第52章

  有了“移动水库”，500米长的管子，就够用了。
  这么长的管子，定做也需要上千块一条。
  两根一共是2200块左右。
  至于养鱼用的帆布，也可以定制。
  这玩意儿按边长收费。高度，都是固定一米出头。
  楚天舒选择了正方形的！
  众所周知，边长相等的四边形，正方形的面积最大！
  对他最有利，可以装最多水。
  其实他想选圆形，但厂家不给做啊。先不提机器模具问题，圆形的，支架怎么搞？
  最终他定做了一个12x12x1.2米的大东西，花了1200块钱。
  很好，接下来就是等着收快递了。
  能用钱解决的问题，那都不叫问题。
  …
  去老妈那里蹭了顿午饭，楚天舒睡了个午觉。
  也没啥工作需要立刻做了，也累了一个上午了。病还没好全，万一又严重了…
  午睡两个小时起来，感觉好多了，精力更充沛饱满。
  一醒来就看到裴经理的消息。
  面对楚天舒，裴步辽早已没了第一眼见面时的高冷与矜持。
  那时，他冷淡的说：“你好，你是哪位？”
  现在，恨不得每天早晚都给楚天舒请个安啥的。
  他也给楚天舒送过礼物，目前就是一些商业往来。
  裴步辽：“老弟，你下午几点过来啊？我这边，优惠券的事全部给你弄好了。”
  “尽力给你争取了最优惠的情况，这次合作费用一共是八千多，你满意的话，下午可以来看看合同，签个字就行了。”
  “跟别家还没这么合作过，这是头一回，你算是给他们开发思路了。但大润发的广告，价格本来也不低。你应该知道的。”
  接着裴步辽拍了一下合同，让他先看看。
  楚天舒：“我知道的。行，很好…辛苦老哥了！你办事儿，谁都放心！”
  这事的进度，在楚天舒预料范围之内。没拖太久，倒也还算麻利。
  哎呀，交对了朋友，还是很舒服的。
  尤其是一个勤快又聪明的朋友，大家互利互惠，合作共赢。
  楚天舒：“再过半个小时，我就过去。先带几样水果你看看。”
  他又躺了十分钟，起来收拾收拾，才钻进空间，收获果实。
  那十来种水果，树干都已经长得有碗口粗了。
  由于空间里营养太好，它们全身上下，可谓是花繁叶茂、硕果累累，有些枝条都快被压断了。
  楚天舒大致看了一下，选了几样水果。
  他是懒人，每次采摘果实都嫌麻烦——为什么它们不能再懂事点，全部自己掉下来呢？
  他最开始种西瓜而不是种草莓，就是因为草莓比西瓜小太多了。
  一百斤西瓜，就七八个；一百斤草莓，他得摘多久？
  楚天舒看了下，选择大果。
  比较了下，就是苹果、桃子、梨子、橘子、橙子、猕猴桃，还有葡萄。
  都是比较常见的水果。
  但卖精品，十几二十块一斤，也是很正常的。
  每种水果产量不一样，楚天舒也没管，统统给摘了下来。
  分别装在一些塑料箱里。
  又摘了一些有秧子、不断结果的蔬菜。
  他上午新种的一些苗子，也已经开始结果了，产量跟得上。
  楚天舒带着这些精品蔬果，开着小卡车，去了大润发。
  跟裴步辽合作好几天，熟得很了，不像第一次那么麻烦。
  这一回流程简单许多，裴步辽直接来验货，还先问了下楚天舒的预期价格。
  楚天舒只想当一个安静的供应商，但他也不报价，让裴步辽先看，看看能值多少。
  楚天舒：“看看我们心有灵犀不。”
  “老弟，你这心里有谱啊。而且不低。”裴步辽笑道，他不瞎也不傻。
  既然说了做精品果，价格肯定比大西瓜高多了。
  裴步辽每样水果拿了两个，回办公室尝尝。
  楚天舒也没吃过自己种出来的新水果，太忙了，都顾不上这些微小的事。
  他跟着尝了尝，心道：不错，空间里种出来的，果然水平很稳定。
  稳定的好！
  影响作物生长的因素，就是温度、光照、营养、水土。
  空间里并没有昼夜温差这个东西，却似乎通过其他因素弥补了。比如营养。
  就使得所有作物，积累了足够的养分，品质都非常高。
