中世纪女领主 第37节
“是啊，菲利普王子……”卢卡斯摇了摇头：“但恐怕就连菲利普王子自己都不知道，自己已经是命运极大的宠儿了。”
同伴则忍不住道：“如果菲利普王子是命运极大的宠儿，那纪尧姆王子就是与幸运女神失之交臂了吧？只差那么一点儿，或者说，这份好运本就该是他的。结果，只是王后殿下的手指那样一拨动，无论是富庶的布鲁多，还是国色天香的美女，都和他无关了。”
“哦，别这样说。”因为父亲属于王后身边的红人，自家就算是‘王后党’了，卢卡斯天然要站在安娜王后，以及她的子女那边。这个时候便只是说：“路易莎郡主若是和纪尧姆王子结婚，那才真是鲜花开在旷野，珍珠沉于海底，是一种极大的浪费。”
“论不解风情，没有比纪尧姆王子更突出的了。如今早就不是骑士们远离女人，只与战争和打猎相伴的年月了——纪尧姆王子甚至连情妇都没有吧？说实话，这都让人有些担心了。哪怕是去侍奉主的路易王子，也有自己的女人呢！”
“路易王子？不，应该称呼为‘琅城大主教’。”同伴笑着纠正，又说：“这有什么呢？路易王子长期生活在瓦松，还算好的。听说罗马才是真正的堕落，教廷在那儿烂透了！没有哪个白袍子、红袍子、紫袍子里，不曾藏着娼妓。”
以白色法衣为代表是教皇，穿红色法衣的是枢机，一般会穿紫色法衣的是大主教……这话等于是将罗马教廷最高层全都损了一遍。
此时的教会高层还没有文艺复兴时期那么糜烂，毕竟社会风气摆在那里，远没有那么‘开放’。但哪怕是最禁欲的时代，特权阶层都少不了这些……更何况现在也算是中世纪中晚期了，社会风气的严肃基本只有一个空架子——但也还有一个空架子，有就和没有不同。
具体情况其实可以参考《十日谈》，那是中世纪晚期的人和事，其实并不比现在这个时代晚多少年。考虑到古代社会变迁很慢，各方面真的很接近了……而《十日谈》很多故事，尺度真的很大。
“您说得对……应该称呼‘琅城大主教’，我们可敬的琅城大主教这次也出席了王太子的婚礼。说实话，真没有比他更令人敬佩的人了，有几个人能接受同父同母的弟弟要继承王位，自己作为兄长却得去侍奉主呢？”卢卡斯从善如流。
“婚礼上看他的脸色，真是全心全意为王太子高兴呢！”
“是啊，多少人想着看大主教的笑话呢？幸灾乐祸的人太多了……啊，说到大主教，似乎大主教也给特鲁瓦制镜工坊下了订单？”这位同伴联想到了这个。
“正是如此，不过这也不奇怪，凡是见过‘布鲁多巨镜’的人们，谁不想来上一面呢？不过是荷包的深度够不够而已。而大主教，他的荷包深度肯定是够的。”卢卡斯笑着说道。
不说现在这位‘琅城大主教’本来就是王室王子，就算早早进了教会，也有一份产业在手。就说‘琅城大主教’这个位置本身，它就是瓦松六大‘宗教贵族’之一，在这个位置上收入是很高的！
“是啊，如果没有亲自来一趟制镜工坊，还不知道已经下订单的人有这么多呢！”同伴感慨道。
并不是制镜工坊告诉了他们订单情况，而是他们从镜子‘编号’上看出来的。这算是路易莎的一个小小提议，让人在给玻璃板做完银镜反应后，在镜子背面边缘角落用蜡写一个数字，然后再涂漆保护镀银层。
然后很容易就能把涂蜡的部分连漆带蜡，甚至刚镀好没多久的镀银层一起带下来。这样，正反面都能看到那个数字了。因为是在边缘很小的数字，还要夹进镜框里，平常倒是没什么，只有取出镜子换镜框时能看到。
这个数字并不是随便来的，而是表明制镜工坊总共出了多少面‘穿衣镜’的……大家虽然叫‘布鲁多巨镜’，但这个镜子的官方称号还是‘穿衣镜’。
换个说法，每个人的穿衣镜编号都不一样，而且大家由此很容易推断出制镜工坊出了多少面穿衣镜——听到制镜工坊那位名叫马修的副管事，解释这件事时，卢卡斯对此非常感兴趣。虽然只是一个小小编号，但不知道为什么，他就是对自己那面穿衣镜更为喜爱了。
