第134章
“那些蚕怎么样？”一下船，许明棠就问道。
“已经进入结茧尾期了，快的话，后日就能用上。”叶秋梧有点高兴，“蚕丝的品质很好，结出来的茧又大又白，我带你去看看。”
许明棠跟着叶秋梧去了蚕房，那些蚕被均匀的分布在一个个竹条编织的镂空网格里结了茧，大部分的网格里都是白色的椭圆形的茧，还有少部分的茧还未结成，隐约能瞧见蚕在内部辛勤吐丝的影子。
蚕房有好几个，除去许明棠给的蚕种，叶秋梧本身也有蚕种。
但是两边蚕种结出来的茧，一对比就能看出差距。
有一批茧已经被摘下，正等着许明棠来商量如何打算。
“许明棠，茧结出来了，接着呢？”叶秋梧问。
“一部分留种，另一部分拿来做被子和蚕丝料子。”
“做被子？”叶秋梧一愣，还没听说过用蚕丝做被子的，一来蚕丝价格较高，二来，被子所需要的蚕丝量很大，这要是做出来，价格可低不下来。
“能买得起蚕丝的就不会是没钱的人。”许明棠淡淡道，“当知道同类型的产品有更好的品质之后，他们会愿意买单的。”
叶秋梧听得半信半疑，又问：“那蚕丝料子呢？你不是说丝绸做不过别人吗，怎么还做蚕丝料子？要绣花吗？”
“不要，挑品质好的茧，缫丝，做贴身的衣物料子，不做外穿布料，少而精，叶掌柜当懂这个道理吧。”
许明棠提的两个提议，在叶秋梧看来都觉得是不是有些过于草率了。
真的会有人花那么大的价钱去买蚕丝被吗？蚕丝做里衣料子倒是能理解，可这个利润能高得起来吗？
她虽然犹豫，不过箭已经在弦上，只能埋头做了。
许明棠在叶家住下，除了盯工人的进度，偶尔也会出去看看，十月，桑叶落尽，天气转凉，这是蚕今年最后一次结茧了，之后就得留种等明年三月开春，才能再养蚕了。
因为和许明棠的合作，叶秋梧这次花了大价格，养了比以往多两倍多蚕，临近结茧期时，楚州的桑叶都几乎被她一家全包揽了。有人半是打听半是嘲弄地问：“叶二掌柜这是上哪接到大生意了？养那么多蚕，顾得过来吗？”
楚州还有个叶天璇，与她也算是隔了几代的表亲，生意做得比她好，她们都叫叶天璇叶大掌柜，而她则被叫叶二掌柜。
叶秋梧讨厌死了这个叶二的称呼！
她也不打算和别人说什么，只说：“手里留点货好过年。”
旁人也就不在意地散了，没有人会觉得风流在外的叶秋梧能干出什么事来，往年也没见她手里的货卖完过。
因为不需要复杂的绣花、染色等工序，蚕丝被出来得很快，煮茧、剥茧、开棉、拉棉……熟手的工人做得又快又好，他们开棉的时候就感叹这次蚕茧的质量真好，又白又厚实，茧丝紧实。
听说这样好的蚕丝要用来做被子，不少人暗暗咋舌，这不是糟蹋东西吗？
不过东家这样说，他们也只能按照吩咐去做。
一个个蚕丝兜被工人们拉开，丝密的蚕棉被扯开，一层又一层地覆盖，直到几百个蚕丝兜被拉开，一床被子的雏形才总算见到了影子。
接着由工人缝边固定，套上内衬，一床厚而轻的蚕丝被最终成了型。
手拍上去都是软乎乎的，摸着就很保暖。
一张蚕丝被耗费了近三千个蚕茧才算做成，这还是许明棠的蚕种质量好，普通点的蚕茧估计得要三千多个才能行。
蚕丝被一张一张地被做出来放进库房。
蚕丝布料也很快做出来了，布料的光泽度和亲肤度很好，摸上去分外顺滑，叶秋梧问过许明棠的意见之后，有一部分染了素色，此时放在秋阳下，料子微微泛着光泽，一看就是上等丝料。
“接下来我们是不是要放在店里买了？”叶秋梧看到两样东西的出品质量都很好，心里稍微多了点底。
“好饭不怕迟，再等等。”
“等……什么？”叶秋梧不理解。
“我让你先做出样品做出来了吗？”许明棠问她。
说到这个，叶秋梧点头：“做出来了，你看看！”
蚕丝
料子做出来之后，许明棠让叶秋梧做了几件里衣成品出来。
“不过样品而已，要这么多吗？各种尺寸都做了。”
“用盒子装好，按照名单上，拿去送人。”许明棠从袖子里抽出一张纸递给她。
