销售上的王科长过来找孟建林：“老孟, 曲奇饼干的事怎么样了？咱们的人真研发不出来么？”
孟建林本来老神在在的坐在办公椅上喝着茶，见王科长进来, 忙放下杯子, 叹着气诉苦：“这又不是母鸡下蛋，哪有那么简单？现在就看滋美那边了。”
王科长把一份刚到手的销售记录推给他，道：“看看吧, 这是百货大楼那边这个月的进货量。商厦那边虽然也下降不少, 可百货大楼降的更多。”
“禾香的点心销量怎么样？”
“还用说吗？你看看这份……”王科长把另一份推过去，“让我小舅子帮忙弄到的。”
“他们是不是把咱们友福的位置挪了？”孟建林看了眼手抄记录，百货大楼针对禾香产品的进货量一次比一次高, 翻着倍的往上涨, 他拧拧眉头, 问道。
王科长拉过旁边的椅子坐下, 道：“能不挪吗？这又不是往回倒几年的时候了, 尤其是商厦还有几个别的商场一开, 百货大楼压力很大，自然是哪款产品好卖, 就给最好的位置。友福这段时间败给了禾香, 位置早就调了。”
“不光饼干跟蛋卷, 还上了禾香店里的鸡蛋糕、桃酥、各种奶油蛋糕，供不应求。”
王科长一边汇报，一边嘬牙花子, 最后还道：“该说不说，禾香店里的甜点他就没有不好吃的, 尤其是千层啊慕斯啊, 还有泡芙, 各种卷类, 人家是怎么研发的呢？我还打听过那几个店员的情况，都是从技校出来的，也派人去技校问了，学校那边根本没交这些东西。都是去了禾香之后学的，那个丁老板……”王科长摇摇头，尽管不想承认，但还是道，“还真是个人才。”
最后这句，是咬着后牙槽说出来的。
说起禾香推出的这两款产品，当初听到广播里的广告时，他们根本没怎么在意。
食品行业做这么久，哪个厂子每年不出几个新样式的点心？花里胡哨的款式也搞过啊。
可出是出了，能在市场上留下来的有几款？发展到现在，还是老几样卖的长久。
可等他们在商厦、百货大楼这些销售点的营业额集体下滑，就让大家沉不住气了。
厂里还抽了人专门出去调查了一番。
货柜前头顾客也有，但不如禾香柜台上人多，还有些来买友福点心的，手里也拎着几盒禾香的曲奇饼干和蛋卷。
当时孟建林还去考察过，正亲耳听了句令人心塞的话，是一个老太太，一边让服务员给她称桃酥，一边跟旁边的老姐妹说：“买点这个我们自己吃，给家里的小孙子吃点好的。”
她举了举手里的禾香饼干，言外之意就是，友福的产品普通，禾香的产品好，是专门留给金贵大孙子吃的。
孟建林不服气，让人买了几盒回来跟办公室的人一起品尝，口感确实让所有同志表情顿了顿，没有一个说不好吃的。
他一面把饼干交给厂里研发部门，看能不能做出同样的；一面出去打听禾香的情况，结果笑了。
就一家门头的蛋糕店，后来找了个厂家做了这两款甜品，连自己的厂房都没有，居然成了比他们友福糕点还好的东西。
他们可是国营大厂，在如今各个行业都面临破产，大批工人下岗的局面里，他们仍能屹立不倒，还有扩建的计划。
结果被一间小门店压了，谁心里服气？
但令人糟心的消息接踵而至，原本一直从他们友福定新鲜面包提供给国外客人当餐点的商安饭店，突然改定了禾香蛋糕店生产的千层、慕斯、肉松面包、热狗等，还有盒装的曲奇饼干和蛋卷当小点心。
量虽然不大，可这向来是他们友福食品厂的一份荣誉，如今这份荣誉，也被一家小小的蛋糕店抢走了。
孟建林早就听过禾香蛋糕的广告，弄的挺噪人，但一直没往心里去。
商安饭店那边的状况，促使他亲自去逛了逛蛋糕店，看着店里琳琅满目制作精美的蛋糕，他感觉自己的呼吸顿了好几顿。
小小的蛋糕店也不是人挤人的繁华相，但几乎没有空手走的。
生日蛋糕的订单更是一个接一个。
店员几句耐心，笑眯眯地询问顾客是给老人订还是给小朋友订，贴心的给他们推荐不同的口味。
那接单子的电话，比打进他们厂子要货的都频繁。
当然，他们是一个一个接，他们厂是一批一批的接，但不妨碍让孟建林心里不是滋味。
回到厂里，去研发部门问了问，结果很不理想。
