年代文里做极品 第273节
第137章 现场买卖看方淑红这样，祝成蹊放心了……
没多久，鞭炮声落，早就等在门口的围观群众蜂拥往里挤。
等见到柜台后面的货架上摆放的录音机后，所有人都瞪足了双眼。
“这么多录音机啊，方姐，您这才卖了手表，又进了这么多录音机，您的货源到底哪儿找的？您的实力也太强了，要不然您带着我们一起发财吧！”
这时候过来的大多数人都是外面街道上摊主。
他们和方淑红混的熟了，知道她姓方，便都叫她方姐。
“发啥财啊，都是赚的辛苦钱。”
我们的方淑红方姐此刻已经站在了柜台后面，快速回了句后便拿出一台最普通的录音机，打开，放入音乐磁带，摁下开关。
转移话题道：“来听听我们店里录音机的质量怎么样。”
话音才落，邓丽君的靡靡之音从录音机里袅袅飘了出来，从热热闹闹的人群中向外面的街道蔓延。
原本还有些嘈杂的人声随着录音机的播放而渐渐安静了下来，不少人，尤其是一些年轻人都闭着眼睛如痴如醉地听着，徜徉在靡丽的音乐中，感受到身心都放松了许多。
直到一曲播完，方淑红按下暂停键，众人才如梦初醒。
七嘴八舌开口：
“嗳，音乐怎么给关了？”
“方姐，您再给放会儿呗～”
“对啊，我们都还没听够呢，再放会儿吧……”
“没听够，觉得特别好听是吧？”他们的方姐一边笑眯眯地开口：“是不是还觉得音质也比你们以前听过的都要好？”
众人点忙不迭头，“确实比我们以前听的大多数都好多了。”
“是啊方姐，要不再多放会儿吧，再让我们欣赏欣赏，好久都没听过这么时髦的音乐了。”
方姐就道：“听音乐不着急，你们先听我说，毕竟我这开门做生意呢，而且还是开业头一天，你们总得让我和大家伙说说我这店里这卖的都是什么，对吧。”
“还能是什么，不就是录音机。”
有心急的人这么回，也有人附和点头，“对对对，方姐你快说说看，我瞧着你这录音机和百货商场里面的不太一样，像是外国货。”
“还真让你说着了，确实都是进口的外国录音机，都是高级货！”
方淑红把每一款录音机都摆了出来，不仅一一介绍给他们听，中间还时不时穿插一些在特区的亲身经历以及从闻主任那儿听到的血泪故事，将众人的情绪调动的七上八下，一会儿感慨特区的繁华，一会儿惊讶那里的混乱，一会儿又心有余悸地说幸好过去的不是他们，不然还不知道要被骗成什么样呢。
因为考虑到以后店里面就只有方淑红一个人主要负责，所以祝成蹊他们在帮忙开业后就没有特意凑到前面去，而是在边上围观。
只有周书瑶这个小丫头喜欢热闹，乐滋滋地跟在方淑红的身后忙前忙后。
程玉颜看着将众人哄的一愣一愣的方淑红，挎着祝成蹊的胳膊抿着嘴偷偷笑了。
还和祝成蹊咬耳朵说：“我看到阿姨这样就想到你以前在村里哄人的时候，也跟现在差不多。”
祝成蹊洋洋自得，“那是，毕竟我和方姐可是亲母女，能不像吗。”
程玉颜忍笑：“你怎么也叫上方姐了，小心阿姨听到后收拾你。”
“你放心，方姐如今一颗心都在生意上，注意不到这种小事儿。”
说着，祝成蹊也跟着笑了会儿，又忽然想起来在广交会上见到周立新的事儿，便压低声音和他们说了，然后道：“我想着既然都答应队长叔过去了，干脆就在那边过了年再回来，但过年前后会是所有人最愿意花钱的时候，正好那时候我们千红电器的名气也打出去了，所以我们这个店到时候应该会很忙，光靠妈一个人不一定忙的过来，你们到时候有时间的话，记得来帮帮她。”
周杭生他们点头答应了下来，但是程玉颜却说：“要不然我和你一起回去看看吧，我比你离开村里更早，也好几年没回去了，但是队长叔他们这几年也没忘记给我寄东西，我过去看看他们，顺便也能帮村里的人看看病。”
虽然徐、沈二人帮着村里培养了赤脚大夫，但那些人没有程玉颜的天赋，自然也学的都不怎么深，看点粗浅的感冒发烧还能行，再难一点的就不会了。
她在迎胜村那些年除了有祝成蹊一直照顾她，大部分人对她也很好，她现在既然有了能回馈村子里的本事，也该回去看看他们了。
“那也行，那我们俩到时候一起。”祝成蹊点点头，看向周杭生和祝明安，“那到时候就靠你们俩帮忙了，你们没问题吧？”
