第242章
但显然，今天兄弟俩中，处于主导的是郑嘉和这个哥哥。
——看郑嘉佑忍不住抢话介绍那支钢笔，后面他哥开口，他反而什么都不说就知道了。
“据我所知，郑生是港城知名人物，连我这个南城人都久闻大名，小郑总又是事业有成，要创立一个服装品牌应该是信手拈来的事情，何必要和我合作？”
宋明瑜开门见山，目光直视着郑嘉和。
她这话说得客气，但实际上字里行间都充满了质疑，郑嘉和不以为忤，条理清晰地解释道。
“商人逐利，既然是要和宋总你谈合作，自然是对我有利。”
郑嘉和神色自若地将一份文件推到宋明瑜面前。
“宋总不如先看。”
宋明瑜接过来，装订得一丝不苟的文件封面上题目十分醒目——
《合作意向书》
里面分为了很清晰的不同版块，甚至包括港城市场利润预估、市场服装品牌调研这些都已经做得清清楚楚。
里面也完全考虑到了宋明瑜的顾虑，给出了好几点理由。
为什么要和venus合作？
其一，成本。
现在港城寸土寸金，工厂大多都在往内地迁移，郑家也不例外。
不过郑家原本不是做服装起家，现在要加入这个圈子，比起自己单独去建厂做品牌，显然是和现有的品牌合作更好。
最好是venus这种，前景好，潜力大的品牌。
——说白了，就是看中了内地庞大的制造业潜力，还有venus的未来，想押宝。
venus现在就是个小虾米，只能在南城这个浅滩里游一游，要是想全国都铺开，现在宋明瑜还没有这个能力。
但是不代表venus不具备冲向全国的潜力，恰恰相反，这个品牌如今还在成长阶段，它刚在南城落地，一家店，就已经能做到连电视台都在宣传。
以后可不一定，依托于内地，尤其是南城这么大个纺织市场，加上改开对于服装业的推动……venus的这个时代没有太多竞争对手。
比它性价比高的没它漂亮，比它漂亮的比不了性价比。
其二，快时尚有足够的市场。
就像宋明瑜自己提到的，这种风格迭代足够快，而且成本也不会太高，但又兼顾了时尚。
现在即便是港城，也不是人人都买得起gucci，总有市场要开放给那些爱漂亮，又囊中羞涩的群体。
——说白了就是想走下沉市场，用群众包围高端。
郑嘉和当然没听说过“快时尚”，但是商人的嗅觉还是让他敏锐地意识到，venus这种设计路线和定价策略，的确是具有很大的市场潜力的。
女士西装，牛仔喇叭裤，翻领开司米大衣……这些元素都是国际大牌常用的，venus同样将它们作为主打商品销售。
但是，这些设计比肩国际大牌的时尚服装，价格却远远比那些普通人压根买不起，只能远观的国际大牌亲民得多。
属于是咬咬牙就能买的程度。
宋明瑜快速阅览了这一部分的资料，1986年的港城，当然还没有快时尚这种东西。
所谓的“zara模式”这时候还没有兴起，“平价时尚”如今还是蓝海。
其实整个意向书看下来，就是一句话，郑嘉和想要低风险，高潜力的投资，venus就是他在服装业上押的注。
宋明瑜还真没什么可以反驳的。
这份报告也算得上是客观。
句句在理，而且都有翔实的数据支撑，甚至……还给了宋明瑜很多启发。
服装业不像是餐饮这种产业，先发优势还挺明显的，许多“纺织大王”，甚至能追溯到上百年甚至几百年前。
她拉林姐一起做服装，是因为八十年代做这个，是真的能弯道超车，不代表venus现在就已经万事不愁。
尤其是她自己前世也不是做服装出身，大的发展方向和未来的时代趋势她当然是一清二楚，可落实到品牌的每一步发展，那仍然是摸着石头过河。
郑家这种庞然大物不同，尽管是房地产出身，但谁叫人家家大业大，哪怕想多一个赛道，也比她的试错成本要低。
怪不得人人都想当富二代。
“这个机会，venus的确想要。”宋明瑜缓缓说道。
郑嘉和笑了笑：“宋总，和我合作绝对不会让你吃亏，港城首先开设一家旗舰专卖店，做半年的市场测试——如果市场反应良好，我们可以考虑扩展门店，再倒过来在内地各大一线城市进行性推广。”