即使大家都是贵族，但贵族和贵族亦有不同，财力上天差地别。穿衣镜上的一个小小编号，让人能轻易确定自己的‘同类’有多少……圈子越小，忠诚度越高，这本来是非主流小圈子的逻辑，但在这个时候也微妙地能解释卢卡斯的心情。
其实路易莎做编号的理由很简单，就是显示穿衣镜的珍贵。虽然没有做成限量版（毕竟穿衣镜是要一直做下去的），但编号多多少少还是能提醒人们，这真是一个只有极少数人才能拥有的宝物，即使数遍全世界，也只有这么多了……
而且每个人的镜子都有不同的编号，那就是特别的……后世的奢侈品，大多也是要做编号的，一物一号，甚至还有定制版，加入了自己的特色呢！为的不就是这种‘特别’吗？
事实也正是如此，每一个知道编号之事的买主，都很喜欢这个小设计，而且很关心各自的编号。
“编号19？这是个很靠前的数字，对吗？我都不知道应该惊叹世上有钱人这么多，这么快就有19个人下了订单。还是该意外，这么快就有19个买主本身了。”卢卡斯的那面穿衣镜，编号就是‘19’，所以他才这么说。
“世上有钱人总比想象的多，很多人显然只是低调……不过，您不该这么想，实际肯定没有19个买主的。像送给王太子做结婚礼物的那面，还有多少自留几面……另外您忘了吗，制镜工坊的人解释过了，像是13之类的，大家不喜欢的数字，也会专门跳过。”
“这样计算的话，您之前就下了订单的买主肯定没有18位之多。”同伴肯定地说。
“但不管怎么说，始终是有很多人和我一样，立刻就行动起来了……哎呀，要是我婚礼庆祝期间就派人来下订单，说不定能拿到10以内的编号呢！虽然没什么不同，但就是觉得有些可惜呢。”卢卡斯忽然就想到了这个。
不过没等同伴‘安慰’，他自己就先摇了摇头：“这么什么可说的……说来，这次特鲁瓦的制镜工坊真是赚大了。哪怕算是10面穿衣镜好了，那也是10000镑。这还没算镜框的赚头，就是不知道他们成本多高。”
一般来说，像卢卡斯这种贵族是不会在意这种事的，这都是商贾该考虑的。也是这次制镜工坊实在太特殊了，一面镜子就是1000镑，10面是10000镑，一位大领主的年收入也很少有达到这个数的呢！涉及到的金钱到了这个量级，本身就值得一说了。
更何况，在可以预见的一段时间里，还有订单会源源不断地下到制镜工坊，也不知道那将会汇聚成一个怎样的天文数字。而如此多的金钱，真让人不得不遐想。
“我想成本是不会低的，虽然特鲁瓦的玻璃工坊不知道用什么法子，将高质量平面玻璃板做出来了，而且价格不算高，只比王冠玻璃稍贵。但我仔细看了玻璃工坊的玻璃板，和穿衣镜用到的玻璃板并不是一个品质的。”
“穿衣镜的玻璃板要更薄，气泡几乎没有，也更加光洁晶莹——听说制镜工坊雇了很多‘擦镜人’，专门负责在玻璃板完成后，给玻璃表面抛光……这是珠宝的做法了，费时费力。总之这样下来，成本怎么可能低呢？”
“您说的一点儿不错。”卢卡斯当然也希望自己买的东西贵有贵的道理，于是连声赞同。还跟着说道：“而且也没有窗玻璃会做穿衣镜那么大，我想要制作那个尺寸的玻璃板，难度又是不一样的了。”
其实用辊间压延的话，难度差距没那么大。至少制作穿衣镜那个尺寸的玻璃板，还不至于因为玻璃板太大而合格率大减。更多时候，不合格还是因为烧出来的玻璃不够透彻，包括气泡在内的各种杂质，对一面要求透澈的镜子都是敌人。
但外人又不知道这一点，甚至，哪怕是很了解玻璃制造的人，也只能根据过去玻璃业的经验，做出类似的判断。
说到这里，卢卡斯像是想到了什么，忍不住笑了起来，说道：“这下，尼斯共和国的商人恐怕会非常痛苦……他们不是一直在试图制造平面玻璃镜，也的确出售了很多小块的平面玻璃镜么？这对他们是个不大不小的财源呢。现在他们的商品完全被我们瓦松本土出品的镜子压倒，很多从事这一行的商人说不定会破产。”
看人倒霉，特别是此时贵族们下意识排斥，但又不得不依靠的罗兰西大商人倒霉，这当然让人愉快。