他的助手在旁边给他出主意，直接买配方。
“他们只是一家小作坊，咱们是国营大厂，能跟咱们合作，是他们的荣幸啊。”助手小李说道，“之前那个禾香的老板不是还来找过咱们谈合作么？咱们没理她，她才找了滋美这种小厂子。”
“论生产条件，论设施，咱们友福可比滋美强多了。丁老板如果是个聪明的，肯定会答应。毕竟，搭在咱们友福这条船上，她研发的东西才能走的更长远。”
孟建林当时略一思忖，就点了点头，认可了助理的建议，道：“是啊，咱们有几款产品可是远销海外的。禾香只是个小作坊，即便他有雄心壮志，想扩大生产，一是能远销的产品种类不多，二是…呵呵，开厂子可不是开店，哪有那么容易能干起来？厂子真要是好干，怎么会有那么多倒闭破产的？”
所以，如果想让更多人吃到她研发出来的饼干，搭上友福这条大船才是明智的选择。
结果，第一通电话就碰壁了。
而孟建林这人从来不走温和路线，在某些程度上有点强势。
第一个电话不顺利，就把釜底抽薪用上了，直接去滋美谈。
他想用强势的手段直接吓住丁彩叶，对付不说乖乖的来认错求合作，必然也不会再一口回绝，后头的谈判也能顺利一些。
没想到他这边速度快，那个女人反应也不慢，前后脚的去了滋美。
而钱建设那个家伙居然也没第一时间接受他的提议。
这不是去年他们快撑不下去，借钱借到友福来，一口一个兄弟单位攀交情求帮助的时候了。
当然，友福也没有对外借钱的这个先例，钱建设许还记恨着那回的事，所以驳了他的面子。
真是小气，又不是他拒绝的，是他们厂长拒绝的。
孟建林拉开抽屉，拿出里头的曲奇饼干，打开捻了一块放进嘴里嚼着。
别说，他这吃腻了糕点，甚至闻腻了糕点味的人，都能眼睛不眨的吃一盒下去，难怪上市不就销量就这么好。
如果友福能把配方拿到手，他们今年的效益，将会又上一个新台阶。
今年年底，厂里人事上将有个大变动，他之前没敢盯的那个位子，这会儿在心里翻的火热。
前提是禾香的曲奇饼干和夹心蛋卷得能成功改成友福。
另一边，丁彩叶跟谢之俊两人在安平县娄古镇的一家小饼干厂的车间里。
厂名叫娄古乡饼干厂，娄古乡从年才从乡改成镇，厂名牌子上的字一直没改。
是一家乡镇企业。
规模不大，设施稍微落后些，但目前对丁彩叶这边来说完全够用。
车间工人如今剩了不到十个，加上质检、后勤、打包工等这些，最后再算上已经不全的管理班子，还不足二十人。
厂长，也不能说厂长，原来的厂长早就卸任了，现在是副厂长刘全管着，也管的心力交瘁。
此时热情的给丁彩叶介绍厂里的情况：“车间里职工最多的时候有三十多个，后来厂里效益不行，关了两条生产线，人员也是裁剪再裁剪，就是现在您看到的这个情况。”
又道：“设备虽然老旧，但运行没问题，停掉的那两条也时常安排维修上检修，都能用。厂区看着是有点破旧，但咱们的卫生杀菌条件绝对达标，这里头收拾的也很整齐。”
丁彩叶一边听一边点头。
生产线不能他们说没问题就没问题，自己这边还要请人来检查。
请的是滋美维修部的郑师傅。
郑师傅跟王燕舅舅家是出了五服的本家，但平日里来往关系不错，丁彩叶找他帮忙，许了一个新厂的岗位给他闺女。
临时她也找不到更合适的人。
况且厂子手续弄完，本身也要招人。
郑师傅去滋美点个卯，就请了个假，骑着自行车赶了过来，他手上的活仔细，忙了两天才彻底检查了一遍。
部分设备有点小毛病，但不碍事。
赶过来的还有同样临时抽了个时间的高律师，过来帮她把关和拟定合同。
丁彩叶这边跟高律师也是老合作关系了，她只说了几个关键点，高律师就走到旁边开始拟合同，同时还要帮着查厂里的资质，以及负债情况。
据刘全本人介绍，厂里债务不多，卖掉厂子还上债，还又余钱给职工发完欠的工资并能给一点补贴。
前厂长是个谨小慎微的人。除了当初建厂时贷了一笔款，等厂子正式运营后贷款就慢慢还上了。
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