周杭生和祝明安虽然都更想跟着未来媳妇跑，但无奈也确实走不开，只能先后点头。
他们一个说：“我没问题。”
另一个也道：“我也尽量，要是研究所没事儿的话，我一定来。”
而这会儿，方淑红已经给众人说完了基础的介绍，也讲完了价格，正在被众人惊呼这次卖的录音机价格有点贵，比不得之前卖手表的时候便宜。
经过祝成蹊培训后方淑红颇有章法地开口解释道：“话不能这么说，那些手表是从小摊贩那里进的，进货价格便宜，我自然也不会卖很贵。但是这些录音机还有磁带都是正经过海关进口过来的，这成本，加上运输费、关税、以及人家的仓储、人工等等，这价格上自然也就不一样了啊。”
“况且你们也听了我刚才说的那些事儿，我可以保证我店里面的录音机绝对不会有质量问题，都是好的，但你们要是到外面去买，你们现阶段能不能买到更便宜的先不说，但要是买到了假货，你也只能自认倒霉，你们说是不是这个理儿。”
大部分人还是挺认同方淑红的话，但也有人问道：“那也说不准吧，万一我在你这儿买的也出问题了呢？”
祝成蹊昨天就说过这一点，也找祝明安确认过眼下这些录音机的售后维修不会有任何技术上的难题，所以方淑红立马按照昨天商量好的拍着胸脯说：
“这就是我还没来得及说的，我们千红电器里卖出去的每一台录音机都包一年的售后维修，也就是说从你买到手的那一刻的这一年内，如果录音机出现了质量问题，你们过来找我维修，我不收维修费，除非是零件出了问题，需要更换，到时候会让你们掏点零件费。”
“过了一年的保修期后，你们还可以来找我维修，但这就需要维修费了。”方淑红看着他们，“怎么样，我这诚意够了吧。不管是国营的商店还是外面的摊位，可没有一个能做一点的。”
这年月不讲究包售后这些，很多人买了这些大件后最担心的就是出了问题后怎么办，但偏偏这个最难解决，因为懂技术的人少，就算他们能找到，也要花不少钱呢。
如果真的找不到人帮忙维修，或者修不好的话，那就只能自认倒霉了。
是以这一点真的戳在了好些人的心口上，他们纷纷开口确认道：“方姐，你说真的，你真的能包维修？”
方淑红肯定点头，“我都当你们面这么说了，那还能有假啊！”
“可你看着也不像是会修录音机的啊，万一你糊弄我们怎么办？”
“我当然不会修了，但我既然开口给你们保证了，自然是已经找好了维修的渠道，所以你们不用操心这些。”方淑红道：“况且我连店都开了，就是没想过再换地方，所以没必要说一些做不到的，这不是败坏我自己的口碑么。”
众人一想也是，有些本就想买录音机的人更是心动不已。
还有人开口问道：“既然录音机都保修了，那之前的手表呢，也应该一起保修吧。”
“那不成。”方淑红摇头，“这两个没办法方一起比较，因为售后保修是专门针对录音机制定的福利，不涉及其他的产品。”
方淑红给他们解释具体的保修过程，“我会在卖录音机的时候登记完整的购物信息以及给你们填好售后保修凭证，如果你们买的录音机出了问题，你们拿着购物凭证和售后凭证这两个单据来找我，我核对无误后，立刻保修，如果没有这两样，即便是我这儿卖出去的，我也不会保修的。”
“毕竟这市面上的录音机还有手表多了去了，总不能是个人来找我说东西是从我这儿买的，让我保修我就保吧，那不就乱套了嘛，所以你们买了后记得千万收好购物凭证和保修凭证，不然我是不认的。”
“这话在理，毕竟无规矩不成方圆嘛。”有人点头，并开口问方淑红能不能便宜一点。
毕竟方淑红说的那些还挺让人心动的。
可方淑红还没回答，听了好久，觉得这些人实在有些墨迹的周书瑶急了。
更何况他们的价格哪里贵了，一点也不贵。
所以她抢先说：“这个价格已经很便宜了，而且我们的录音机不仅质量好还不要票，现在买还能送磁带，你们上哪儿找这么好的事儿。”
方淑红还没说到送磁带的事儿，此刻众人一听竟然还有便宜能占，便纷纷好奇道：“送磁带，送啥磁带啊，你刚刚放的磁带吗？这咋送啊？”
