开发大西北从种子开始 第329节
这也是国内目前最有活力的牧草产区。
此外，疆省丶黑省丶赤峰等地苜禾农牧虽然有相关的苜蓿产业规划。
但因为天禾种业在赤峰打击套牌遇阻的缘故，其馀几大产业集群，苜禾农牧一直没有亲自下场。
反而是依附的草业公司有不少投资，如今，上层想苜禾农牧做得更多。
想到这，郭阳再次看了看窗外。
街上行人稀少，每个人都低头匆匆赶路，小车缓缓行驶，像一叶孤舟，寻找着前方的路途。
郭阳嘴角带笑，暗自想道：「领导啊，不用你说，苜禾农牧也已经找准了自己的路。」
要论世界上谁是最大的苜蓿消费国，这时候的美利坚肯定当仁不让。
但随着奶业事件的爆发，国内畜牧业对苜蓿的需求也将进入井喷期，消费量会迅速的超越老美。
这一点，从近两个月牧草公司的草捆销售情况就能看得出来。
辉煌种业丶绿洲草业，以及滨海盐硷地库存的牧草都迅速的脱销。
苜禾也同样做好了准备。
在黑省丶赤峰丶滨海等地，苜禾农牧虽然没有投资草场，但却在背后提供了大量的种子丶农机丶加工服务。
没有苜禾全面的技术支持，想达到产业集群的效果至少还有10年的路要走。
在郭阳的战略里，苜禾农牧会牢牢的掌控住河西走廊乃至西北苜蓿产业集群高地，生产世界上最优质的苜蓿。
其它地区，则会以种子丶农机丶加工为主，快速推动整个各自的牧草产业发展成熟。
…
半个小时后。
郭阳裹着黑色的羽绒服，到了河西乳业华北工厂的办公区，见到了纪卓文。
纪卓文给郭阳泡了杯热茶，脸上时时挂着灿烂的笑容。
「老板，伊力和猛牛又在搞降价促销，不涨记性，被骂惨了。」
「看你笑那麽开心，我以为你要给我汇报销售成绩呢！」郭阳笑道，随即话头一转。
「这次事件对几家大品牌的冲击太猛烈，猛牛和伊力的现金流明显恶化了。」
纪卓文也说道：「确实是这样，销售额大幅下滑，意味着将有大量货款收不回来。」
「同时产品召回丶销售渠道上产品沉淀和折价处理丶持续的原奶款项支付等等，都会带来巨额亏损。」
郭阳喝了口热茶，虽然没瀚海红麻的滋味，但也让身子暖和了过来。
「我看有媒体说，就事件前几天时间，两家下架产品的价值就达64亿元。」
纪卓文说：「可能还不止，要不是有河西乳业托底，市场恐慌形势只怕会更严峻。」
「除了河西乳业，其它有些检测结果比较好的本地小品牌也获得了当地市民青睐。」
「听王丁绵说，粤省就有几家鲜奶品牌打出了『本地牛奶，可放心饮用』的招牌，生鲜牛奶销售不但没有下降，反而有所上升。」
郭阳想了想，其实从检测结果就知道，市面上大部分的品牌都是没有问题的。
只是最出名的几家，除了河西乳业，全部都有问题，再加上受害者的惨状，才让市场信心迅速崩塌。
河西乳业稳住公众情绪后，消费者很快就关注到本地的牛奶质量也较好，信心自然增加。
郭阳说道：「把报表数据拿来我看看吧。」
纪卓文笑眯了眼，小跑着拿起早准备好的文件，递给了郭阳。
郭阳迅速的扫了眼最近的数据，讶然道：「日销超过8000万元了？」
此前在医院看望各地的婴幼儿时，郭阳也曾关注过日销数据，那时也不过是5000多万元。
「就这麽几天，又涨了3000万元？」
纪卓文笑道：「是的，因为河西奶粉和牛奶引发的神奇现象，现在有网友给取了个别名：神仙奶。」
郭阳愣了愣，别说，这名字虽然俗，但却是满满的称赞。
纪卓文说：「有些成果业绩上还没有体验出来，比如说星巴克丶联合利华以前从猛牛采购牛奶，现在找上了我们。」
郭阳抬头问道：「还有这事？」
纪卓文说：「星巴克注重口感的顺滑，纯的黑咖啡在星巴克销售当中的比重很有限。」
「所以，其一般都会在咖啡中添加大量的牛奶，牛奶是星巴克体系当中的重要组成部分，也是本土采购的重心之一。」
第270章 连锁反应，资金回流
三聚氰胺对跨国公司的冲击有多厉害，郭阳其实并不清楚。
但这方面纪卓文却比较了解。
郭阳也从其口述中知道了更多的细节。
雀巢是最先失陷的跨国公司，其是少数在国内拥有奶源基地的跨国乳品巨头。