同伴也说：“是啊，而且不只是尼斯商人，我认识一个纽伦堡的商人，他似乎也有玻璃镜的产业，最近也苦着脸呢！”
纽伦堡主要做凸镜不错，可那是因为平面镜各方面质量都不如凸镜，这才能双方都有市场。现在特鲁瓦制镜工坊推出了全方位碾压凸镜的平面镜，那纽伦堡凸镜自然是和尼斯平面镜一样，都成了昨日黄花。
“其实不应该这样的，毕竟特鲁瓦出产的穿衣镜价格高昂，和他们卖的那些小镜子并不冲突。买不起穿衣镜的人很多，他们的生意照旧能做。”卢卡斯摇了摇头说道：“这可能是商人的天性吧，变化无常，追涨杀跌。”
“哦，也不能这样说。”同伴倒是比卢卡斯了解地多一些：“我听那个纽伦堡商人说过，有布鲁多巨镜对比，他们的镜子，其中品质最优良，卖价最高的那些，几乎要卖不出去了。虽然对比穿衣镜实在不算贵，可买得起那样镜子的人，不少也买得起穿衣镜。”
“只不过一个是轻松拿下，另一个也算是需要慎重考虑的开支。”
“过去只有那些镜子也就算了，现在既然有穿衣镜，他们肯定会拿穿衣镜做对比。这样一来，不管给不给特鲁瓦制镜工坊下订单，至少其中大部分是不肯买纽伦堡、尼斯那些产品了。而如果只能售卖那些零碎小镜子，那利润就远远不足了。”
的确，正如卢卡斯和同伴谈到的那样，此时尼斯共和国、纽伦堡的制镜业，可以说是山雨欲来。
‘得益于’雅克王子和凯瑟琳公主婚礼的盛大，各国的大商人来的也不少，甚至还按地域组成了队伍去献礼……所以不用等‘布鲁多巨镜’的消息慢慢发酵，他们才后知后觉。
事实上，尼斯商人和纽伦堡商人都有在当时的献礼现场的……之后立刻给老家相熟的制镜业商人写了信。没别的意思，就是让朋友能赶在消息传过去前，将手中的制镜产业脱手，这能最大程度避免损失。
而世上没有不透风的墙，一旦同时多人在脱手手中的制镜产业，精明而嗅觉灵敏的同行们肯定会注意到。再然后，就是秘密不再是秘密……
不过正如那句话所说，‘世上的悲喜并不相通’，一些商人最近就满心欢喜地来到了特鲁瓦，其中甚至包括尼斯商人、纽伦堡商人。他们来是为了下订单，他们也要购买‘布鲁多巨镜’。
除了个别实在财力雄厚的大商人，多数下订单的商人其实并不是为了自己，而是要带着‘镜子’去瓦松以外的地方销售。要知道，参加王太子婚礼的多是瓦松本地贵族，国外的贵族虽然也有，可相对较少，估计布鲁多巨镜的影响力发酵还要等一段时间。
而且就算消息传过去了，没见到实物，那些大贵族恐怕也不会轻易去到异国他乡订购一件价值1000镑的商品（只算镜子本身，还没算镜框呢！）。这样一来，就给了他们这些人做中间商，博取利润的操作空间。
到时候他们将镜子拿去给那些潜在买家推销，有一部分肯定会心动，想要加价出售想必不难。至于说心动了的买家自己派人来特鲁瓦下订单，不叫他们这些中间商赚差价——一个是，一来一去要花不少时间，而那些有钱的大贵族哪里是愿意等待的人？为此多花一些钱也多的是人接受。
更何况，商人还替他们承担了一份风险——从特鲁瓦出发，运送到瓦松以外的地方，运输费用就不低了。更何况，以如今各地的治安，谁能保证镜子就一定能安全抵达目的地？
或者，就当是一路上安安全全的。可那么大的穿衣镜，那么薄，运输过程中磕碰到了，碎掉了怎么办？
考虑到这些，远方的买家给‘中间商’们一些赚头，也是理所应当的。
至于‘中间商’们，他们本来就往来于各地宫廷，运送各地物产。现在运送穿衣镜就属于是顺带的，除了玻璃镜算是比较娇贵的货物，一定得做好保护，一路上得轻拿轻放。这个实际占空间不大，重量也有限的高价商品，也并不会增加他们多少成本。
这样一来，那部分赚头就很可观了……难怪他们一下动作这么快。财帛动人心啊！
第55章 穿越中世纪055
菲利波·佩巴蒂说希望引见自己的尼斯同乡给路易莎时, 路易莎是非常意外的。