方淑红便开口解释说：“我们新店开业，头三天做活动，不管买了哪一种录音机，都送一盒邓丽君的正版音乐磁带，你们刚才也听到了，我这磁带也是正经经过海关检查后进来的，音质比那些盗版翻录的不知道好了多少倍。”
这点众人承认，并且又有人催着方淑红再放会儿邓丽君的歌。
“听歌等会儿，先听我把话说完。”方淑红道：“但我这里还有另外一个选择，就是你们可以拿着家里孩子的学生证过来买录音机。”
众人没听明白是什么意思，方淑红便拉着周书瑶朝他们解释了一番家里的几个大孩子为了给这个最小的辅导成绩，专门给她录了学习磁带的事儿。
说她想着不少人家里都有周书瑶这个年纪的孩子，所以将心比心，如果有人拿着孩子的学生证来买录音机，她可以送他们一盒空白磁带，让给他们翻录一份里面的英语学习内容。
说着，方淑红还让周书瑶现在表演了一段。
周书瑶也不怯生，立马昂着下巴背诵了一段。
首都的人民不一定都有钱有见识，但敢于在这个人时候做生意的，除了实在没办法的，大多都有点自己的远见，是以不少人都点头说周书瑶的英语说的确实正宗。
方淑红一边听着他们夸孩子，一边找出祝成蹊他们之前录好的英语磁带，播放了起来。
还说：“这就是家里面的几个大的给这个小的录的，我是听不懂这些外国话，但你们当中应该有懂的，应该能听出来好不好。”
“反正从她跟着磁带学了后，我是觉得她英语说的确实比以前顺溜，孩子自己也说感觉到进步了很多，正好他们也快期中考试了，等到时候成绩一出来就知道是不是真有效果。”
“不过你们要是不相信或者不想要这个开业福利的话，也可以选择音乐磁带，反正就是二者任选其一，想要哪个都行，但事后不能反悔。”
“当然了，你们要是两个福利都不想要也可以。”说着，方淑红一副巴不得他们不要的样子。
众人呿她，表示他们才不会那么傻。
方淑红就笑了起来，“反正我能给你们的福利和保证就这么多，你们自己想想买不买吧。”
说着，她重新放起了音乐。
靡靡之音再次充斥着众人的耳膜，但却没办法像刚才那样让人沉浸其中，因为不少心动的人都在思考或者小声议论买不买的事儿。
但也有不少看够了热闹的人转头离开，因为好多人自己也要摆摊赚钱。
还有人想了想问道：“那要是有人想要空白磁带的福利，但是没孩子也没学生证，是不是就不行了？”
方淑红一直记得祝成蹊之前说的物以稀为贵。
虽然他们从现在就开始抛出空白磁带和英语学习内容的福利，但是却不能随便让人得到，因为这主要是为了他们立人设，顺便凸显出他们的学习磁带有多珍贵。
得等到周书瑶的成绩真的一鸣惊人，学习磁带的事儿由此开始慢慢传开，让那些学生或者家长主动找他们，他们才能勉为其难推出接下来售卖空白磁带送学习内容的计划。
进而再捆绑录音机的销售。
因为眼下录音机市场比较混乱，没有一个统一的规格，所以导致很多市面上的录音机和磁带不能匹配，有很多人都是买了磁带回去后发现不能用，或者买了录音机后发现市面上很难找到能匹配的磁带，最后只能自认倒霉。
所以祝成蹊当初在挑选录音机的时候，都是按照同一规格，但又和现如今市面上主流的几款不太一样来选的。
目的就是为了更深层次地把他们的磁带和录音机捆绑在一起。
想要听他们的磁带，那就要用他们这里的录音机才行。
除非这些人拿着他们的磁带私下里自己翻录。
但这也是没办法的事儿，他们也不可能有精力盯着有没有人私下里翻录，所以没必要纠结在这上面。
他们要做的就是立好自己的品牌形象，让人尽可能地信任他们，选择他们。
所以方淑红就摇摇头，“确实不行。”
“为什么啊？”有人立马开口，“方姐，反正你也说了是开业做活动的福利，又何必搞这么多限制，你就让我们任选呗，别弄什么学生证的限制了。”
对于愿意花钱买录音机的人来说再掏三块钱买一盒音乐磁带也不算什么，可这英语磁带却不是花钱就能买到的。
关键是这玩意儿听着还真像那么回事儿，那小姑娘说起英语的时候也自信的很，说不定对学习英语真有用呢！
就算他们自己没有孩子，但是家里的亲戚朋友总有正在学英语的孩子，他们完全可以拿这个去送礼，比别的都体面。
是以，倒是有不少人开口劝起了方淑红。