  俩人亲自尝过之后，觉得做精品没有问题。
  但问题在于，每天都有供货，这就有点可怕了。
  没关系，跟以前一样。
  这一家大润发卖不出去，就转给其他地方。
  这样好的货源，其他店里高兴还来不及。
  裴步辽：“好了老弟，别卖关子了，你想要什么价？”
  楚天舒也不跟他墨迹：“实话说，起码十块。”
  第66章 新合作，营销定下
  …
  之所以是十块一斤，纯粹是为了凑个整，结账的时候好计算。
  因为有的水果卖不起来高价，但有几种不止这个价。所以楚天舒削峰填谷，差不多取了个平均数。
  听到这个报价，裴步辽笑了起来。
  这个批发价格，大多是那什么山竹、车厘子、金枕榴莲、奶油草莓之类的。
  如果换个别的人在他面前，他现在或许就让对方，再好好想想。
  但楚天舒不一样，这可是他目前合作过最好的供应商。
  爽快，没有太多屁话，每天交货、拿钱走人。
  “这些水果好是好，就是长得土里土气的，品种太普通了。”裴步辽笑着说道。
  葡萄他一眼看出，就是巨峰；
  苹果呢，看不出名字，也很普通，有红色竖条纹的那种。
  其他水果也都是常见的模样。
  好在，圆润饱满、散发着成熟香气，色泽鲜艳，卖相还是非常不错的。
  楚天舒自己也知道，这批水果质量绝对优秀。但并不是什么名贵品种。
  能在市场上随便买到的果苗，能是什么珍稀品种？
  就是个普通品种，跟超市里其他同类水果放在一起，区别就是大一些、漂亮新鲜许多。
  楚天舒也笑：“这年头当水果也要看脸啊，长得不好看不行，大众脸还不行…”
  他又说：“哎呀，你们随便包装一下，标签加个‘大’字，特供大苹果，巨峰大葡萄…这也不算欺骗消费者吧？”
  “确实大，质量也没得说。”裴步辽笑得不行。
  裴步辽说：“我跟你说实话，这价格是有点被品种影响了。能买得起贵水果的，他买的时候也不知味道，一就是看成色，二看品种。
  什么外国进口、名字听起来厉害的，他就觉得，哎，好东西，这我得买点尝尝。”
  楚天舒：“对，你们好好包装一下吧。反正我就要这个价，也无所谓赚多赚少了。”
  总比烂在空间里卖不掉要强一百倍。
  并不是说东西质量够好，就一定能卖出去。
  能全卖出去那是产量低的情况。当产量很大，又不要本钱的时候，没必要计较太多。
  面对这批精品水果，裴步辽只考虑了片刻，就作出决定，不讨价还价了。
  因为过几天，还有一批阳光玫瑰葡萄过来。
  他非常期待这次合作，必将带来丰厚的利润。
  这件事楚天舒遛他的可能并不大，大家可都是要赚钱的。
  裴步辽：“行啊，可以。还跟以前一样。”
  就是两类订单，两份合同。
  每天的货，一部分给大润发，另一部分是他的。
  楚天舒并不在意这一点，没有哪个人能赚完所有的钱。
  裴步辽能赚到差价，那也是他的本事。
  另外，那些蔬菜，楚天舒报了5块的价格。
  菜和水果不一样，大家每天都要吃，价格太高就卖不出去了。
  定下来。
  签合同。
  货都已经拉过来了，菜大概一共一千多斤，果子大约三千多斤。
  分了一部分在大润发卸下，剩下的将拉去裴步辽那边。
  但现在不急。
  大润发这边，蔬菜水果过称中。
  楚天舒则是和裴经理去见了超市营销部的负责人，双方坐下来谈了一番，各种商业互吹，把奶茶店广告的事敲定了。
  营销部这边也知道，这是超市的一个质量很好的供应商，虽然合作没多久，但货物的口碑没得说。
  西瓜、番茄，消费者都很满意。
  签了一份合同，楚天舒付了一万多块钱。
  优惠券一共一万；
  合作费用全加在一起，是8875元。
  四舍五入，这次就是花了一万九，也还行。
  签完合同，营销部的人表示自己还有工作，就不多陪了。
  但技术人员那边已经把东西弄好了，合同一签，马上就可以投放优惠券了。