九十年代我要搞钱 第34节
院子的东边建了几间砖瓦房，门前用水泥铺了一个四五十平米的坝子。看门口堆放的杂物和廊下*晾的衣服，应该是人住的地方。不过此时院子里没人。
坝子的西边，隔着一片狭长的菜地，用土砖建了一间占地面积比较大的屋子。那“轰轰”的机器声响，正是从这间屋子发出来的。
“有人吗？有人在家吗？”
叶嘉宜朝里面喊了两声，没见人出来。
她等了一会儿，又喊了几声，估摸着厂房里的人听不见，正打算进去直接找人，就听到身后传来一个女子的声音：“你们找谁？”
叶嘉宜转头一看，就见一个三十来岁的女人，手里提着个篮子，背上背着个孩子，身边还跟着个六七岁的小女孩儿，正警惕地望着她们。
叶嘉宜连忙道：“我们是来订购机械制品的。”
女人一喜，连忙堆起笑脸，热情道：“来来，快请进。”又吩咐，“小喜，去叫你爸过来。”
小女孩飞快朝厂房跑去。
等叶嘉宜一行人在简陋的堂屋坐下，一个三十来岁戴着眼镜的男人走了进来。
女人一脸喜意地迎上去：“国庆，这两位是来订购机械的。”
叶嘉宜站起来自我介绍：“我叫叶嘉宜，这是我妈章敏。”
见她没有伸手要握手的意思，男人也没伸手，只介绍道：“我叫赵国庆，是鸿星机械厂的厂长。”说话间还带着些局促。
女人担心客人看轻自家男人，连忙在旁边介绍道：“国庆是大学毕业的，原来是s市第七机械厂的高级技术员。这不下岗了，他和几个同事买了厂里的机器，在家里接活儿。”
赵国庆！
连名字和原单位都对得上号！
叶嘉宜强压下心头翻涌的情绪，问道：“我想定制两台封口机，你这里能做吗？”
赵国庆本来还以为来谈事的是章敏，这会儿见章敏不说话，倒是这位十分年轻的女孩子开口，他诧异了一瞬。
不过他没多言，也没有看不起叶嘉宜的意思，向叶嘉宜问道：“封口机？是做什么用的？”
叶嘉宜把封口机的作用描述了一遍，强调道：“不能太大，要轻薄一点。”
这年头国营厂出品的东西都讲究用料扎实，质量好，但一来笨重，二来也贵。她担心赵国庆的思维还没从国营厂的产品里跳出来。
赵国庆思忖片刻，站起来道：“你稍等一会儿。”便走了出去。
不一会儿他带了个个子矮小、外貌不扬的小伙子过来，介绍道：“这是我们厂的产品设计师，刘昌明。”
刘昌明有些腼腆。他微红着脸问了一声好，就走到桌边，把稿纸铺开。
赵国庆道：“还得麻烦叶同志再说一遍你的要求。”
叶嘉宜前世自然是看过和用过封口机的，这一回描述得更详尽。
刘昌明照着她的描述写写画画，改过两三稿后，成功的封口机图纸就出现在了众人面前。
“对，就这样。”叶嘉宜肯定道。
“我还需要相应型号的封口塑料膜和杯子，你们认识塑料厂的人吗？”她又问道。
“这个没问题。我认识塑料厂的人，一会儿可以给电话你联系，让他们生产相应的塑料膜和杯子。”
叶嘉宜又道：“塑料要安全食品级的。”
“这个你放心，他们生产的塑料就是用于食品包装的。”
叶嘉宜这才放下心来，指着图纸赵国庆：“这机器什么价格？”
“你稍等，我们要商量一下，核算下价格。”赵国庆叮嘱妻子张芳好好招待客人，就带着刘昌明走了出去。
张芳热情地给两人添了一遍茶水：“我们这里偏僻，你们来一趟不容易，中午在这里吃饭吧。我去杀只鸡。”
“不了嫂子。”叶嘉宜赶紧拒绝，“出租车司机还在门口等着呢，中午我们还有事，一会儿就走。”