佩巴蒂公司是罗兰西的超级公司，虽然公司的股东包括了罗兰西好几个地区的人，但‘佩巴蒂’的确是尼斯共和国的代表性大家族没错。
路易莎想到了, 那些嗅觉灵敏，善于看风头的商人会来特鲁瓦，向制镜工坊下订单。但她没想到，会有人找到自己头上, 而且还是尼斯共和国的商人。
特鲁瓦制镜工坊背后的主人就是巴尔扎克伯爵，这不是什么秘密, 稍加打听就能知道。毕竟是特鲁瓦地界上新崛起的、如此能挣钱的产业, 如果和此地的主人一点儿关系都没有，那才奇怪呢！
而从巴尔扎克伯爵这条线，扒到路易莎才是特鲁瓦制镜工坊实际的掌控者，也不是太难。毕竟有机会进出布鲁多宫廷的人，都知道路易莎这个布鲁多的女继承人是何等的炙手可热。巴尔扎克伯爵无比信任她，而她也担得起这份信任, 已经办过很多事了。
再说了，凡事做过，必有痕迹，路易莎虽然保密制镜技术，却也没有刻意瞒着自己掌管制镜业的事。一方面没必要，另一方面也是积攒声望——这和制糖还不太一样。
制糖不是独门生意，哪怕是罗兰西，也有人知道制糖技术。他们还尝试着在罗兰西最南边种甘蔗, 就说明肯定是知道的。布鲁多的制糖产业，厉害就厉害在不用甘蔗，而是用了本土到处都能种植的甜菜。
这件事一旦被点破, 大家发现用甜菜制糖和用甘蔗制糖其实是一回事，也就是时间问题了。所以，让人不知道布鲁多本土能制糖，这一点很重要！制造一个灯下黑的视觉盲区，说不定比什么保密措施都好使。
制镜就是另一回事了，没有大面积种植的甜菜摆在明面上，技术门槛在此时来说又非常高，直接保密技术比较方便。至于本地是否自产玻璃镜，这倒是瞒不过，因为不像食糖，那样品质的玻璃镜别的地方不产啊！
既然瞒不过，就没必要下功夫了……路易莎自然可以光明正大地关照这事儿，让所有人看到自己的功劳、地位，声望与尊重就是这样一点一点积累起来的。
现在让她意外的地方是，知道制镜工坊背后站着她，和来见她是不相干的。给制镜工坊下订单的人陆陆续续也有一些了，还从没有人因此要特意拜访她的。
一个是无必要，要买人家的东西，难道就一定得背后大老板出来接待？另一个，是多少显得有些无礼了。路易莎作为一个贵族少女，她经营产业归经营产业。因为这份产业足够赚钱，而且她还是布鲁多的女继承人，注定是要做事的，都说得过去。可其他人却不好真的去和她直接谈生意了。
另外，这人是个尼斯共和国人，这也挺值得玩味的……经此一事，尼斯的制镜业可是大受打击！
“哦，如果是您的请求……当然，我也很愿意见见来自尼斯共和国的出众人物。”路易莎首先一句话算是答应了菲利波的请求。
在这位佩巴蒂公司合伙人的脸色，肉眼可见放松了一些后，她才继续说道：“只是我不太明白，如果来自尼斯的富人也对‘穿衣镜’有兴趣，下订单就够了，为什么还要特意来见我呢？”
这是在向菲利波打听呢！而菲利波也没有犹豫太久，很快就回答道：“这是因为他们有一桩大买卖要与您谈……布鲁多巨镜，我是说穿衣镜，如果他们要订购，就不是一面、两面了。他们希望向您确定制镜工坊的生产效率，以及拿到一点儿优惠。”
应该是要商量的事比较多、比较大，他们认为制镜工坊的管理者没有那个权限做决定，所以直接要见路易莎。
虽然拜托菲利波做牵线人的是同乡，甚至彼此家族的关系还很不错。但对菲利波·佩巴蒂个人来说，显然还是路易莎这边才关系到自己的核心利益，所以他‘卖掉’同乡根本不需要太多考虑——当然，他不认为自己这算出卖了同乡。
这种大家见面必定要谈到的事，说什么出卖？不过是他提前告诉了路易莎郡主而已。
他这样一说，路易莎就心中有数了，又问了几句，就点点头让人将等在客厅外的尼斯商人请进来。
来的不止一个人，总共有四五人，都坐下后女仆照例奉上了饮料。不同于夏天常见的冰镇柠檬水，这会儿进入了十月，哪怕是一天之中气温最高的时候也体感凉爽。送上的饮料就和气温相适应，是常温的果汁，健康又美味。
