开发大西北从种子开始 第534节
这时候总部休假太耽误事。
还是继续工作才是正理。
…
尼尔森iq是一家监测和数据分析公司，业务遍及全球。
从1984年进入华夏市场，和众多消费企业丶gg公司建立了合作。
助力客户全方位了解消费者习惯和趋势，了解消费者行为的驱动因素。
为客户的产品进行开发丶改进以及营销，实现持续性创新。
伊利就是尼尔森的客户之一。
其金典等系列产品就是在尼尔森的建议下推出的。
此时，一场会议正在呼市召开。
伊利的总裁潘刚说道：「柯瑞斯先生，现在情况很不妙，我们的营销策略失效了，急需更好的解决办法！」
在尼尔森公司的建议之下，伊利从两年前就开始蹭各种奥运概念。
全民健康丶全民健身，与央视体育频道结成战略合作夥伴关系，地毯式营销，花样百出的互动品牌营销。
两年的时间下来，伊利在营销这一块做得不比河西乳业差。
但三聚氰胺事件就让效果黯然失色。
花了近一年时间恢复，原想在奥运上另辟蹊径，抢点热度，然而，最近的河西乳业热度简直碾压一切。
「暂时没办法。」
尼尔森华夏区的董事兼总裁柯瑞斯很无奈的摊了摊手。
「事实上，能做到如今这个地步，已经是很好的结果了。」
「伊利的品牌声誉在恢复。」
潘刚面无表情，「那是因为我们在奶源建设上也投入巨大，伊利引进了苜禾的牧草，引入了全王的有机牧场管理方案，我们依然是华夏销量第一的品牌！」
「但如果继续这样下去，伊利将被河西乳业超过。」
柯瑞斯摇了摇头，「从上半年的情况来看，伊利已经被超过了。」
「伊利有的河西乳业全都有，这次蹭奥运概念，原本效果不错，但河西签约的体育明星太优秀了。」
「优秀到让全世界都在关注。」
「不得不说，体育赛事确实是情绪营销利器。」
「从郭晶晶成功卫冕，男篮进入八强，国际运动员交口称赞，到林丹获得羽毛球男单冠军，河西乳业一步步获得情绪共鸣。」
「直到刘翔出现，家门口夺冠，再度打破世界记录，每一样都能彻底点燃国民情绪，而这两者却同时出现了。」
「这时候消费者已经不是为了消费而消费，是为了情绪而消费。」
「买一件牛奶又不像买一辆车，需要慎重的决定，一件牛奶，最多百八十块，消费者一高兴，那买了也就买了。」
「刘翔的夺冠和打破世界记录就是如此。」
「而河西乳业的品质是能承接住这波流量的。」
「在尼尔森的消费者调查里，河西乳业获得了消费者的广泛认同，各大产品线市场份额均大幅增加！」
柯瑞斯每说一条，现场伊利高管的神色也愈发难看。
但柯瑞斯并没有因此停止，而是说出了致命一击。
「伊利早已不是第一了。」
「现在需要考虑的是不要被拉开太多的差距。」
「如果你们能接受这个现实，基于追赶的基调，尼尔森还能继续为伊利出谋划策。」
「也许能避免沦为二流品牌。」
「如果不能，尼尔森会试图去和河西乳业建立合作。」
会议室里安静得可怕。
总裁潘刚一脸沉重，其馀人也脸色铁青。
伊利1993年改组，从1995年开始，就一直是全国销量第一。
即使去年年末遭遇三聚氰胺重创，也保持着龙头地位。
如今，全球权威的调研机构明确的指出，他们不是第一了。
甚至可能沦为二流品牌。
这让人如何接受？
在座的基本是伊利的老人，对这个品牌寄托了很深厚的感情，此时，都眼眶通红。
负责营销宣传的老总想起这两年在营销宣传上的付出，忍不住嘶吼出声。
「你凭什麽说我们不是第一？」
「凭什麽？」
「还有小半年时间，我们完全还有机会啊！」
会议室里的众人都不由看向柯瑞斯。
柯瑞斯叹气。
「尼尔森在上个月发布了一份消费者信心指数，全世界的消费者信心都已经降到了谷地。」
「而尼尔森下个月会推出今年最新的乳业消费报告。」
「河西乳业以有机奶等高附加值乳品为代表的『奥运奶』以超过30%的市场份额增幅，成为了今年乳业的最大赢家。」
「你们可以不信，但这就是事实。」
「在各个城市的各大超市里，河西乳业琳琅满目的柜台成为了消费者最常光顾的区域之一。」
「它身边的其它品牌都黯然失色！」
也不知沉寂了多久。
会议室里传来吱呀的挪动椅子的声音，原来是柯瑞斯见伊利高管团队一直沉默。
便决定起身走人。
尼尔森能接受这次服务失败，河西乳业在营销上孤注一掷式的押宝奥运会，押宝刘翔，也给他上了一课。
但伊利似乎不太认同尼尔森的判断，那就没什麽好说的了。
柯瑞斯刚走两步，潘刚便出声留人，「等等。」
「伊利愿意接受这次失败……」
会后。
潘刚带着一众高管，亲自暗访一处超市的柜台。
站了十几分钟，确实如柯瑞斯所说，河西乳业有种鹤立鸡群之感。
每个人也都品尝了河西乳业的新品，一尝试，才惊觉这牛奶确实有一种魔力。
河西有机鲜奶没有对手啊！
暗自叹息了会儿，潘刚交待道：「和河西引进奶牛品种的协议谈判，签了吧！」
……
周六，去嘉峪关机场的路上。
郭阳接到了河西牧业邱景让的电话，「老板，伊利同意引种协议了。」
「有点晚了。」郭阳说道：「伊利的管理层太谨慎了。」
以前伊利还有积攒的品牌优势，三聚氰胺在一些三四线城市的影响力也有限。
但如今，全民关注的奥运，将河西乳业也拉到了国民品牌的高度上来。
伊利基本上没优势了。
如果，伊利能早点下决心引种，情况会更好一些，嗯，至少追赶的时候不用那麽辛苦。
另一边，邱景让无语凝噎。
其实，几个月前伊利就想引种。
只是当时是纪卓文去谈判的，直接给报了个天价。
一头牛犊就敢要价5万，母奶牛种牛更是普遍7~8万元一头，甚至更贵！
在国内产能出清丶倒奶杀牛的背景下，奶牛价格最最多三五千一头。
进口奶牛前几年最贵的时候也不过一两万一头。
河西牧业的价格，很容易给人一种不想卖的感觉。
他甚至怀疑是纪卓文故意这麽报价的，就想让河西乳业多点应对时间。
邱景让问道：「那我们还要不要卡一下？」
「卡什麽？有钱不赚王八蛋！」
「卖！伊利要多少卖多少！」
「好叻！」邱景让笑道：「这下要发了！」
结束通话后，汽车也到了机场，等了会儿，便见金发碧眼的凯萨琳等人从通道走了出来。
这麽多外国人，顿时就吸引了不少来往接机的人注意。
郭阳挥了挥手。
「郭，郭，郭……」
一行人也呼喊着他的名字，问好，拥抱，这麽多外国人也吸引了不少人注目。
一共来了两辆车接机，上了车后，郭阳和几人先聊了会儿西安的见闻。