“送人？”叶秋梧瞪大眼睛。
“舍不得孩子套不着狼，你怎么像是第一天做生意的？”许明棠有点不太理解叶秋梧之前是怎么做生意的。
“道理我懂！”叶秋梧羞恼道，“我这就叫人拿盒子送去，但是只送上衣吗？不给送上一套，也不差这点布了吧。”
许明棠没说话，静静地看着叶秋梧。
叶秋梧回看许明棠的目光，看着看着，忽然就觉得自己刚才说的话实在愚蠢，“我懂了！我这就去叫人送。”
许明棠给的名单都是楚州及其周边地区的富贵人家，有些也与叶秋梧做过生意，甚至还有其他丝绸大户的客人。
她们在接到叶秋梧的蚕丝里衣时，有些人不以为然地丢到一旁，有些人瞧着觉得不错便叫人放到衣柜里。
东西送出去几天，没了下文，叶秋梧有点着急，这一次的货备了那么多，卖不完就全砸手里了，但她看着许明棠不急不缓的模样，也只得静下心。
十月中旬，一场秋雨过后，温度骤降，一夜转凉。
没几天，叶秋梧就收到了一些人的询问，那日送到她们家的里衣料子是否还有得卖？
许明棠告诉叶秋梧，“到时候了，可以开始宣传了。”
叶秋梧得令，直接拿了名下一家店铺专门用来卖蚕丝里衣的料子：“贴身里衣专用的蚕丝布料，柔软保暖，一衣上身，不畏秋寒！”
老套的广告词，却分外叫人受用。
其他的蚕丝大户看到叶秋梧搞这一套只觉得她在哗众取宠，但是当看到往年只和自家交易的富户们纷纷去她那下单时，便急了。
还能叫叶秋梧抢了他们生意不成？
不就是里衣用的蚕丝料子吗，她们也能做出来。
但毕竟太临时了，料子无论如何急加工也得数日方成，何况近来雨水甚多，料子晒不干，也出不了货，等他们好不容易出货的时候，市场已经被叶秋梧拿下了。
十月底，叶秋梧高兴地和许明棠开庆功宴，“二十八户！楚州整整二十八户的富户！都在我家定了料子！”她意气风发，怎么都没想到里衣料子竟然有这么大的市场。
里衣料子比做外衣的丝绸料子步骤不知道简单多少，但利润却极大，甚至都都有些供不应求的状态。
她暗自庆幸，还好九月养的蚕多。
许明棠对她道：“从其中挑一些客人，可以宣传蚕丝被了。”
“蚕丝被……一床几百两，真的有人买吗？”叶秋梧有些担心，布料要的人多，毕竟一匹蚕丝料子二三百两，却能做四五套里衣。
但一床被子都近千两了才只能盖几个人？
“宣传就是，待冬日到了，就知道能不能卖出去了。”许明棠丝毫不担心，她端起面前酒杯，入口前，忽然顿住，“你这酒，是上回的那种？”
“是啊！”叶秋梧高兴道，“滋阴好酒呢！我等下给你安排两个人，也放松一下！”
许明棠略觉得可惜地把酒杯放下，道：“还未成事，你最好克制一下，若是坏事了，你错失的是你自己的良机。”
叶秋梧听言，倒酒的动作停住，也放下酒杯，应道：“你说得是！说得是！”
“你明日帮我把东西准备一下，后日我要回洛州了。”
“这么快？”叶秋梧错愕。
第114章 第114章想和姐姐在一起。
叶秋梧知道许明棠的生意分布主要在洛州。
她来楚州都不到一个月，她叶秋梧就翻身了，怪不得她在洛州做生意能做得风生水起。
叶秋梧心里很想让她多留几日，无奈许明棠做好的决定，谁也改不了。
临走前一天，许明棠在蚕房外面看了一眼，留种的蚕蛹都已经化蛾了，正在产卵。
“今年比往年冷一些，蚕蛾孵化受了点影响，不过九成以上都化蛾了，这些种我会放到专门保存蚕种的地窖里，来年春天，最少能活一半。”叶秋梧养蚕多年，对这些事情很了解。
“行，蚕种尽可能多保留一些，我明日就要回洛州，年底之前我可能会再来一次，在此之前，你在楚州切记，不要心急，蚕丝被无需大肆宣扬，不要说实价，更不要贱卖，等我在洛州的消息。”
“好。”
“对了，你和楚州的刺史大人关系怎么样？”许明棠问。
叶秋梧一顿，回道：“吃过几顿饭，能说上话，但不算熟。”