年代文里做极品 第268节
真不愧是方淑红同志。
“谁说跟着二姐夫就一定安全了。”祝成蹊不得不开口打断她的自信，“你有没有想过万一二姐夫他们的车在半路被拦了呢。”
“拦车？谁拦车，拦车干啥？”方淑红还没明白过来。
“还能干啥，当然是抢劫啊。”祝成蹊提醒她，“现在开放了，市场流通了，牛鬼蛇神也自然都蹦哒出来了，再加上做小生意的人也多了，你觉得会没有人想到拦车抢劫吗？严重的说不定还会出现人命呢。”
方淑红顿时倒吸一口凉气，“这……能有这么严重？”
“怎么会没有。毕竟他们把东西一抢，然后往山旮旯一躲，谁能找得到，更何况东西都是一样的，只要不是当场人赃俱获，谁能证明那些东西是他们抢的。”祝成蹊道：“到时候他们把东西往市场一倒手，就算最后人抓到了，东西也追不回来了，所以这怎么看都是一本万利的买卖，这世界上也多的是胆大包天的人。”
“那我得赶紧和你二姐他们说一声，让小何以后出门跑车的时候千万小心点。”方淑红顿时急的团团转。
祝成蹊就道：“二姐夫以前跑车的时候就说不定遇上过这样的事儿，所以肯定早有准备，你就别担心了，实在不行，回头你找机会打个电话回去说一说就是了，也不急在这一时三刻的。”
方淑红这才稍微放松了些，“那看来是不能找你二姐夫了。”
“也没有你想的那么严重，我只是说了一种可能。”祝成蹊又安抚她，“最主要的是你想没想过二姐夫他们既然要拉货，又能留给你多少空间，你主要想卖的是录音机，那东西体积不算小，一趟下来可拉不了多少，除非你一趟趟往那边跑。”
“那和你之前一样找你大姐夫用火车拉回来呢？”方淑红觉得一趟趟跑有点麻烦。
“那也不行，还是那句话，录音机比手表占地方多了，你想一次性买多点，不管是大姐夫还是二姐夫都不管用。”祝成蹊想了想，说：“既然你打算留在这边做生意，那干脆就申请个正规的营业执照吧，然后在那边找一个正规的公司，这样直接公对公，只要看好了，让那边直接发货过来，虽然肯定没有私下里自己跑门路赚的多，但是却最安全快捷。”
可想了想，祝成蹊又实在怕方淑红到特区后还是两眼一抹黑，根本搞不定或者被骗，就说：“至于特区，还是我去，因为我正好接下来要去趟广交会，两边离的也不远，我到时候顺势去一趟，帮你直接弄好，也省得你跑了，就是你还要再等一段时间，不过录英语磁带本来就不是一天两天的功夫就能完成的，所以这段时间也不算耽误。”
“可这不是耽误你学习吗？”方淑红还是有些不放心。
祝成蹊说：“耽误不了，我到时候在广交会上直接和那边的人打听一下哪家的口碑最好，直接就过去定了，比你乱跑不仅安全还要快多了。”
方淑红实在舍不得即将到手的巨大利润，思索了半天，最终还是点头应下了。
“那我到时候也过去，我跟你学习学习，毕竟我也不能总指望你，你还是学业重要。”方淑红赶紧道。
祝成蹊点头，“行。”
和方淑红说定了后，祝成蹊就找了其他人，尤其是周杭生还有周书瑶一起过来最后商量。
毕竟主意是人家小姑娘想的，方淑红也答应了给她提成，那还是白纸黑字敲定为好。
周杭生倒是没想到周书瑶这么大胆，顿时警告地瞥了她一眼。
周书瑶“咻”一下躲在了方淑红的身后。
方淑红：“……”
她不好意思地朝周杭生笑笑，“这事儿怪我，怪我找书瑶给我出的主意。”
周杭生根本就不相信，而且以他对周书瑶的理解，她更可能做的是在卖录音机和英语磁带的时候撺掇同学说买了后还能偷偷听音乐磁带，这样才能让同学回家纠缠家长买，然后她后面在顺便找机会卖一波音乐磁带，但是碍于方淑红都开口了，他也没再说什么。
但是打定主意晚上回家后绝对要收拾她一顿。
祝成蹊拽了他一下，道：“行了，这也不是什么大事儿，反而书瑶的这个主意出的很好，但她毕竟年纪还小，所以我才专门把你俩都叫过来，我们商量一下怎么给书瑶分成。”
周杭生皱眉，刚要说话，就看见祝成蹊警告了他一眼。
他立马老实闭嘴。
周书瑶躲在方淑红身后探头探脑，见周杭生没开口，想了想，试探地露出小脑袋，商量道：“嫂子，我不要分成，你能让大哥答应在我帮忙卖了后给我点提成就够了。”