“不仅仅是港城，也不仅仅是内地，如果它有这个潜力，全球市场都可以进入未来的版图。”
“届时，我们可以考虑进一步投资，在股权上合作，共享品牌的成长收益——当然，我可以承诺，不会干涉你的决策。”
这是一个非常优厚的合作条件，甚至是一个“长期合约”。
股权和投资，这意味着，郑嘉和希望和venus绑定，但郑嘉和放弃决策权，这又给宋明瑜极大的自由空间，让她可以灵活选择自己的路线。
宋明瑜沉吟的同时，郑嘉佑的目光睁大了。
那份意向书当然是初步的，所以上面对于两边到底怎么进行合作，其实没有一个很清晰的描述，只是给出了利弊。
主动权当然是掌握在郑嘉和手上的。
可那时候他问他哥，他哥分明说，只投资venus在港城落户一家专卖店，最多提供联名。
说白了，进行一个短线投资，能在其中赚取一些利润，但是投入本钱不多，低风险高回报。
这是郑氏的投资风格，也是郑嘉和的投资习惯。
——怎么和宋明瑜聊了一会儿之后，他哥一下就改变了主意？！
不仅要开店，甚至连全球扩张都想到了，还要股权绑定……这是完全看好venus，甚至愿意付出“赌注”的意思？！
第111章 双更合一
这是一场豪赌, 赌注就是“信任”。
郑嘉佑学历并不低，他单纯是对做生意不感兴趣.
说真的，今天之所以会登门，也是因为他哥之前劈头盖脸地训了他一顿。
“你用追港女的方式追求她, 这辈子都不可能追到。”
“她是和你拍拖还会自己找狗仔偷拍好上《娱乐快报》那种小明星？还是为了你帮她拿到资源就可以在你面前发嗲的小模特？”
“商人, 就要用商人的方式对话, 你要争取到她的尊重，把你当个男人看, 那你就和她做生意。”
郑嘉佑问他哥是什么想法, 郑嘉和只是淡淡一笑，“我只关心能做成多大的订单，能为郑氏带来什么好处, 是男是女与我无关。”
活脱脱一个黑心资本家的形象。
——结果才跟宋明瑜谈了没多久, 就把之前的计划给放弃了，换了一条更激进的, 甚至对宋明瑜让步的合作方案。
“……”
郑嘉和是什么性格呢，稳扎稳打，和郑氏话事人, 这座巨轮的掌舵者一样, 他只关心确定性, 并不会贸贸然去尝试风险。
更何况，郑氏从来掌控公司的习惯就是，不会把控制权旁落, 他哥自然也是如此。
就连郑嘉佑自己, 也没想过和宋明瑜合作，就什么都让出去，给他老豆知道了, 不得骂他胡闹——
可决策权这么重要的控制权，他哥竟然说不要就不要了！
这怎么可能不让人震惊！
要说郑嘉和也对宋明瑜“一见钟情”，郑嘉佑自己都不信，他哥眼里除了工作，就是更多的工作。
帮老头子跑腿，发展内地业务，都是在郑氏彻底站稳脚跟，让所有人信服“小郑总”的手腕——这才是郑嘉和的野心。
也就是说，在大哥眼里，venus有足够的潜质和长远利益，足够让他这一次突破郑氏合作的“原则”。
这个“快时尚”就有这么大的威力？
风流倜傥的郑二少这一刻难得有点后悔，之前一直迷恋于花花丛林，从来没管过家里的生意。
现在，他就好像被隔在了他大哥和宋明瑜两个人之外，他们谈论的话题，他竟然有点听不懂。
这种滋味，不太好受。
……
宋明瑜没有发现郑嘉佑的低落，这个花孔雀想一出是一出，她似乎很难把对方当做一个商业上的谈话对象来对待。
倒是郑嘉和——
这个男人，在交谈的时候似乎风度翩翩，像极了她前世看到港城电视剧里面那些贵公子。
但谈起生意来，他敏锐的嗅觉，和一针见血找到重点的能力，会让人感觉到很大的压迫感。
他精准地意识到了宋明瑜绝对不可能让步的一点，那就是自主权。
venus是宋明瑜和林香两个人做起来的品牌，它就和“明香”这个名字一样，是她们俩的心血。
它不会属于别人，无论是郑氏还是王氏李氏，它的方向必须要紧紧地握在她和林姐手里。
如果郑嘉和不主动提这一点，宋明瑜不会考虑和他合作，倒不如说，她可能会更加警惕。