接贬值了一半。
苏壹开始算昨天的账目，一共是三两八钱，赚的还不错。
看着一旁放的毛笔，一个主意从苏壹脑子里升起，虽然他没法阻止同行开店，但是他可以用营销手段来抢生意，比如店铺而积分兑换制和会员制。
积分兑换制，是指在店铺消费就可以得积分，相应的积分可以换取东西。会员制，则是往铺子里充值多少钱，在每月相应日期购买商品可以打折，另外还有会员还有更高积分累计，节假日有优惠活动等。
苏壹是个行动派，没几天，文墨斋就开始了积分兑换制和会员制。
这一次，苏壹再次庆幸自己店里的所有伙计都是读书识字的。
今天来的客人第一位客人是个年轻的读书人，对方站在柜台前，“掌柜的，来一刀纸。”
苏壹见这位读书人身上穿了一件洗的发白的青布棉衣，大概在心里估算了一下对方的消费水平，于是把铺子里绝大多数不同的纸，都拿了出来。
“我们这边有白麻纸，皮料纸，毛边竹纸，连史纸，宣纸。客人可以根据不同的用途来选纸。”
读书人看着放在桌子上的各种纸，眼里来了兴致，“哦，若我只是平时练字写字，应该选什么纸。”
苏壹笑着介绍：“白麻纸细薄，正面光滑，多用于书写，且耐保存。皮料纸坚韧，可用于书画、裱装。毛边竹纸细腻，托墨吸水性好，多用于书写。史连纸细嫩光滑，书写绘画都好。宣纸分生宣和熟宣，书写绘画都不错。若是客人，用来平时写字练字，我推荐客人用毛边竹纸。”
第53章 读书区（捉虫）
读书人问，“这纸怎么卖？”
苏壹：“一刀一百九十文，纸币的话要四百纸币。”
读书人点点头，这和自己以往卖的纸价格差不多。
“来一刀。”
苏壹示意虎子给客人包一刀纸，又道：“如今本店有活动，客人消费一文算一积分，积分到达一定面额，可以换取东西。”
“换东西？”读书人没想到这家铺子花样还挺多。
“客人请看。”
苏壹指着墙上挂的一个木板，上面写着，两百积分换两张毛边竹纸，四百积分一支毛笔，六百积分一支笔两张毛边竹纸等
让读书人最惊讶的是，上面写五千积分送一重的松烟墨，一万积分送书。
苏壹道：“积分可以攒，消费越多日后换的东西越好，客人要攒积分吗？”
读书人还得第一次见文墨铺子能免费换东西的，好奇的问，“怎么攒？”
“客人怎么称呼？”
读书人，“小生杜梦云。”
然后杜梦云就看见年轻掌柜拿出一张小纸卡，往纸卡上写下四百积分和自己的名字，然后又把名字登记在一本小册子上，然后把小纸片递给过来。
读书人拿着纸片，见纸片上竟然还提前盖了印章，他心中立马明白，这半块印章应该是用来标记的。
“届时，客人若是想换东西，拿着小卡来本店即可，还请客人务必保管好小卡，一旦丢失，积分作废。”
杜梦云手里提着一打纸，拿着纸片站在铺子门口，他转头看了一眼铺子的牌匾。
“文墨斋，真是有意思？”
…
苏壹的铺子生意很不错，因为积分兑换一出来，顿时吸引了不少回头客。
趁着这个机会，苏壹又开始继续改造铺子。
这间铺子之前是一家粮行，因此面积不小，苏壹为了使铺子看起来没那么空挡就摆了些架子，如今苏壹想在铺子里隔出一个读书区。
仪哥儿是个懂事又乖巧的孩子，总是来铺子帮忙，虽然苏壹觉得如今仪哥儿还小，应该把所有精力都放在学习上，但是仪哥儿想要帮自己的心的好的，自己不能总是拒绝仪哥儿。
近朱者赤近墨者黑，自己日常做生意，身边围的不是做生意的老板，就是铺子和工坊做工的员工，仪哥儿日后要走科举路，若是把钱看的太重那就不好了。
苏壹做不到孟母三迁，因此只能动手改变周围环境，他要把文墨斋从单纯卖笔墨纸砚的店铺，变成可以让人进来坐下读书的店铺。
这样即便是仪哥儿来铺子帮忙，也能接触到读书人。
至于仪哥儿会不会因为自家开铺子而自卑。
开玩笑，自己这家铺子可是经营在平安城闹市区，铺子本身的价值如今都能到达三百两，更别说里面的各种家当了，想要嘲笑自己，对方先把几百两拍苏壹脸上再来嘲笑吧。
苏壹把铺子一侧的窗子改矮并扩大，在靠窗的地方用隔扇和多宝阁围出一个读书区。
铺子的地板还是苏壹买之前铺的淌白地面，为了抓人的视觉眼球，把读书区的地板垫高，再铺的木地板。
苏壹还把读书区全部都用上亮色浅家具，这样一来室内就会变得很亮堂。
先用浅色隔扇分出一个区域，在往周围放一圈多宝阁做隔断，架子上放各种书籍，再放了些绿植做点缀。
中间靠窗的的位置放几张长桌长凳，坐在这里可以清晰看见街上热闹的景色。
铺子本来朝向就好，如今窗子又矮又大，里面又明亮，街上路过的人能就能清楚看见里面的景象。
读书区的书也是苏壹也改了，这里的书，书脊上没有字，书籍通常都是一摞一摞的放，找书的时候需要翻。
苏壹让人把读书区的书全部包上书脊，书脊上写书的名字，这样找书也方便些。
平安城的人哪里见过这样的铺子，读书区改造完成之后，不少人在街上张望，只觉得这铺子亮堂又高档。
于是外面的人就看见里面有穿袍子的读书人走进去，站在架子前挑书，挑完书之后，他们就坐在室内桌子上开始看。
这些读书人身穿长袍，手拿书卷目不斜视，他们有的眉头紧锁，有的面容轻快。
这一幕可把人惊的不轻，一般老百姓哪里见过读书人在读书的时候什么样子。
如今书籍贵的离谱，普通家庭需要尽全家之力才能培养一个读书的，而文墨斋竟然提供免费借阅区，这一下得到了不少读书人的好感。
苏壹见到有些人会忍不住站在文墨斋对面往里面看，就如同看什么风景似的，又偷偷编了个顺口溜，让铁蛋教给路边玩游戏的小孩们。
小孩们在一块玩游戏的时候，就会忍不住把顺口溜念出来。
然后，文墨斋突然在平安城里大火，不少文人对这种自助模式的读书十分感兴趣，还有人听说了平安松烟墨这样的墨宝。
于是连带着文墨斋的生意也蹭蹭蹭的往上涨，这几天苏壹数钱数的晚上做梦都乐。
然后，苏壹就听到了夸自己的诗。
“夸我的？”
沈从仪眼里透着笑意，“哥哥做的是善事，那些人受了哥哥的恩惠，自然要表示表示。”
说着沈从仪便给苏壹读了一首夸文墨斋和赞扬文墨斋掌柜的诗，还真别说，这些读书人肉麻起来是真肉麻。
苏壹被夸的有些不好意思，“哪有那么夸张，我不过是想让铺子的生意变得好些罢了。”
沈从仪道：“哥哥给寒门学子一个看更多书的机会，很多寒门学子都称哥哥是他们的次夫子。”
苏壹有些不理解，“次夫子是什么意思？”
沈从仪笑，“是第二个老师的意思。”