祝成蹊好笑看她，“提成可没有分成多，你确定只要提成不要分成？”
周书瑶：“……”
虽然她性格淘气，但毕竟还是孩子，所以顿时拿不定主意了。
祝成蹊道：“听我的，拿分成，不过这个分成也不是随便拿的，你到时候要在学校里帮我们做好代……做好榜样的。”
周书瑶没明白，祝成蹊继续解释道：“你想要用英语磁带来刺激家长为学生购买我们的录音机，那就必须要证明我们的磁带是有用的，所以你必须要把自己的成绩提上去，不然又怎么让人相信我们，你说对吧？”
虽说这样的主意她不是想不出来，但她一开始并没有打算让方淑红做这些，毕竟方淑红在纺织厂干了一辈子，最熟悉的自然还是老本行，她原本想着让方淑红后面做衣服卖的，所以根本就没想过这一茬。
可现在方淑红既然要做这些，周书瑶又是出主意的人，就不能撇开她。
但是她年纪这么小，带着她做生意万一影响她的学习怎么办。
祝成蹊只好想了这么个主意，让她不能因此落下成绩。
“怎么样，你能做到吗？”她看着周书瑶问道。
周书瑶虽然淘气，但是成绩还不错，所以思考了一会儿，觉得也不是什么难事儿，就点点头，“可以。”
“不过嫂子，你要给我多少分成啊。”她又眨巴眼睛好奇问道。
“给你两成。”祝成蹊解释说：“虽然主意是你出的，但是进货需要的成本，还有来回跑的路子，以及后续具体的销售等等一系列问题还要我们其他人来解决，到时候我们也会按照具体的出资比例制定相应的分成，所以两成对你来说并不算少了。”
“这不是少，而是给太多了。”周杭生一脸不赞同道：“按照你们手中现有的钱，要是真全部拿来做这笔生意，那等于至少白给她好几万，这件事说什么也不行，我不能答应。”
周书瑶也被周杭生的话吓一跳。
她是想要赚钱，但是绝对没想过能一下子白拿这么多，赶紧摆手拒绝道：“嫂子，大哥说的对，这也太多了，你要不然还是给我点提成吧，这样我拿着还安心点，你给我这么多，我也不敢要啊。”
她虽然也有了买房的梦想，但也不能什么钱都要。
这和把手表卖高价可不一样，她敢和方淑红说分一半，是因为她觉得这是靠自己本事赚的，但这次她只是出了个主意而已，别的什么都没干，哪能拿那么多钱。
祝成蹊摇头，“就是因为主意是你出的，所以你才应该拿这么多，毕竟这个点子要是完全落实，确实能让我们赚不少。”
周杭生还是不同意，但见祝成蹊态度坚决，想了想问道：“你们能拿出来多少来做这笔生意？”
祝成蹊道：“等剩下的手表全部卖完，再凑凑，应该能凑够十八万。”
这和周杭生估算的也差不多。
他就道：“那我再添两万，把我和书瑶的放一起算做两成。”
祝成蹊才刚要张嘴，这次换成了周杭生一锤定音，“就这么定了。”
周书瑶赶紧追问道：“大哥，那你到时候分给我多少啊？”
周杭生瞥她，本来想说都给她的，但想想又觉得不合适，会让她飘起来，就说：“给你一半，行了吧。”
一半也不少了，周书瑶立马乐滋滋的点头，“行行行，我就知道大哥你最好了。”
周杭生根本不理会她的拍马屁。
甚至还说：“你年纪还小，所以这笔分成暂时不能给你，我会看你的成绩情况，再考虑要不要给你，什么时候给你，又给你多少。”
周书瑶顿时苦脸，“嫂子，我觉得你还是随便给我点提成好了。”
祝成蹊笑眯眯看着她，“就算你大哥不提这件事，我也要说的，你现在这么小，确实不适合拿太多的钱。”
“所以我才说不要了，只要提成就好了啊。”周书瑶瘪嘴，“谁知道大哥什么时候能给我，他那么凶！”
“那不行，那我这就成了坑你了，那我以后还怎么和你大哥他们相处。你难道想让我和你大哥分手吗？”祝成蹊拒绝她，“更何况你大哥也不会贪你的钱，只要你保证好好学习，他肯定会给你的，对吧？”
周杭生点头，“我对你要求不高，只要你考上不错的大学，这笔钱我立马给你。”
周书瑶掰着手指头算了算，她现在刚初三，等她考大学最少还要四年。
要是考不上可能还需要复读，那至少还要五年。
四五年啊，感觉时间好漫长。
周杭生见她满脸不情愿，继续拿捏她，“你不是也想买房子吗，最近上面的政策已经有所松动了，说不定很快就能稍微放开房产交易的口子，我到时候会拿这笔钱去买房，你要是到时候大学考的还不错，我就把房子过户给你。”
