第190章

  第三十九章
  新豹二号的测试结果出来了，报告做了一轮又一轮，最终被原封不动地送到何凯鸿手上。
  会议在紧张进行，何凯鸿没有提前表态的习惯，照例先听发言。
  坐在旁边的吴勇国盖上笔帽，清了清嗓子：“防撞测试和淋雨测试这两块表现还是比较亮眼，但是防腐这块完全没做，因为一开始就说了不在计划内，至于外观，我们心知肚明是抄的合资车，最大的改动是车身喷涂的颜色，当时做了三十八稿，定稿时大家都在场，我想这点也没有讨论的必要，唯一待定的是价格，刚开始的设想是比新豹一号低，五万打底，但临近上市，有人提出了不同意见。”
  他看向会议桌边缘，那里有几张熟悉的年轻面孔：“我们今天开这个会的主要目的，就是讨论还有没有下调的空间。”
  他看向何凯鸿，何凯鸿脸色无异，但抬表的动作透露出他的不耐。
  于是吴勇国意会，指名道姓：“雷明，你说说你的想法。”
  雷明的想法已经打印出来给到在场的每个人，他不想重复占用浏览的时间，起身道：“我们建议定价四万三。”
  会议室有了轻微的骚动。
  何凯鸿没有翻眼前的文件，目光严肃地看着他：“理由。”
  “锁定买家、扭转口碑、成本加成。”雷明言简意赅。
  “不要叫买家，要叫客户。”吴勇国纠正。
  雷明嗯了声，继续解释：“我们冲击的还是中低端市场，这部分目标客户不变，新豹一号的销量下降让市场反应偏向消极，卖不动的主要原因是车不好加价格高……”
  “等等。”有人出声打断，“进口车的质量比我们好，这是事实，但有没有好到一辆抵我们两三辆的地步，谁也不敢说。何况很多人买车看中排面，我们越是自降身价，越容易被看不起。”
  “看中排面的不是我们的目标客户。”雷明说，“我们要抢的是有开车需求且注重实用和性能的市场，除去个人还有出租车公司，除去城市还有城乡交界和乡镇，而且最初敲定的设计就是座位紧凑，尾部储物空间大，能满足短途和载货需要。”
  “可是四万三实在太低了，目前市场上没有低于四万六的，我们这不叫低价，叫廉价，到时别人一提起北川，就还是低级廉价车……”
  “老王，现在没有北川，只有新川。”吴勇国提醒。
  说话的人哦了哦，雷明继续：“廉价的也不是新川，是新豹，就目前而言，价格是最大的突破口。”
  “那四万三，我们能赚多少？”
  “我们测算过，扣除给经销商的返点，每辆车估计赚不到两百块，”财务经理忧心忡忡，“和新豹一号相比是一个天一个地。”
  “但如果销量起来，我们有底气跟供应商议价，付款周期拖长，账面资金不会很难看。”刘鑫磊起身补充。
  “你说得轻巧，一号卖得不好，我们都是按需采购，三大件的厂家直接要求先付款后发货，先不说他们同不同意，万一中途涨价了呢？两百块，别人嘴一张就吃掉了我们的全部油水。”
  刘鑫磊被堵，雷明看向说话的领导：“别说没油水，就算亏损也要上，别人给不了的低价，我们能给，吓他们一跳把水搅浑再说。”
  何凯鸿看了他一眼，拿过手边的茶杯。
  那人很快将矛头转向雷明：“你这叫伤敌一千自损八百，你一研发的管什么定价？你每天对着机器知道利润对公司有多重要吗？”
  “就因为我是研发的，我才知道技术上的落后要花多少冤枉钱。我们不是组装厂，要造整车，就要有自己的车床和专利。新豹一号卖到现在亏得厉害，后续没有像样的产品打开市场，不能通过量产来摊薄成本，持续的利润从何而来？”
  那人也激动起身：“那如果二号也卖不动呢？你降到四万三，市场觉得它只值两万？”
  “这车值多少钱我比你清楚。”
  会议室里陷入诡异的安静。众人不约而同地看向新川的主事人吴勇国，吴勇国则看向实际的主事人何凯鸿。
  何凯鸿喝了口杯里的茶水，神色并不轻松。
  半晌，吴勇国中止会议：“大家先休息，十分钟后继续。”
  吴勇国跟着何凯鸿去了办公室，他看着烟灰缸里的烟头，心情复杂地喊了声姐夫。
  “有话说？”
  “你怎么挑了这么个人。”吴勇国对后辈的欣赏限于勤恳和聪敏，雷明符合但并不安分，“他在树敌。”
  “树敌不怕，怕的是不敢树。”何凯鸿点了根烟，“我跟老张他们打过招呼，老张推他出来，说明业务能力是能服众的。你也看过他的报告，有轻有重，条理清晰，成本控制达到了我的预期，更重要的是，他对新豹有感情，你知道这意味着什么吗？”
  “他会不计得失？”
  “是不知疲倦。”何凯鸿的语气略带威慑，“我把新川交给你管，到现在成绩如何你心里清楚，你带不起队伍，我帮你带，什么样的人能当队伍的头？和我的主张一致，敢想敢干，还敢跟老人对着干。”
  “姐夫。”
  “你扛不了的责任，我找人替你扛，你反倒对我有意见？”
  “不是。”吴勇国被他一瞥，声量放低，“我就是觉得……”
  “不用觉得，标配四万三，元旦上市，待会儿你拍板落定。”