第92章
“公司经营状况也没那么好，我也不想扯下去。”
他说道。
“就当是缘分尽了吧。”
司南长长地叹了口气。
“要不说你眼里总是透着清澈的愚蠢……买过东西吗？和人杀过价吗？”
简枫：“我都一口价买的，标多少付多少。”
“……”
“小朱，你觉得有什么问题？”
突然被点名的小朱愣愣地看过来：“啊，我？”
“哦，我也和简枫一样，都是买一口价的。”
“……”
“你们这是要气死我！”
司南把袖子撸了起来，做出“让我给你们上上课”的样子。
“不管什么谈判，都是要拉锯的——拉锯懂吗？”
“最简单的谈判，就是买东西和人杀价。”
“你心理价位两百的东西，商家卖你五百，你该怎么开口？”
小朱：“不买了直接走。”
简枫想了想，小心翼翼地开了口：“直接问能不能两百卖，对方不同意再走。”
司南的呼吸明显粗重起来。
“五百的东西和人说两百，哪个商家同意，他这辈子别做生意了！”
“啊……果然杀太狠了。”
“那就说三百？”
司南快要被气撅过去了。
他深呼吸了几次，然后抬起手，给简枫和小朱一个额头弹了一下。
“说五十、八十！”
清澈和愚蠢：“啊？”
“这不是找骂吗？对方肯定说你不识货，在做梦——‘爱买不买，不买滚’。”
小朱说道。
“然后两边就吵起来了，以前在云滇客人不都是这样和南哥吵的……哎呀！”
小朱被司南又敲了一下。
“对方坚决不卖，你再说：那一百吧。”
司南说道。
“对方说不可能：这是好东西，顶多便宜你二十。”
“你再说：老板你做生意也不容易，我再加点，一百五给你。”
“对方再说：那真的不可能，不过看你确实想要，就少收你五十吧。”
司南说着一拍手。
“这锯不就拉起来了吗？”
对面两个人瞪大了眼睛。
“就这样，你等价格拉到你的心理位置，再勉为其难地同意。”
“对商家来说，他原本可能做不了你这单生意，现在直接赚了两百。”
“对你来说，你少花了三百就买到了想要的东西。”
“你们两都觉得自己赚了，皆大欢喜！”
简枫还是觉得不可思议。
“可是即便去拉扯，为什么商家会同意把五百块的东西两百块卖出去？那不是亏了吗？”
司南瞪了他一眼。
“不赚钱的商人会被市场淘汰，能活下来的人，五百块的商品进价可能才五十。”
“你放心吧，人家亏不了！也就你这种傻愣子觉得人人都是慈善家呢！我看你自己才是做慈善做惯了，我要是老板也喜欢欺负你这种人。”
简枫脸一热，用力抿紧了嘴。
“你是愣头青，对方是老油条，不管你提出什么，都一定会可以拉锯的。”
“所以你绝对不能一开始就提出自己的底线，否则最后你永远只能得到更差的结果。”
司南说道。
“你要提出一个看似过分的要求，能激怒对方最好。”
“因为这时候，只有你知道自己的底线是什么。”
看着简枫若有所思又不完全明白的表情，司南拍了拍他。
“你放心，你尽管按着我的方法去谈，最后肯定能成交的。”
“因为你的底线实在是——太低了。”
第74章 人，快来！ “咪咪，是有什么新的东西……
「致‘搞点东西’网络科技公司法人黄谦峰、实际控制人王白：」
“因贵司在无任何通知的情况下逾期未发放全约签约达人简枫的创作分成, 在简枫询问督促后依然拒绝支付，且更改简枫的账号密码，导致简枫无法运营账号并获得后续收益。”
“贵司的行为严重违背双方签订的合作合同, 构成违约侵权。请贵司及时支付简枫未发放的创作收益, 交还账号，就贵司违约情况进行解约商谈，并且支付简枫无法控制账号时期造成的经济损失五万元。”
“若邮件送达的十五工作日内未得到处理, 我方将视同贵司拒绝协商，并采取法律措施。”
————
简枫看着邮箱里的邮件，深吸了一口气。
他已经让法务小林帮忙确认过了，临发送前还是检查了好几遍。