上世纪九十年代初，雀巢在黑省建立奶源基地，采用「公司+农户」模式，直接从农户收奶，不经过中间商。
然而，事件发生后，港岛食物安全中心公布，一款雀巢餐饮专用纯牛奶样本被验出含三聚氰胺。
随后是联合利华和星巴克，两者都选择了猛牛作为供应商，然后就遭到重锤。
急于划清界限的星巴克，便在全国范围内重新寻找供应商，口碑很好的河西乳业就进入了其视线。
郭阳了解了详细情况后，想了会儿，开口道：「河西乳业现在的供应链很紧张了吧？」
「嗯，主要是生鲜乳产量已经达到瓶颈了，现在牧场约有30万头存栏奶牛，丰产期的约一半，按现在的单产水平，年奶产量在200多万吨左右。」
国内的奶牛存栏量当前大约在1300~1400万头左右，生鲜乳年产量约3900万吨，平均单产在3吨左右。
河西乳业的平均单产已能达到10吨。
这主要还是由于散户太多，乳企自控奶源太少。
目前除了河西外，国内还没有奶牛存栏量超过10万头的牧业集团。
在奶牛存栏量，平均单产，以及自控奶源比例，河西乳业都是稳居第一。
郭阳想了想，说：「那现在暂时还没有必要与星巴克进行合作，毕竟自己的产量都不够。」
纪卓文说道：「星巴克现在很急切，过去10年，它们的全球门店由1000家扩张到了13000家。」
「除了咖啡外，其牛奶等都需要从本土采购，依然会保持全国统一的牛奶采购模式，其牛奶供应商必须是一个全国性的品牌。」
「如果我们不供货，等事件平息后，星巴克很可能还会选择猛牛。」
「所以，我的建议是能不能先稳住。」
郭阳将手上拿着的报表放到了桌上，端起茶杯喝了一口，思考了良久才说道：
「还是算了，优先保证婴幼儿奶粉供应。」
纪卓文略带遗憾的说道：「其实，还有许多国家想进口我们的奶粉，河西奶粉产量够的话也完全可以出口。」
郭阳挑了挑眉，「出口的路子不是被封死了吗？」
自从国内事件爆发后，以欧美为首的一众国家便明令禁止了从华夏进口任何乳制品。
纪卓文说：「但也有认可我们产品的客户，尤其是在奶源缺乏的国家，并且，国内政府也希望我们多收奶，然后加工销售或者出口。」
这个点郭阳理解，但他依然摇了摇头。
在内忧外患的冲击下，国内的一些乳品企业产品积压严重，国内一直在鼓励加工企业多收奶。
河西更是首当其冲。
不过河西除了分公司德隆畜牧会在天山牧场周边收奶外，其馀的都是自控奶源。
对奶农的帮助并不大。
而且现在洋品牌过于嘚瑟，在价格上极其硬气，本土低端品牌与高端洋品牌的价格相差5倍甚至更多。
但进口奶源也未必安全，狂牛症丶口蹄疫可是长期影响着一些国家。
河西奶粉作为本土高端品牌的，主战场肯定优先国内，应对洋品牌的挑战。
这虽然会得罪一些人，但有利于国民信心恢复，利于国内乳业长远发展。
只是伊力丶猛牛等就更难受了。
郭阳想了想，猛牛丶伊力背后涉及的是几十万奶农的利益，政府不可能让它们倒闭。
外资收购也不可能。
沉吟了会儿，郭阳说道：「河西乳业不是神，有些得不到的好处，赚不到的利润，就先不要去想。」
「当下的工作重点，其一还是扩牧场，提单产，增总产，我们的奶牛存栏数还是太少了。」
「另外就是加强研发和营销，做好医院公关和消费者后续的回访和专业的服务，尤其是跟踪宝宝的成长。」
「网友不是说河西奶粉很神奇吗？如果我们长期跟踪，能拿出具体的数据，这对于消费者会更有说服力，并且大大提升了信任度。」
「服务方面也是河西目前的短板。」
纪卓文略感讶异，老板对奶业的营销还挺有见解的，但仔细一想，这不就是天禾和丰凯那一套吗？
嘉禾还真是把服务的宗旨贯彻到底了。
郭阳见纪卓文还愣在原地，挥了挥手中的文件，道：「让我看会儿报表。」
「好勒！」
纪卓文回过神来，却没有走远，而是到一旁的办公位置上，馀光却一直停留在老板身上。
郭阳注意力回到财务报表上。
2006年才刚刚过去，去年详细的财务报告还没有出来，但大致的财务数据已经有了。
放在最上面的是最近的日销量曲线，先是上蹿下跳，随后又是快速上扬。
元旦过后，更是达到了日销8000万元以上，这也是目前的产能极限了。