她抬手看了一下表，转头对章敏道：“妈，你去跟司机说一声。”又问张芳，“嫂子能不能带参观一下你们厂？”
“啊这……好的好的。”张芳嘴上答应着，却忍不住回头朝门口看了一眼，似乎想征求丈夫的意见。
三人出了堂屋，就看到张国庆、刘昌明和一个五十多岁的男人正站在菜地边低声说话。
听到叶嘉宜要参观厂房，三人对视一眼。
张国庆横横心，对叶嘉宜道：“我们下岗后用安置费和积蓄买了厂里两台机器，扩建了我家牛棚做的厂房，地方简陋，条件确实不好。”
“但我们都是国营厂的技术骨干，平时也承接大厂的零件加工。叶同志、章同志你们放心，你们要的封口机我一定保质保量地给你们做出来，价格上也给你们优惠。”
叶嘉宜是看过鸿星机械厂的宣传栏的，知道赵国庆算是白手起家。同时她也明白创业初期的艰难。
她来参观厂房，不是不信任赵国庆，更不是为了挑刺，而是有别的想法。
比如，投资。
不过现在还不是说这个的时候。
她手上的钱不多，得留着开奶茶店。另外，她跟赵国庆之间，也需要一个了解和彼此信任的过程。
“好的，我知道。我就是想看看，了解了解。”她满面笑容地道。
赵国庆闻言也不好再拦着，只得忐忑不安地陪着叶嘉宜参观了厂房。
厂房确实非常简陋，偌大的厂房里就摆放着两台不大机器，显得十分空旷。地就是夯实的泥土地，不过打扫得很干净，厂房角落里还堆放着一些材料。
叶嘉宜看了两眼，就知道他们还承接了一些零件加工的活计。她没说什么，走了一圈就又回到了堂屋里。
赵国庆一直在观察叶嘉宜的表情，可他愣是没从这个年纪不大的女孩子脸上看出什么端倪。
他把心一横，道：“你这封口机没有现成的图纸，我们还得设计和反复试验打磨，钢材成本也在那里。看在你这么远找上门的份上，我们就收你成本价，一台五百元怎么样？”
一台五百元，算是在叶嘉宜的预期之中。
她道：“行。不过以后我要做这样的机器，你都得给我这个价；而且你们要做这个机器给别人，得给我百分之三的提成。毕竟图纸虽是你们画的，却是我提的思路。”
赵国庆听到这话不光不恼，反而很高兴。
其实这样一台机器，有些部件他们还做不了，得拿去别的厂做，成本都得差不多四百元，自己只赚一百元，这是赵国庆为了留住这个客户给出的最低心理价位。
现在做一台机器，还要分给叶嘉宜十五元，机械厂只赚七十五元，其实是很不划算的。
但赵国庆此时并没意识到封口机以后的销路。这种机器除了眼前这位，还会有谁要呢？
倒是这姑娘口风里透出，她还会继续购买这种机器，这怎么不让赵国庆高兴？
鸿星机械厂成立大半年来，一直靠给大厂做零件赚些辛苦钱支撑着。叶嘉宜还是第一个找上门做机器的。
这个客户，他必须留住。
“可以，没问题。”赵国庆痛快道。
双方签订了合同，叶嘉宜交了二百元定金。
叶嘉宜又向赵国庆打听榨汁机和搅拌机，以及桶装冷饮机的情况。
她资金有限，又是第一次开店做生意，虽然对奶茶这种新出现的饮品有信心，但生意是要一步一步做的，投资不宜太大。
现在是下岗人员多、机械昂贵的年代，能手工做的就手工完成了，她并不打算买太多机器。店里再配个榨汁机和两三个冷饮桶，就可以开业了。
赵国庆来了精神：“这些机器我们都可以做。你放心，价钱绝对优惠。”
叶嘉宜却不打算在赵国庆这里做。
这时候的封口机，还是工厂里所用，机型大，不适合用在奶茶店里。所以她得来定制。但榨汁机和搅拌机市面上已有了，产品成熟，流水生产线出来的，价格不会比赵国庆他们做的更贵。