终于, 他下定决心，点了“发送”。
邮箱里跳出一个“发送成功”。
不管怎么样, 第一步算是跨出去了。
简枫想道。
接下来无论发生什么, 他都只能迎战了。
黄谦峰就是jack的本名，王白则是实际上出资的大头, 同时自己也是个音符平台几百万粉丝的网红。
王白的账号名叫“王有搞头”, 可以说，“搞点东西”实际上是因为他的名号才能做起来。
否则他们一个刚创业的小mcn，很难签到有粉丝基础的博主——比起自行孵化，这些人才是公司得到分成收益的主要来源。
当然真的比起来, 公司最最主要的来源还是“王有搞头”自己。
王白和jack是以前在as合作时认识的。当时的品牌方做了新的尝试，不仅找as这样的专业广告公司合作, 还找了许多平台的大小博主。
似乎是为了对比哪一方“更具性价比”。
当然最后的结果显示，博主们获得了完全胜利，广告数据、转化都要高出一截。
而事实上，这些博主收取的广告费用甚至比创媒部一个部门还高一倍。
简枫也是前不久才知道, 原来这些博主发一条几十秒的视频，广告收益竟然有那么高。
as在项目上的失利并没有影响到jack，相反，他从其中看到了博主们吸取现金流的潜力。
因此之后，他才开始更多地参与类似的项目，虽然对创媒部来说累死累活也没赚钱，但是jack获得了想要的人脉资源。
时机成熟后，他便选择了离开as，和王白合伙。
王白平时并不在公司，实际上公司内部的运营都是jack在管。
简枫知道，处理合同问题的关键在于jack的态度。
但他把邮件抄送了两份，目的就是为了把王白牵扯进来。
王白作为大博主，自然要担心自己的名誉受影响。
简枫这个举动就是表明，他不会只想要和jack“内部解决”。
如果对方太过分，他说不好会在网上曝光一切，到时候舆论就会影响到王白账号的商业价值。
这样一来，王白就算不想管，也会考虑要怎么让jack和简枫私下和解。
事实上，在网上曝光也是简枫的下一步应对措施。
如果jack拒绝和他协商，那他就会通过网络曝光自己掌握的证据，并且强调公司和“王有搞头”的关联，吸引关注。
到时候，as的前同事们都会帮他。
退一万步说，就算jack威胁简枫，一旦上网曝光就采取措施告他侵犯名誉权，简枫也不用太过担心。
说白了，他是光脚的不怕穿鞋的，比起来一定是公司和王白的损失更大。
jack这样精明的商人，不会算不明白。
简枫看着邮箱的界面，有些恍惚。
他想不到，自己怎么会想出这一套方法，又会真的采取行动。
和以前的他那么不一样。
恍惚间，司南的话又出现在他脑海里。
- “你要知道，你现在无论做什么，目的都只有一个——迫使他们和你平等地谈判。”
“只要双方都坐在桌上了，前面的一切就都不作数了。你要做的就是把事情谈成，并且永远不要暴露自己的底线。”
司南说道。
“说不好，你还能得到比预期更多的东西呢。”
简枫垂下了目光。
其实在发邮件前，他还隐约有些担心。
毕竟当初是他和jack说自己要放弃账号离开公司的，记录还留在那里。
- “按照对方的逻辑，如果公司同意了，就该给你签解约书。如果没签解约书，就是没同意。”
法务小林说道。
- “现在就是公司没同意你的提案，因此原本的合约是正常履行的，那公司就应该按时给你补贴，并且无权要求你赔偿。你的主张完全有效。”
“如果对方非要说你当时的话是有效的，你正好顺着让他们签解约书。并且你拿回补贴、要求补偿的主张依然有效。”
- “上法庭也一样是这么认定的。你别陷在自己的道德逻辑里。”
到这时候，简枫才有点明白所谓的“社会规则”是什么。
司南说得没错，jack就是太知道他原本的思维方式，才敢提出那样的要求。