两壶果汁都是应季的，一壶是梨汁，一壶是石榴汁。都清淡芬芳，酸甜可口。
女仆送上这些后，是路易莎身边的侍女亲自来倒的。路易莎问他们愿意喝梨汁，还是石榴汁——这甚至让这些尼斯商人受宠若惊。
在倒上饮料后，双方还是以互相介绍、友好寒暄为主。过了一会儿，才有一个名叫乔瓦尼的尼斯商人，似乎是几人之中领头的，开口说道：“路易莎郡主，我等此行的目的，是想订购一批特鲁瓦‘穿衣镜’。”
“这没什么。”路易莎微笑着说：“特鲁瓦制镜工坊接受任何订单，不过你们或许得排队，最近订单比较多，我们得‘先来后到’。”
制镜工坊的确有产能限制，但这不是因为他们本身。真要说的话，制镜工坊雇工不多，但哪怕强度拉满，他们应付生产也绰绰有余——他们的活儿本身并不难做，就是临时调配一下溶液，再给玻璃板做银镜反应就行了。
算下来，竟然是制镜产业最没有技术难度的了。
之所以雇工们还有很高的报酬，不过是因为做玻璃镜的利润大，不用在乎这一点儿工资。同时也算是一种买通，大家都知道能拿到这么高的报酬，不是因为他们技艺出众，而是因为制镜工坊在做独门生意。
这样的话，其他人就不容易买通他们，出卖技术……虽然说，他们也没什么技术。甚至送来的溶液、溶液原料，他们也大多分辨不出来什么是什么。至于说偷偷带出去，卖给别人。且不说伯爵的人和路易莎的人都管着这些，就算真的夹带出去，那也是很难做‘逆向工程’的。
逆向工程即使是在路易莎上辈子那会儿，分析手段已经那么多了，也依旧是少数高技术机构才能做的，何况现在。
真正限制制镜工坊产能的，是制造链条上其他部分。像玻璃板制作，就比较容易卡在抛光那一步……抛光真就是个费时费工的活儿，除非玻璃工坊那边无限雇‘擦镜人’，不然就得等它。
另外，各种溶液的原料制造，以此时的条件，是真的很难提升效率了。而实验室制取效率么，只能说懂的都懂。
不过路易莎也不是太在意提升产能这件事，本来就是做奢侈品，生产太多反而不值钱了。在一个范围内，尽可能多生产就行了……不紧不慢地做订单，反而给潜在用户一种这很珍稀的观感，有利于维持奢侈品的格调和价格。
当然了，路易莎并不是要做那种价格高得吓人，潜在买家屈指可数，根本撑不起一个产业的‘顶奢’。所以一般也无意让买家等货——现在不过是‘穿衣镜’刚出来，订单赶到一起了。
想来，这样的订单堆积期，对‘穿衣镜’这样价格高昂的商品，也不会长久。
“是的，先来后到，但我们希望能有一点儿优待。”乔瓦尼见路易莎脸色不变，赶紧补充道：“为了我们的巨大订单……我们一次至少要订10面穿衣镜，这还只是第一批！”
路易莎回忆着菲利波透露的，乔瓦尼这些人的生意情况，声音如常，问道：“一次订购10面，说不定还有后续订单……难道诸位是想将‘穿衣镜’这一商品带到东方去吗？”
尼斯共和国坐拥地利，做东西方转口生意赚得盆满钵满。近东那些国家虽然对他们来说是‘异教徒’，可金钱显然是不分宗教的——甚至，尼斯商人在近东国家有着非常多的特权，已经将那里经营成自留地了，很是防范西方的同行们。
乔瓦尼等人就是做转口生意的，据说无论是东罗的高官显贵，还是苏丹身边的红人，他都有结交。他们来订购穿衣镜，就不太可能是在本土销售。何况他们还要那么多，话里话外甚至有后续订单，也只能是打东方市场的主意了。
就算他们拿不下整个东方市场，只是一部分，也不见得比本土给制镜工坊带来的订单少多少了……东方更为富庶，贵族们更加奢侈，这是大家都心知肚明的。穿衣镜这样的商品送过去，说不定比在本土还受欢迎呢！
第一批订购10面，这不过是稳妥起见。另外，也是他们手中能抽出的现钱有限。他们都是资本雄厚的大商人不错（资本不雄厚，转口生意是玩不转的，最多就是小打小闹），可越是大商人，越是习惯将钱滚动起来，让钱生钱！