第27章

  “别怕。”耳边传来了陆令嘉轻柔的声音。
  几人紧张的情绪散了一点，却还是紧紧地拽着袖子，四肢僵硬。
  陆令嘉轻车熟路地支起摊子，几个人忙在旁边搭着手帮忙，她们没有摆摊卖货的经验，一个个都面面相觑，等着指示。
  可陆令嘉没有多干涉，她只自己先叫卖：“各位来看一看，新上市的胭脂，色泽亮丽。”
  她手法娴熟地从瓷罐中取出各色胭脂，冲着刚刚人来人往的娘子们继续说道：
  “这盒‘桃花笑’，是取自春日里最鲜嫩的桃花瓣制成，上妆后能让人面若桃花，娇媚动人。”
  又把吴婶拉到摊子前面说道：“这位就是涂了我们‘桃花笑’的，大家可以上前来仔细看看效果。”
  胭脂铺里，一般的胭脂最多只是允许打开让人看看，再名贵一点的胭脂，掌柜更是放在柜子里轻易不拿出来，从未有过一家胭脂铺像她们这般直接涂在脸上，让人直观的感受颜色。
  不少路过的人也驻足停留，想一探究竟。
  陆令嘉见停留的人越来越多，直接走上前对着一个挎着篮子的中年女子问道：“娘子这是刚买完菜准备回去呢？”
  “是...是啊。”
  “要不要过来试试？试试不用银子。”
  “啊？”她怔愣了片刻，“可以吗？”
  “当然可以。”
  言语间，陆令嘉就拉着她的手就把人牵到了摊子前：“坐。”
  她打开了前几日托四叔打造的一套化妆刷，大大小小的刷子整齐划一地塞在一个布袋里。
  今日，便让大家见识一下来自东方的神秘力量——化妆术吧！
  幸好她平日里偶尔也会看美妆博主的化妆视频，知道一些基础理念，对于化妆品种类匮乏的古代，是完全够用了。
  她耐心地一点点给眼前的这个女子化妆。
  这位女子应该只是个普通人家，虽然穿着得体，但是手上的细纹还有挎着的篮子说明了一切。
  真正的高门大户家的小姐夫人，断不可能自己出门买菜。
  府里每天都是有丫鬟小厮采买好的新鲜蔬果。即使是出门，身后也总有零星的下人跟着。
  但是陆令嘉选她，是因为她这次选择摆摊的地点是在东市。
  这里很少有家境丰厚的高门贵女，世族乡绅来闲逛，更多的就是像这位娘子一般的普通人。
  但爱美这种事，并不是世家小姐的专利。
  陆令嘉转念间，用指尖轻捻起一撮香粉，轻轻拍打在那人的左半边脸颊上，瞬间如白雪覆下，脸上的肌肤立马变得白皙起来。
  她又取过眉黛，用细小的眉刷蘸取些许眉粉沿着眉形细细描摹。
  最后，是点唇。
  陆令嘉选了一只红棕色的口脂，在人的左半边唇上轻轻一点，再用指腹缓缓晕开，直至左唇如同熟透的樱桃，娇艳欲滴。
  没错，她给这个人画了一个半面妆。
  没什么比半面妆更能冲击人的视觉了。
  晌午时分，枝头上的蝉鸣也吱吱地叫个不停，显得热闹非凡。
  在他们摊子前围观的人群同样也越来越多了。
  陆令嘉放下手上的工具和口脂，把铜镜推出，递过去让那女子自己端详。
  那人刚一接过，“啊”地一声惊呼，差点把手里的铜镜扔了出去。
  蓦地，陆令嘉像是有感应一般，突然伸出双手接过，堪堪抓住了镜子的底座，好让它没有摔个四分五裂。
  她笑了一声：“别害怕，这叫半面妆，只是让您好仔细看看我们的效果。”
  她话一出口，围观的人群恨不得那娘子立马转过身来，好仔细看看到底画成了什么样子，好叫她看到自己的模样都能大受惊吓。
  待人真的转过，人群中皆吸了一口深气。
  这...还是同一个人吗？
  一半是不施粉黛的素颜，一半是娇艳动人的妆容。
  只是一笑起来，右边寡淡的脸庞和左边的明艳同时亮晃晃的出现，给人的冲击力实在太大了。
  这是刚刚那些胭脂口脂的魔力吗？
  那女子首先回过神来，她看着镜中大相庭径的自己，属实别扭，率先问道：“这些玩意多少钱一个？”
  若是便宜，她就买一个回去。
  陆令嘉弯唇：“不贵的，胭脂二两一个，口脂只要一两。”
  二两银子，在这里可是一笔不小的金额，若是节俭一些，够一大家人吃喝几个月。
  但对于胭脂来说，确是属于极低的价格了。
  陆令嘉做过市场调研，一盒胭脂大概价格在二两至十两之间，波动幅度比较大，自然中间的利润不言而喻。
  但是她也没有把价格压得太低，一来价格太低会扰乱市场，引起其他胭脂铺掌柜不满；二来，若是东西太过廉价，反而购买的人会心生疑虑，怕东西质量不好。作为一个现代人，陆令嘉也是深谙一些营销之道。
  所以定价二两，刚刚好。
  “娘子要买吗？”她的声音又适时响起。
  那女子双手交叠在一起，捏着篮子的指节微微用力，嘴唇紧抿，看得出她还在挣扎纠结当中。
  陆令嘉不再催促，只是冲着张婶她们使了个眼色，让她们也开始哟喝。
  “卖胭脂了——这位娘子，来看看我们的胭脂，那边可以先试用。”
  没想到最先张开口的，是钱氏。