“真的！”周书瑶差点蹦了起来，“大哥你说话算话！”
周杭生：“这么多人在，我骗你干什么。”
周书瑶一想也是，但还是和祝成蹊他们说：“方阿姨，明安大哥，还有美宝姐姐和嫂子，你们都听到了，一定帮我作证啊！”
其他人可不好吭声，还是祝成蹊说：“我帮你作证，但前提是你真的考上一所不错的大学。”
前面有了吊着的胡萝卜，周书瑶这头小毛驴立马激情高昂地敬礼表示，“保证完成任务！”
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说完这个话题，祝成蹊才又说起和方淑红刚商量过的那些事。
其他的都还好办，就是营业执照没办法以方淑红的名义办，只能以祝成蹊的名义来弄。
因为其他人暂时不在首都，而祝明安属于科研人员，在重大人才范畴，规定很多，还是不要用他的名字申请，不然很可能会影响他在研究院的工作。
另外就是目前还没有真正开放营业执照，只有摊位执照，不过两者目前差别也不是很大，所以周杭生说他会问问看，要是能办营业执照就帮忙办营业执照，要是不行，就给办摊位执照。
等这些细小的细枝末节的东西都商量的差不多后，祝成蹊才提到另外一个一直没说的重点——
“虽然利用磁带捆绑录音机的销售是个很好的主意，但是介于目前的形势，我们的磁带不能卖，只能送……”
“啊？”
“为什么啊？”
“一盘磁带好几块呢，这哪能随便送啊？”
方淑红他们还不等祝成蹊说完就七嘴八舌地问了起来。
祝成蹊道：“我当然知道磁带贵，我说的也不是直接送磁带，而是送内容。主要是因为这属于音像制品，虽然我没有了解过相关的规定，但我估计这种东西也不是我们随便能录制后发行售卖的，对吧？”
她看向周杭生，他才是对所有的政策最了解的。
周杭生点点头。
这也是他之前就想说的，但又怕贸然开口会打击他们的积极性，所以就想祝成蹊要是想不到这点，他回头私下里再和她说一下。
既然祝成蹊早就想到了，他就说：“目前确实没有详细的规定说不允许私人录制磁带进行买卖，甚至还有很多人私下翻录一些港台歌曲贩卖，而且生意还很火爆，但那些和我们现在做的不一样，那些音乐磁带都是已经拿到证的出版物，就算被翻录，也是已经审核过的内容，但我们要录的学习内容属于全新的，而且又和学生学习有关，就算目前的规定还很模糊，最好还是不要掉以轻心。”
“也就是说做不了了？”方淑红和周书瑶都紧张兮兮的。
周杭生就道：“做还是能做的，私下买卖也不一定就会出问题，但最稳妥的还是把磁带送到音像出版社审核内容没问题后，再通过出版社进行出版发售，但音像出版社和一般的纸质出版社不一样，它们目前应该不收外界的这种……投稿，不过你要是想的话，我可以……”
他看着祝成蹊，表示可以走走关系。
祝成蹊摆手，“这点小事儿也用不到你出马，因为这不仅要浪费你们家的关系，还丢掉了我们的优势。毕竟一送到出版社，后面的发行后售卖就不是我们能做主的了。要是我们卖的不好就算了，要是卖的好的话，你信不信出版社就会立刻像闻着味儿的鲨鱼一样围上来，根本不会搭理我们自己售卖的想法，所以没必要多这道程序。”
“就算出版社碍于你们家的关系不和我们抢，但是他们看到了这种教育辅导材料的商机后，完全可以另外找人出相关的材料，所以对我们来说磁带有用，但不是最主要的，我们主要的目标还是卖录音机，而磁带则是噱头。”
“所以我刚才说了，我们不卖录音磁带，但我们卖录音机和空白磁带，然后送学习内容。”
紧接着，祝成蹊就和他们解释了具体的操作。
首先，所谓的送，是指他们提前把内容录好，等有人来买的时候，让客人自己用录音机和空白磁带翻录。这样就不属于售卖行为，就算一些出版社或者其他教育机构单位有意见也说不出什么。
再具体一点，无非就是让家长拿着孩子的学生证来买录音机和空白磁带，然后根据消费的额度，送相应的内容。
最基础的就是根据学生目前的年级直接送相应的英语磁带，要是花费的更多的话，那就还可以送数学，物理等等。