所以就算需要，她也倾向于买现成的。
不过这话不能这么跟赵国庆说。
“我这店还没开张，生意怎么样还不知道。所以其他的我先不买，先雇人手工榨汁和搅拌，现在打听一下只是做到心里有数。等生意走上正轨赚钱了，我再定作此类机器。”这是实话，她确实还不打算买。
赵国庆这段时间，可是尝尽了创业的艰辛。叶嘉宜这话一说，他深为赞同。
“确实该这样。”他点头道，“那等你需要的时候，尽管找我们。我们肯定以最优惠的价钱，给你做最好质量的产品。”
“行，那封口机的事，就拜托你们了。”叶嘉宜站起来告辞。
第48章 回到s市她们住的旅馆还是中午，吃过饭，叶嘉宜带着章敏又去了塑料厂，……
回到s市她们住的旅馆还是中午，吃过饭，叶嘉宜带着章敏又去了塑料厂，订制了封口机用的封口膜和杯子。
接下她凭着她记忆，去了好几个地方，将奶茶需要的原料买齐。
茶叶这些东西可以在h市买，但奶茶要用到的植脂末、糖浆、抹茶粉等原料，h市不一定有，她得在s市这个大城市寻找并购买。
现在可不是后世，网购方便快捷，需要什么只要在网站搜索，就会出现你想要的东西。现在买东西麻烦得多，有时候就跟大海捞针似的，让叶嘉宜无限怀念后世的某宝。
好在功夫不负有心人，跑了两三天，她终于将需要用到的东西买齐，并留下了店家的电话号码，以便以后订货。
第三天下午四点钟，母女俩提着大包小包直奔火车站，买票上了回h市的火车。
叶嘉宜高考完第二天就跟章敏去了s市，一中的房子还没来得及收拾退租，两人就回了一中。
洗了澡从浴室出来，叶嘉宜见章敏在收拾东西，道：“妈，如果你觉得住在纺织厂人多嘴杂不清静，不如继续住外边。黄老师要收房，你再另外租个房子。不限地点远近，想要租到合意的房子应该不难的。”
“不用不用。”章敏连连摇头，“没什么不清静的。出轨的是你爸又不是我，我还能怕别人说闲话？再说你不是要在一楼开店吗？住家里多方便，还省钱。”
“那倒是。”叶嘉宜特别欣赏章敏这性格和心态，也特别庆幸穿书后遇着的是这样的妈。
“这个奶茶店开起来后，让舅妈来打理。等我开学后，你就跟我去s市，咱们在学校附近也开一家奶茶店。”
章敏当初也是跟着叶东盛创业的，深知做生意急不得，饭要一口一口的吃，否则就容易摔大跟斗。
她皱眉道：“这步子是不是迈得太快了？要不等这家店赚钱、我也积累点经验了，再去s市开店？”
她语重心长：“你手里的钱看着多，却经不起折腾。s市铺面租金贵，成本高。如果没有很大的把握，最好不要去试。”
叶嘉宜摇头：“舅妈卖饭团，是不是一下子有人跟风了？做生意最重要的是抢占先机。别人看咱们开奶茶店赚钱，赶紧跑去s市开，个个都开，咱们再跟着开就落了下风。”
“等别人的品牌做起来了，就算我奶茶店的口味比别人的好，也落了下风。我必须做第一个在s市开奶茶店的人，把牌子做响，以后才能把这个事做大。我准备把奶茶连锁店开遍全国。”
她这么一说，震惊于女儿雄心壮志之余，章敏也明白了其中的道理。
可不是？现在有好几家跟风卖饭团的。但因为吴晴芳是第一个开卖的，别人都觉得她才是正宗，有人跑老远去她那里买，跟风的人虽然多，但饭团生意最好的还是吴晴芳。
奶茶是叶嘉宜想出来的。如果因为自己的保守，让女儿被别人抢了创意和先机，那她的胆小就拖了女儿的后腿。
“妈不懂这些，你想好了就去做吧。”她果断改口。